銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個維度來思考。如果是獲客的問題，那銷售漏斗就無從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個獲客的路徑。
1、想清楚你的目標(biāo)客戶會在哪里聚集，這是主動獲客的思路。因為既然決定從事銷售工作，就不要期望坐等公司分派資源。因為一方面公司資源是有限的，另一方面在有限的資源下，內(nèi)部爭奪也會比較厲害。如果你本身業(yè)績不ok又不能很好的處理關(guān)系，那基本上靠內(nèi)部資源分配無望，目標(biāo)客戶會在哪里聚集？大致有以下場景，行業(yè)協(xié)會、會議展會公司、社交軟件平臺等等，都是可以去嘗試的方式，批量主動的獲客。
2、想清楚誰和你有相同的獲客群體，這塊屬于主動獲客里面的被動獲客部分，需要你把你的上下游供應(yīng)鏈廠商，賣貨，補產(chǎn)品的廠商、平臺型公司等列出來，然后逐一想辦法和他們的公司或者公司的銷售建立合作聯(lián)系，和他們捆綁來獲客。如果是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的問題，那里的漏斗進口客戶很多，流出的客戶也很多，屬于寬進寬出，那一定是轉(zhuǎn)化成交環(huán)節(jié)的問題，需要你依據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)對應(yīng)的客戶群，把完整的銷售環(huán)節(jié)，按照從獲客到成交來進行拆分，確定每個節(jié)點的關(guān)鍵指標(biāo)。這樣就能明確推進的方向，只是具體案子需要運用不同的技巧，可以具體個案具體分析。銷售的科學(xué)性在于對漏斗的數(shù)據(jù)分析和管理，藝術(shù)性在于具體案子里面往每個節(jié)點推進的技巧。不同的人會有比較大的差異，復(fù)盤清楚是在哪個環(huán)節(jié)遇到的問題，有的放矢，才能事半功倍。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/113379.html
