已加入本站2001天 , 點(diǎn)擊量：3559 次
培訓(xùn)銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠(yuǎn)。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)殇N售工作每天會(huì)面對(duì)大量的客戶，拒絕批評(píng)甚至謾罵指責(zé)。如果沒(méi)有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷售的念頭。此時(shí)，如果沒(méi)有有效的方式給...
一、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力理念轉(zhuǎn)變的金句 在現(xiàn)代企業(yè)管理理念中，有著諸多值得關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)力金句。過(guò)去企業(yè)管理員工靠嚴(yán)格約束，現(xiàn)在則靠相互吸引。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理的進(jìn)步。例如，一個(gè)有野心的管理者，需要將每名員工變成團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作者。這意味著管理者不能再用傳統(tǒng)的命令式方法管理員工，而是要把員工視為平等的伙伴...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念理解 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，被認(rèn)為是一種難以捉摸的能力，很多人覺(jué)得它是與生俱來(lái)或者需要長(zhǎng)時(shí)間管理實(shí)踐打磨的。然而，現(xiàn)代觀點(diǎn)提出可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力，即領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和模仿獲得的能力。例如，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力課程的學(xué)習(xí)，提升了領(lǐng)導(dǎo)力，從而為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了切實(shí)的改變。這...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種神秘且難以捉摸的能力，傳統(tǒng)觀念里它被視為一種天生的“感覺(jué)”，似乎只有少數(shù)人能夠擁有。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力概念的提出打破了這種傳統(tǒng)認(rèn)知。 從眾多成功的案例來(lái)看，如可口可樂(lè)、寶潔等西方大企業(yè)，它們將領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行了工具化處理。這意味著把復(fù)雜的...
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)和八大功能說(shuō)個(gè)遍，一直把客戶說(shuō)暈，說(shuō)到不想聽(tīng)，這是大多數(shù)銷售天天都在干的事情，就像一臺(tái)復(fù)讀機(jī)。要想通過(guò)一次交流，把你的產(chǎn)品推銷給陌生的客戶，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個(gè)大前提，客戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉認(rèn)可度，任何一款產(chǎn)品都有最初的嘗鮮者和后期的追隨者。如果你的產(chǎn)品...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在組織和團(tuán)隊(duì)發(fā)展中具有不可忽視的重要性，它被定義為影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。而可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為，其具有鮮明的特點(diǎn)?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要有明確的目標(biāo)，只有目標(biāo)明確，團(tuán)隊(duì)成員才能知曉努力的方向。清晰的溝通也是關(guān)鍵要素，領(lǐng)導(dǎo)者與成員之...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念基礎(chǔ) 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的領(lǐng)導(dǎo)力理念。從管理學(xué)角度看，傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力往往被光環(huán)效應(yīng)所籠罩，難以科學(xué)量化。而可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的核心特點(diǎn)是從成功者身上提取成功要素，它是領(lǐng)導(dǎo)力中的基層部分。它提醒我們“兵無(wú)常勢(shì)”，在不同的管理情境下，都有可借鑒之處。 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力有所不...
替換成本和參照標(biāo)準(zhǔn)，是影響客戶對(duì)價(jià)格做出判斷的兩個(gè)關(guān)鍵因素。 1、替換成本。客戶的購(gòu)買邏輯是先有需求再考慮價(jià)格，而需求的產(chǎn)生，要么是客戶對(duì)現(xiàn)狀不滿意，要么是從無(wú)到有產(chǎn)生的需求。這兩種情況下，尤其是第一種，在考慮替換時(shí)，客戶會(huì)考慮丟掉現(xiàn)有方案，采購(gòu)新方案。這樣一來(lái)二去的總成本，而不是單單購(gòu)買新品...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力并非是少數(shù)人天生具備的特質(zhì)，而是一種可以被學(xué)習(xí)、模仿和傳遞的能力。這一概念打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力神秘而不可捉摸的印象。在現(xiàn)代組織中，它具有重要意義。例如，可口可樂(lè)、寶潔等西方大企業(yè)，將工作進(jìn)行工具化處理，把工作拆分成可完成并檢驗(yàn)的步驟，員工接受相應(yīng)訓(xùn)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的核心概念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵在于工具化。西方的大企業(yè)如可口可樂(lè)、寶潔等在這方面做得很好。它們將工作拆分成可完成且能檢驗(yàn)的步驟，員工接受相應(yīng)訓(xùn)練后按步驟工作，這樣不僅員工效率提高，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)效果也顯著提升。這種工具化的好處是，工具可復(fù)制，能輕松傳遞給其他人，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的永續(xù)發(fā)展，還...
又到了每年年終總結(jié)的時(shí)候，這是對(duì)于過(guò)去一年的心路歷程的總結(jié)。有一位銷售伙伴很困惑的和我說(shuō)，自己也非常努力，但就是結(jié)果不太好，也不知道自己究竟哪里出了問(wèn)題。其實(shí)和一些甚至不知道自己有問(wèn)題的銷售人員比起來(lái)，這位銷售伙伴顯然是已經(jīng)知道自己不知道，這個(gè)階段的確很痛苦，因?yàn)橐叩街雷约褐赖碾A段，還有一段難...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的能力，仿佛是一種與生俱來(lái)的“感覺(jué)”，尤其是在東方文化背景下。然而，事實(shí)并非如此。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力意味著領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練獲得的能力。從樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程中可以看到，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過(guò)學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而推動(dòng)了企...
一、戴爾公司邁克爾·戴爾的領(lǐng)導(dǎo)力案例 戴爾電腦的成功很大程度上得益于創(chuàng)始人邁克爾·戴爾的領(lǐng)導(dǎo)力，這里主要體現(xiàn)為他強(qiáng)大的執(zhí)行力。方國(guó)健曾提到邁克爾·戴爾極有遠(yuǎn)見(jiàn)，一旦認(rèn)定大方向就親自帶領(lǐng)公司徹底執(zhí)行。 在推動(dòng)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)深度運(yùn)用與普及化的進(jìn)程中，邁克爾·戴爾很早就察覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變?nèi)藗兊纳钆c工作習(xí)...
銷售工作看似忙忙碌碌，核心就干兩件事，獲客和成交。因?yàn)榇蟛糠咒N售工作并非坐班，所以通過(guò)檢視自己的工作是否在獲客或成交，也是銷售人員或者銷售管理者判斷工作有效性的參考標(biāo)準(zhǔn)。所謂獲客，核心是指銷售觸達(dá)目標(biāo)客戶的路徑，包括電銷渠道、線上推廣等方式。而成交則是與客戶建立拜訪到最終成交的過(guò)程。依照這兩個(gè)核心，...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中曾經(jīng)是一種神秘且難以捉摸的能力，似乎只有少數(shù)人天生具備。然而，樊登提出的可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力理念打破了這種傳統(tǒng)認(rèn)知。可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力不是一種天賦，而是一種可以通過(guò)學(xué)習(xí)、掌握工具和方法來(lái)獲得的技能。例如，在溝通方面，就像書中提到的“布置工作說(shuō)五遍”這種方法，就...
王毅
康春苗
南斌