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銷(xiāo)售一定是用思維取勝。 第一，是雙向思維，也就是我們通常所說(shuō)的換位思考會(huì)做銷(xiāo)售的人。思維模式是在開(kāi)口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對(duì)方會(huì)怎么想。也就是說(shuō)我們可以站在對(duì)方的角度想想自己會(huì)怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一種銷(xiāo)售，先說(shuō)自己想說(shuō)的，不管別人怎么想，這種思維方式是萬(wàn)萬(wàn)不...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種模糊的概念，像沃倫·班尼斯所說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)力就像美，難以定義，但看到時(shí)就知道”。而百度百科將其定義為在管轄范圍內(nèi)利用人力和客觀條件，以最小成本辦成事，提高團(tuán)體辦事效率的能力?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為。 它的關(guān)鍵在于工具化...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘的、與生俱來(lái)的能力，似乎只有少數(shù)人具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提出了不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，它在組織和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力更是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的...
<p>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)可以做銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售不一定能做市場(chǎng)。即營(yíng)銷(xiāo)是大于銷(xiāo)售的。下面從四個(gè)維度展開(kāi)分析，<br /> 第一維度，概念上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶(hù)需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)品在某些場(chǎng)合交換給客戶(hù)是一種市場(chǎng)行為，一種戰(zhàn)略思考。銷(xiāo)售是為...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義 領(lǐng)導(dǎo)力是指在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，從而提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。它是一種能夠影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。過(guò)去很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來(lái)的氣質(zhì)，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)且難以捉摸。然而，實(shí)際上領(lǐng)導(dǎo)力是一種可...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的管理理念，它打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力依賴(lài)于個(gè)人特質(zhì)、難以傳授的認(rèn)知。傳統(tǒng)的“管理”往往依靠“怕”這一核心驅(qū)動(dòng)力，例如員工害怕被懲罰、害怕失去工作等。然而，真正的領(lǐng)導(dǎo)力核心驅(qū)動(dòng)力是尊敬和信任。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)以尊敬和信任對(duì)待員工時(shí)，員工會(huì)更積極主動(dòng)地投入工作，而不...
理解最基本的價(jià)格陷阱，有助于我們更理性的消費(fèi)。通過(guò)簡(jiǎn)單的原理，我們可以守住更多的財(cái)富，畢竟95%的消費(fèi)都是非理性的。接下來(lái)分享三種有趣的價(jià)格陷阱。 1、對(duì)比效應(yīng)，也叫價(jià)格錨定。假設(shè)我們要購(gòu)買(mǎi)一瓶2公升的礦泉水，標(biāo)價(jià)十元，為了讓這個(gè)商品更具有價(jià)格吸引力，我們?cè)谧髠?cè)放一個(gè)一公升五元的小瓶裝，在右側(cè)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘的、與生俱來(lái)的能力的認(rèn)知。在東方文化里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種難以言說(shuō)的“感覺(jué)”，似乎是少數(shù)人天生具備的。然而，事實(shí)并非如此。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)為每個(gè)人都可以具備領(lǐng)導(dǎo)力，其“復(fù)制”的關(guān)鍵在于工具化。像西方的可口可樂(lè)、寶潔等大企業(yè)，他...
一、引言 在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力成為企業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要因素。無(wú)論是在英語(yǔ)語(yǔ)境下，還是在各種不同的企業(yè)文化背景中，理解和掌握可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的要素都具有重要意義。這種領(lǐng)導(dǎo)力不僅有助于提升團(tuán)隊(duì)效率，還能確保企業(yè)在人員流動(dòng)等情況下保持穩(wěn)定發(fā)展。 二、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力中的技能要素 （一...
<p>高層領(lǐng)導(dǎo)在里邊起了非常重要的決策的作用。我們?cè)诤线m的時(shí)間一定要獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，想去搞定高層，我們必須得琢磨領(lǐng)導(dǎo)到底在想些什么，他喜歡聽(tīng)什么，他又喜歡說(shuō)點(diǎn)什么。首先我們得研究一下領(lǐng)導(dǎo)喜歡說(shuō)什么。這樣我們?cè)诟蛻?hù)交流的時(shí)候，我們就能夠有效的調(diào)動(dòng)他的訴說(shuō)，讓他感覺(jué)到非常的愉悅。另外領(lǐng)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是現(xiàn)代管理領(lǐng)域中一個(gè)重要的概念。它打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來(lái)或少數(shù)人特有的能力的認(rèn)知。所謂“可復(fù)制”，關(guān)鍵在于工具化。就像西方的可口可樂(lè)、寶潔等大企業(yè)，他們將工作拆分成可以完成并檢驗(yàn)的步驟，員工經(jīng)過(guò)訓(xùn)練按照步驟工作。這種工具化的工作模式使得領(lǐng)導(dǎo)力變得...
一、共同目標(biāo)：凝聚團(tuán)隊(duì)力量的燈塔 在可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力中，共同目標(biāo)是首要特征。一個(gè)團(tuán)隊(duì)若想取得成功，必須擁有一個(gè)宏大的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就像燈塔一樣，指引著團(tuán)隊(duì)成員集體向其前進(jìn)。例如，當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)中脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)具有影響力的品牌時(shí)，這就是一個(gè)宏大的目標(biāo)。它能夠讓團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都清楚地知道...
<p>客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)你們太貴了，一分錢(qián)一分貨，這句話肯定是不太妥當(dāng)?shù)?。如果你跟客?hù)非常熟，我們偶爾說(shuō)一兩次問(wèn)題也不大。但如果對(duì)方比較嚴(yán)謹(jǐn)，我們這句話說(shuō)出來(lái)，有的時(shí)候會(huì)傷人。一分錢(qián)一分貨有點(diǎn)的想拍著胸脯打保票包在兄弟身上。但是最重要的是什么？你質(zhì)疑我們貴就不對(duì)。其實(shí)他傳遞的信息是什么，不對(duì)，你...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了人們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來(lái)的氣質(zhì)這種傳統(tǒng)觀念。它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是人人都能學(xué)會(huì)的能力，這一理念的提出為更多人成為領(lǐng)導(dǎo)者提供了可能。例如，在一些大企業(yè)中，如可口可樂(lè)、寶潔，它們將工作拆分成可完成并檢驗(yàn)的步驟，這種“工具化”的方式體現(xiàn)了可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力。員工接受相關(guān)...
一、樊登：可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力理念的推動(dòng)者 樊登作為“樊登讀書(shū)”的發(fā)起人，是國(guó)內(nèi)知名的領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家。他提出的可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力理念，對(duì)眾多領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)生了深刻影響，像海爾、華為、蘇寧、中國(guó)銀行等。他的理念還被北大總裁班、清華大學(xué)MBA課程等進(jìn)一步傳播。樊登在《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》一書(shū)中詳細(xì)闡述了可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵。他...
陳瑜
高晨云