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眾所周知銷售是一個(gè)來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績(jī)，常常看到一些經(jīng)驗(yàn)老道的銷售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標(biāo)群 不管是微信群還是QQ群，能在一個(gè)群里那就說明這個(gè)...
一、可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力的基石假設(shè) 在可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力中，有著重要的基石假設(shè)。首先，它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種只屬于少數(shù)人的天賦能力，而是一種可以被廣泛學(xué)習(xí)和掌握的技能。這一假設(shè)打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是與生俱來的局限。例如，在企業(yè)管理中，很多人認(rèn)為只有那些具有獨(dú)特魅力或者長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累的人才能成為領(lǐng)導(dǎo)者，但可復(fù)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力考試中的基礎(chǔ)概念考查 在可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力考試中，首先會(huì)涉及到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ)概念的深入考查。例如管理者的角色定義，這是理解領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)。管理者并非僅僅是居于某一管理職位且擁有一定管理職權(quán)的人，更重要的是其主要角色是通過別人來完成工作，而不是自己?jiǎn)为?dú)完成所有工作，也不是簡(jiǎn)單地通過上下級(jí)...
一、可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力概述 領(lǐng)導(dǎo)力在現(xiàn)代社會(huì)的各個(gè)方面都占據(jù)著重要地位。傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被認(rèn)為是一種天賦，是少數(shù)人天生具備的能力。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這一理念打破了這種固有認(rèn)知。它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過學(xué)習(xí)獲得的，是一系列具體的工具和方法的集合。 例如，其中包含的溝通視窗，通過公開區(qū)、隱私區(qū)...
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對(duì)銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判斷產(chǎn)品功能的可行性，以及銷售員對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的自信，...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制理念的提出 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力往往被認(rèn)為是一種與生俱來的天賦，只有少數(shù)人具備。然而，樊登在《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》中打破了這種固有認(rèn)知。樊登作為“樊登讀書”的發(fā)起人以及國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)力專家，他通過對(duì)眾多企業(yè)的深入研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提出領(lǐng)導(dǎo)力是可以復(fù)制的這一創(chuàng)新理念。這一理念深刻影響了海爾...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的理念突破 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種與生俱來的特質(zhì)，是少數(shù)人憑借天賦才能擁有的能力。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書打破了這種固有認(rèn)知。樊登作為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)力專家，在書中提出領(lǐng)導(dǎo)力是可以復(fù)制的。像海爾、華為、蘇寧、中國銀行等領(lǐng)軍企業(yè)都受到這一理念的深刻影響，并且北大總裁班、清華...
銷售冠軍是銷售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷售業(yè)績(jī)而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠，根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢獎(jiǎng)勵(lì)。就是因?yàn)橛形镔Y豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，才驅(qū)使員工想盡一切辦法開單。 ...
一、可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力的概念解析 領(lǐng)導(dǎo)力常常被誤解為是領(lǐng)導(dǎo)者才需要具備的能力。然而，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種傳統(tǒng)觀念。它是指運(yùn)用自身專業(yè)技能、溝通能力、創(chuàng)新意識(shí)以及尊重、開放、自律、奉獻(xiàn)等個(gè)人品格對(duì)身邊人員和群體產(chǎn)生的影響力。這種影響力不是少數(shù)人的特權(quán)，而是在人與人產(chǎn)生關(guān)系的地方就可能出現(xiàn)的一種能力。...
一、可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種只屬于領(lǐng)導(dǎo)者的專屬能力，也不是天生就具備的。它是通過自身的專業(yè)技能、溝通能力、創(chuàng)新意識(shí)以及個(gè)人品格如尊重、開放、自律、奉獻(xiàn)等對(duì)周圍人員和群體產(chǎn)生影響力的能力?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力更是一系列可以學(xué)習(xí)、操作和復(fù)制的工具、流程和模型。例如，在一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，成員如果具有...
我不是標(biāo)題黨，我只想說，真正的銷售高手從來不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來不拒絕客戶。 如何讓自己成為一個(gè)受歡迎的人？最簡(jiǎn)單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對(duì)方說什么你都不要去否定和反對(duì)他。雖然你不認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，但是你可以選擇保持沉默，因?yàn)槟阋獙?duì)你說過的每一句話負(fù)責(zé)，特別是在銷售...
一、領(lǐng)導(dǎo)力是否可學(xué)：打破傳統(tǒng)認(rèn)知 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力在東方常常被神化為一種難以言喻的“感覺”，很多人認(rèn)為它無法通過學(xué)習(xí)獲得。然而，事實(shí)并非如此。樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程就是一個(gè)有力的例證，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)這一課程，切實(shí)提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。這表明領(lǐng)導(dǎo)力是一種可以后天習(xí)得的...
一、溝通視窗的概念及意義 溝通視窗，也被稱為“喬哈里視窗”，是一種分析模板，把人工作、生活中的事情分為四塊，代表四個(gè)不同的象限，涵蓋了管理者日常溝通的所有內(nèi)容。這一概念對(duì)于理解人際溝通有著重要的意義。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理中，有效的溝通是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵因素。如果把團(tuán)隊(duì)比作一個(gè)機(jī)器，那么溝通就是讓各個(gè)零部...
基斯·M·依迪斯的《新解決方案銷售》是關(guān)于銷售流程的一本好書，尤其是做大客戶的銷售人員，推薦你一定要讀一讀。其中，“先診斷，再開方”是我高度認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)。 關(guān)于“先診斷、再開方”作者提出了一個(gè)最實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的一...
一、及時(shí)反饋在領(lǐng)導(dǎo)力中的意義 在企業(yè)管理中，領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)至關(guān)重要的因素。而《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》一書中的第八章強(qiáng)調(diào)了及時(shí)反饋的重要性。及時(shí)反饋就像是在管理者與員工之間搭建起一座穩(wěn)固的橋梁，它能夠讓員工尊重和信任管理者。 從員工的角度來看，現(xiàn)代員工對(duì)工作環(huán)境的重視程度極高，甚至超過了薪資。他們渴望在工...
魯志峰
安致丞