銷(xiāo)售*是銷(xiāo)售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷(xiāo)售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。銷(xiāo)冠分為月銷(xiāo)冠、年銷(xiāo)冠、3年銷(xiāo)冠，根據(jù)銷(xiāo)冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。就是因?yàn)橛形镔Y豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，才驅(qū)使員工想盡一切辦法開(kāi)單。
眾所周知高報(bào)酬的背后是無(wú)盡的壓力，開(kāi)單是難之又難，要把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，不僅僅是介紹產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，要次次爆單就得掌握5方面的技巧。
?、儆胸S富的行業(yè)常識(shí)，每個(gè)行業(yè)特點(diǎn)、崗位內(nèi)容都需了解，畢竟不同的行業(yè)交流方式不同，說(shuō)話(huà)邏輯更不同，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和對(duì)產(chǎn)品的需求就不一樣。
②銷(xiāo)售產(chǎn)品就是與客戶(hù)的心理戰(zhàn)場(chǎng)較量，專(zhuān)業(yè)的心理學(xué)知識(shí)不可少，有時(shí)候抓住客戶(hù)心理細(xì)微的變化，使用心理戰(zhàn)術(shù)比坐以待斃更容易開(kāi)單。
?、圻^(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品各種特性，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，客戶(hù)產(chǎn)品的認(rèn)知是通過(guò)銷(xiāo)售員了解，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹不僅能夠讓客戶(hù)清晰明確了解產(chǎn)品，更能獲得的客戶(hù)的欣賞。
④對(duì)生活有自己看法，比如養(yǎng)生技巧、養(yǎng)娃、愛(ài)情、情情、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系。掌握這些常識(shí)可拉近與客戶(hù)的關(guān)系，消除警惕性，產(chǎn)生信任，為后期客戶(hù)順利下單創(chuàng)造良好條件。
⑤客戶(hù)來(lái)消費(fèi)多數(shù)是來(lái)買(mǎi)尊重、服務(wù)和禮貌對(duì)待，銷(xiāo)售員良好的商務(wù)禮儀給客戶(hù)一種舒適有親切的感覺(jué)，得到尊重的客戶(hù)更愿意在你這里消費(fèi)。
那么我們已經(jīng)了解銷(xiāo)冠應(yīng)具備的幾方面的技能，我把銷(xiāo)冠成交技巧分享給大家。
銷(xiāo)售技巧千千萬(wàn)，銷(xiāo)冠成交口訣就10個(gè)
【1】生客賣(mài)禮貌 【2】熟客賣(mài)熱情
【3】急客賣(mài)效率【4】慢客賣(mài)耐心
【5】猶豫賣(mài)保障【6】隨和賣(mài)認(rèn)同感
【7】有錢(qián)賣(mài)尊貴【8】沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠
【9】豪客賣(mài)仗義【10】小氣賣(mài)利益
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