趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家）
不陪客戶(hù)喝酒就不能掙錢(qián)嗎？
見(jiàn)過(guò)很多銷(xiāo)售這樣講：我是干銷(xiāo)售的，我要把我的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，不陪客戶(hù)喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒(méi)辦法，他得給我簽字啊。
姜文拍的電影“讓子彈飛”，討論的就是這個(gè)話題，人到底能不能站著把錢(qián)掙了？葛優(yōu)說(shuō)，要么跪著掙錢(qián)，要么站著沒(méi)錢(qián)。姜文說(shuō)要站著,也要掙錢(qián);最后站著把錢(qián)掙了。
你要知道低段位的銷(xiāo)售和高段位的銷(xiāo)售是不一樣，低段位的銷(xiāo)售往往是巧言令色足恭，而一個(gè)真正高段位銷(xiāo)售員，他是可以跟你平等的對(duì)話，會(huì)讓你覺(jué)得這個(gè)人有分寸、有學(xué)養(yǎng)，愿意跟他成為朋友。你也許會(huì)說(shuō)我做不到啊,短期你可能是做不到，但你應(yīng)該朝著這個(gè)方向努力。
我們見(jiàn)到過(guò)很多人不得已,巧言令色足恭，可以理解、可以接受，但要清楚這絕不是一件好事，你需要朝著更好的方向發(fā)展，你要慢慢的學(xué)會(huì)站著能夠掙錢(qián)。
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