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因為先天的不足，也因為后天缺乏必要的陽光雨露，中國民企在運營管理上的缺陷幾乎都一覽無余，根本無法遮掩。所以，也根本用不著諱疾忌醫(yī)，最好的辦法是：直視缺陷帶來的危害，分析導(dǎo)致缺陷的根源，找到改善的方法并付諸實踐。 一、經(jīng)營思維缺陷。...
一、九型人格概述 起源與發(fā)展 九型人格相傳源于中東地區(qū)，兩千多年前是伊斯蘭蘇菲教派的靈修課程。它以口口相傳的方式傳承，其確切的起源地和時間難以考究。二十世紀(jì)二十年代，古爾捷耶夫?qū)⑺鼈鞯綒W洲，不過一直是秘密教學(xué)。到了六十年代，在智利的一個靈性心理訓(xùn)練班讓它開始走向公開。七十年代傳入美國，199...
一、九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)聯(lián)基礎(chǔ) 九型人格是一種依據(jù)人們不同的思維、情緒、應(yīng)對習(xí)性以及深層心理欲望，把人的性格劃分成九種類型的性格分類方法。領(lǐng)導(dǎo)力的根本在于自我領(lǐng)導(dǎo)力，而自我領(lǐng)導(dǎo)力的核心是自我覺察力，自我覺察力又取決于對自我深層心理欲望的覺察，從這個角度看，九型人格成為了覺察自我深層心理欲望的頂級學(xué)...
我發(fā)現(xiàn)，最近困擾銷售問題的企業(yè)家還是蠻多的，有一個學(xué)員，他是做服裝的拉鏈生產(chǎn)的，而且的話供應(yīng)的基本上是國外的一些大品牌，直到最近疫情幾年，才轉(zhuǎn)回到國內(nèi)的這樣一個內(nèi)銷的市場。他們的銷售遇到了什么問題呢？其實他們的拉鏈品牌在他們這個領(lǐng)域已經(jīng)做到了龍頭老大的地位。而且訂單的話基本上不缺，并且在服裝行業(yè)這兩...
一、九型人格簡介 九型人格將人分為9種類型，包括腦中心型（5.思想型、6.質(zhì)問者、7.享樂者）、心中心型（2.助人者、3.實踐者、4.浪漫者）和腹中心型（8.支配者、9.媒介者、1.完美者）。這9種類型的人有著不同的性格特點、行為模式以及處理自己和世界關(guān)系的方式。例如1號完美者，他們黑白分明，嚴(yán)格...
很多門店經(jīng)常會遇到這樣的問題。在做客戶回訪的時候，為什么90%的客戶都會回答？還不錯，挺好的。而且從回訪的結(jié)果來看，貌似店里的服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品都很棒，但實際上客戶的復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹并沒有明顯的增加。其實客戶口頭上說的還不錯，很可能這是一句敷衍的客氣話。對于門店，回訪是最基本的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，它不僅可以幫助我...
一、忠誠型人格的特質(zhì)剖析 忠誠型人格有著諸多鮮明的特質(zhì)。他們本質(zhì)上是忠誠的，踏實認(rèn)真、盡忠職守、遵守紀(jì)律，這使得他們在領(lǐng)導(dǎo)崗位上能夠堅守原則，按章辦事。例如在企業(yè)管理中，忠誠型領(lǐng)導(dǎo)者會嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，確保組織的正常運轉(zhuǎn)。他們溫和善良，這有助于在團隊中營造和諧的氛圍，與團隊成員建立良好的...
一、九型人格概述 九型人格理論是一種描述人類九種不同人格類型的理論。它源于中東地區(qū)，有著悠久的歷史傳承，從蘇菲教派的靈修課程發(fā)展而來，經(jīng)過多番傳播與發(fā)展，如今成為一種被廣泛研究和應(yīng)用的理論。 九型人格涵蓋了情感中心（以心部為中心）、本能中心（以腹部為中心）和思想中心（以腦部為中心）這三個中心的九...
為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個月光提成都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以下這些關(guān)鍵技巧。 1、定價決定銷量，為什么大多數(shù)的旺銷產(chǎn)品定價都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價法，就是說19.99塊永遠比整20塊多賣不少，人們大多數(shù)時候都期待著物超所值的結(jié)果，你...
一、九型人格概述 九型人格理論是由美國心理學(xué)家兼企業(yè)顧問奧斯汀·尼那（Don Richard Riso）和鮑·哈德（Russ Hudson）于1987年提出的。它源于中東地區(qū)，據(jù)說兩千多年前是伊斯蘭教蘇菲教派的靈修課程，但實際起源已難以考究。九型人格將人的性格分為九種基本類型，包括完美型、助人型、...
一、九型人格概述 （一）九型人格的起源與發(fā)展 九型人格相傳源于中東地區(qū)，據(jù)說兩千多年前是伊斯蘭蘇菲教派的靈修課程，以口口相傳的方式存在，其確切起源已難以考究。二十世紀(jì)二十年代，古爾捷耶夫?qū)⑺鼈鞯綒W洲，一直秘密教學(xué)。直到六十年代在智利公開舉辦靈性心理訓(xùn)練班，才揭開其神秘面紗。七十年代傳入美國，19...
頂級的銷售人員，那不是能無中生有，而是能見景生情，根據(jù)不同的客戶的微妙反應(yīng)和微語言，察覺客戶的成交信號，最終促成訂單。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)如下情況，警惕。 1、客戶的表情突然變得很親切的時候。 2、眼神的轉(zhuǎn)動由慢變快，眼神發(fā)亮又有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松。 3、嘴唇抿緊了。哎呀，似乎在品味...
一、九型人格理論概述 九型人格理論是由美國心理學(xué)家兼企業(yè)顧問奧斯汀·尼那（Don Richard Riso）和鮑·哈德（Russ Hudson）于1987年提出的。它將人類的人格分為九種不同類型，這九種類型分別為1完美型、2助人型、3成就型、4自我型、5思想型、6忠誠型、7活躍型、8領(lǐng)袖型、9和平...
一、九型人格概述 （一）九型人格的起源與發(fā)展 九型人格是一個有著2500多年歷史的古老學(xué)問，起源于中東阿拉伯地區(qū)的“蘇菲”教派。它融合了古老的哲學(xué)思想和宗教文化智慧，后來傳入西方。1993年，哈佛大學(xué)商學(xué)院開設(shè)了關(guān)于九型人格的課程，研究其在營商領(lǐng)域的應(yīng)用，如今已廣泛推廣到制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等...
很多銷售崗位的小伙伴都覺得那些真正的銷售高手，那是特別會說話，特別會忽悠，所以業(yè)績才好。嘿嘿，這是個錯誤認(rèn)知，沒有哪一種忽悠手段能讓所有人心甘情愿掏腰包給錢的。接下來教你如何通過客戶的語言表達來辨認(rèn)成交信號，尤其是第三第七和第十點，那是極強烈的信號，你一定要把握住。 1、追問細節(jié)，就是在你正常...
一、九型人格概述 九型人格理論是由美國心理學(xué)家奧斯汀·潘恩（Don Richard Riso）和鮑勃·哈金斯（Russ Hudson）創(chuàng)立的，它將人們的個性分為九種類型，分別是完美主義者、幫助者、成就者、獨行者、調(diào)查者、忠誠者、活躍者、挑戰(zhàn)者和平和主義者。每一種類型都有其獨特的特點、驅(qū)動力、優(yōu)點和...