賣產(chǎn)品就是給用戶找購買理由?，F(xiàn)代社會生產(chǎn)力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來買的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。賣產(chǎn)品必須賣到心理學(xué)層面，賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是給用戶找購買理由，找行動理由。產(chǎn)品的名字都要體現(xiàn)出來購買指令。廣告就是貨架，產(chǎn)品就是媒體，其作用是告訴顧客為什么要買你的產(chǎn)品，而不是介紹產(chǎn)品。如何才能做出一款好產(chǎn)品？其實(shí)根本不是有一個(gè)好想法，而是去觀察人們的行為特征。心理活動經(jīng)濟(jì)學(xué)，其實(shí)是心理學(xué)的延伸。做生意其實(shí)是心理游戲。人類的每一個(gè)動作都是心理的延伸。價(jià)格只是一種感覺，付款只是一種期待自己在說什么，其實(shí)都搞不清楚，但就是這種搞不清楚的東西，在支配著這個(gè)世界，一般的產(chǎn)品只能解決人們顯性的問題。高級的產(chǎn)品，利潤高的產(chǎn)品，解決的是人們心理的問題，沒有多少人能達(dá)到這個(gè)高度。所以高級只對少數(shù)商業(yè)心理學(xué)家開放，人們需要的是理由。不管做什么，你只要有充足的理由。人們就會支持，送禮就送腦白金就是一個(gè)理由。收禮只收腦白金也是一個(gè)理由，你嫁給我衣食無憂也是一個(gè)理由來。其實(shí)打土豪分田地也是一個(gè)理由，給其一個(gè)理由，可以讓其粉身碎骨，渾不怕。張儀、蘇秦靠理由混社會，話語就是圍棋。要想選擇一個(gè)長盛不衰的項(xiàng)目，能賺大錢的項(xiàng)目，還是得利用人性。你要思考，你這個(gè)項(xiàng)目能不能讓用戶一直想起營銷的本質(zhì)，是消費(fèi)者頭腦中的戰(zhàn)爭。只有剛性需求的產(chǎn)品或服務(wù)，才能讓用戶隨時(shí)都想起。再者你這個(gè)項(xiàng)目提供的產(chǎn)品服務(wù)是不是用戶的迫切需求。只有迫切的需求，用戶才容易掏錢，要不然用戶就拖呀拖，最后你沒錢了就倒閉了，用戶還不消費(fèi)。
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