已加入本站1931天 , 點(diǎn)擊量：2158 次
錢思菁
一、富蘭克林柯維在領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的地位 富蘭克林柯維在領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)與發(fā)展服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位。它連續(xù)三年榮獲相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，還被評為“2025中國人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)100強(qiáng)”，這無疑是業(yè)界對其領(lǐng)導(dǎo)力解決方案的高度認(rèn)可。其服務(wù)對象遍布全球逾150個(gè)國家，包括財(cái)富500強(qiáng)公司、中小型企業(yè)、政府部門和教育機(jī)構(gòu)...
這個(gè)庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實(shí)際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實(shí)很多人他是沒有清晰的認(rèn)識(shí)的，也沒有仔細(xì)去計(jì)算過這個(gè)庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因?yàn)槲覀兊臓I銷費(fèi)用，我們的房租人員這些管理費(fèi)用是不變的，它就帶來了一個(gè)杠桿效...
一、柯林斯領(lǐng)導(dǎo)力概念的提出 柯林斯（Jim Collins）通過大量的調(diào)查研究，提出了一種獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)力概念。他在對眾多企業(yè)的研究中發(fā)現(xiàn)，存在著一種領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)是構(gòu)成企業(yè)業(yè)績持久的要素。這種特質(zhì)表現(xiàn)為企業(yè)一把手的一種看似矛盾的性格，即“謙遜而執(zhí)著，靦腆而無畏”?？铝炙乖谏虡I(yè)研究領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)歷，他曾在...
一、控制欲強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的表現(xiàn)特征 控制欲強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)往往有諸多明顯的表現(xiàn)特征。首先，他們喜歡掌控一切，這涵蓋了對他人行為、情感和思想等多方面的掌控。在工作場景中，他們希望員工的每一個(gè)行動(dòng)都能按照自己的設(shè)想進(jìn)行，從工作流程到具體的操作細(xì)節(jié)，都想要嚴(yán)格把控。例如，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，控制欲強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)規(guī)定員工...
加上客戶第一句話說什么效果最好？剛加上客戶微信，先不要說話，至少前半個(gè)小時(shí)不要說話，這樣顯得你不會(huì)特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個(gè)客戶。很多銷售加了客戶一上來不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過去了。然后最后來了一句，你有什么需要記得隨時(shí)聯(lián)系我。事實(shí)就是客戶從...
一、控制欲的內(nèi)涵與表現(xiàn) 控制欲是一種心理學(xué)術(shù)語，它體現(xiàn)為對事物或他人在一定程度上的絕對支配。在對事物方面，不允許有意外或者差錯(cuò)；對于人，則是思想和行為上都不容違背。例如在家庭中，有的母親會(huì)悄悄配兒子抽屜的鑰匙，半夜翻看兒子日記等物品，這就是控制欲在家庭關(guān)系中的體現(xiàn)。在工作場景中，從員工升為管理者后...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)概念回顧 領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)廣泛且復(fù)雜的概念，它存在于各個(gè)層次和領(lǐng)域，如管理層、課堂、球場、政府、軍隊(duì)、企業(yè)乃至家庭等。從本質(zhì)上講，領(lǐng)導(dǎo)力是指在管轄的范圍內(nèi)充分利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需之事，從而提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。它可以被看作是一系列行為的組合，這些行為激勵(lì)人們...
<p>銷冠身上的特點(diǎn)，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識(shí)別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第一點(diǎn)，就是以終為始，以始為終。從成交倒推準(zhǔn)備為實(shí)現(xiàn)每一個(gè)小目...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與時(shí)間管理的關(guān)聯(lián) 領(lǐng)導(dǎo)力的提升離不開有效的時(shí)間管理。在現(xiàn)代組織管理中，領(lǐng)導(dǎo)者需要處理眾多事務(wù)，而時(shí)間是有限的資源。時(shí)間管理能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者合理分配精力，將更多的時(shí)間投入到關(guān)鍵事務(wù)上，從而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)前進(jìn)。例如，在企業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)者面臨著各種任務(wù)的分配、決策的制定以及與團(tuán)隊(duì)成員的溝通協(xié)調(diào)...
一、情境領(lǐng)導(dǎo)力概述及其與掘金隊(duì)的關(guān)聯(lián) 情境領(lǐng)導(dǎo)力是一種基于常識(shí)的應(yīng)變型領(lǐng)導(dǎo)模型，由Paul Hersey和Ken Blanchard在1969年提出。它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)根據(jù)具體情況調(diào)整其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，因?yàn)闆]有一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是萬能的。最有效的領(lǐng)導(dǎo)者是那些能夠根據(jù)任務(wù)的需求和團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)來調(diào)整他們的風(fēng)格。這種靈活...
它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個(gè)其實(shí)是非常劃算的。接下來給大家講一個(gè)新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢公司，它就是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗嫦蚱髽I(yè)，像華為的通訊市場，它也是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是ToB的業(yè)務(wù)，比如說阿里巴巴也是ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)門oB的業(yè)...
一、引言：恐懼領(lǐng)導(dǎo)力概念的引入 恐懼領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)引人深思的概念。從(荷)曼弗雷德·凱茨·德·弗里斯所著的《恐懼領(lǐng)導(dǎo)力》一書中，我們可以看到對這一概念深入的研究。這種領(lǐng)導(dǎo)力往往與暴君式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有所關(guān)聯(lián)，例如書中以夏卡·祖魯為例進(jìn)行的剖析。在現(xiàn)實(shí)中，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下的領(lǐng)導(dǎo)者，他們的行為和決策往往會(huì)給周...
一、恐怖組織的基本特征與架構(gòu) 恐怖組織有著鮮明的特征。首先，在人數(shù)上，其主體必須是三人以上，實(shí)際中規(guī)模大小不等，少則幾十人，多則成百上千人。其次，目的明確，是以實(shí)施恐怖活動(dòng)為目的，這極大危害了公共安全。再者，恐怖組織具有嚴(yán)密的組織性，成員固定，內(nèi)部存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，有組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、骨干分子和...
<p>往往內(nèi)向的人實(shí)際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實(shí)是有優(yōu)勢的。見過那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實(shí)際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺得外向適合做銷售，但想想外向的人給人留下的印象是什么呢？察言觀色，能言善辯，情商高，話...
一、對團(tuán)隊(duì)管理的積極意義 在現(xiàn)代組織中，團(tuán)隊(duì)管理是運(yùn)營的核心部分，而領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)在團(tuán)隊(duì)管理方面有著諸多積極意義。 首先，領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)為高效管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提供了必要的工具和技能。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者就像一位優(yōu)秀的指揮家，懂得依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的不同能力和特長來合理分配任務(wù)。例如在項(xiàng)目管理場景下，領(lǐng)導(dǎo)者能夠...