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一、內(nèi)在品質(zhì)方面的特征 自信 自信是領(lǐng)導(dǎo)力的重要基礎(chǔ)。缺乏自信難以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，甚至可能被員工輕視。自信有先天和后天之分，后天可通過擁有“一技之長”或系統(tǒng)知識(shí)體系來培養(yǎng)。比如，在工作中憑借自身專業(yè)技能解決諸多難題的人，往往會(huì)更自信。而僅僅有錢并不一定能帶來自信，因?yàn)榻疱X無法解決所有問題，有錢...
很多人犯了一個(gè)銷售培訓(xùn)方向的錯(cuò)誤，就是在告訴銷售怎么去推進(jìn)合同的時(shí)候，一定要讓他跟關(guān)鍵人溝通。那你要清楚的了解，你今天是推薦的是大訂單還是小訂單呢？如果你今天推進(jìn)大訂單的時(shí)候，你再思考一下，到底應(yīng)該是從非關(guān)鍵人溝通，還是從關(guān)鍵人溝通，我們從三個(gè)維度去評(píng)估一下。 1、就是溝通成本的角度。今天你在...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人成長 領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是一種管理能力，更是一種促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長的力量。正如通用電器前任CEO杰克.韋爾奇所說：“在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功意味著讓自己不斷成長。而當(dāng)你成為一名領(lǐng)導(dǎo)之后，成功則意味著幫助他人成長。”一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要關(guān)注自身的成長，不斷提升自己的知識(shí)、技能和視野。只有...
一、領(lǐng)導(dǎo)力在溝通中的體現(xiàn) 領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面體現(xiàn)在溝通能力上。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者往往有著強(qiáng)大的溝通能力，能讓人如沐春風(fēng)。例如，在團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)者需要清晰地傳達(dá)目標(biāo)、任務(wù)以及期望?！皶?huì)聆聽者才是會(huì)溝通者”，這意味著領(lǐng)導(dǎo)者不能只是單方面地傳達(dá)信息，還要善于傾聽團(tuán)隊(duì)成員的想法和意見。如果領(lǐng)導(dǎo)者在溝通中只是...
碰到很多大客戶銷售的話，他有一個(gè)共性的特點(diǎn)，就是大客戶銷售在拜訪客戶之前，他不會(huì)輕易的出手去決定拜訪的，他要做非常充分的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備的話是為了一個(gè)核心的目的，就是擬定銷售策略。銷售策略的擬定是否準(zhǔn)確，決定了他在會(huì)談過程當(dāng)中對這個(gè)大客戶進(jìn)行策略性的溝通是有決定性的作用的。那怎么去做一個(gè)拜訪前的銷售策...
領(lǐng)導(dǎo)力在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著極為重要的角色，無論是在職場還是個(gè)人生活領(lǐng)域，其價(jià)值都不可忽視。 一、領(lǐng)導(dǎo)力對職場的重要意義 在職場環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力有著諸多不可替代的意義。 首先，領(lǐng)導(dǎo)力能為個(gè)人帶來更多晉升機(jī)會(huì)。在單位里，那些愿意主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、勇于扛事、不懼風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的人，往往是具有領(lǐng)導(dǎo)力的人。他們在面...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力，簡單來說就是領(lǐng)導(dǎo)能力，是一種能夠有效地影響他人、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。其核心概念可以概括為“領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力與組織使命結(jié)合在一起”。在現(xiàn)代社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)力都有著不可忽視的重要性。例如在企業(yè)管理領(lǐng)域，美國管理學(xué)家馬丁·韋塞爾認(rèn)為真正成功的管理者應(yīng)該具有激情、...
大客戶銷售有的時(shí)候是竹籃打水一場空，花了很多的時(shí)間去做一個(gè)拜訪前的準(zhǔn)備，分析了他的需求，擬定了他的策略，后來在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，他的短板就出現(xiàn)了。他的短板是什么，設(shè)計(jì)方案最核心的應(yīng)該是把客戶之前跟他溝通的需求，可以通過一些書面陳述的方式把它展現(xiàn)出來。這個(gè)展現(xiàn)的話是有個(gè)原則，就是FA...
一、前瞻力：預(yù)見未來的眼光 前瞻力是領(lǐng)導(dǎo)力中極為重要的一種能力。領(lǐng)導(dǎo)者需要具備比常人更敏銳的洞察力，能夠看到別人看不見的東西，無論是趨勢還是危機(jī)，都要提前察覺。這就如同在商業(yè)領(lǐng)域中，要能預(yù)測一到兩年后的市場變化。例如，在科技行業(yè)，一些領(lǐng)導(dǎo)者能夠提前預(yù)見到人工智能技術(shù)的崛起以及它對各個(gè)行業(yè)帶來的巨大...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人成長 領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是一種管理能力，更與個(gè)人的成長息息相關(guān)。杰克·韋爾奇說：“在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功意味著讓自己不斷成長。而當(dāng)你成為一名領(lǐng)導(dǎo)之后，成功則意味著幫助他人成長。”這表明領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，在不同階段有著不同的體現(xiàn)。在成為領(lǐng)導(dǎo)之前，專注于自我提升是關(guān)鍵，通過不斷學(xué)習(xí)知識(shí)...
大客戶銷售與普通銷售在獲得客戶好感的技能方面也是與眾不同的，主要在看你是在哪一段與客戶獲得好感的能力是最強(qiáng)的。與客戶獲得好感的話，在銷售流程方面的話，有三個(gè)階段是至關(guān)重要的。 1、第一個(gè)階段的話就是你在發(fā)現(xiàn)階段就是銷售流程的第一個(gè)階段，你怎么能夠讓客戶對你獲得好感。這有一個(gè)銷售活動(dòng)有關(guān)的，就是...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)：謙遜 謙遜是領(lǐng)導(dǎo)力的基石。在團(tuán)隊(duì)或組織中，領(lǐng)導(dǎo)者若缺失謙遜品質(zhì)，易陷入自我膨脹。謙遜源于對自身能力與性格的準(zhǔn)確認(rèn)知，能讓人看清優(yōu)勢與不足。例如，不少成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，取得成就后不沾沾自喜，反而反思決策失誤。他們明白團(tuán)隊(duì)成員各有所長，尊重成員的意見建議。謙遜的領(lǐng)導(dǎo)者不獨(dú)斷專行，善于傾...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)層次：職位與認(rèn)同 在領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展進(jìn)程中，職位是最初的層次。就像一個(gè)入門的門檻，職位給予了領(lǐng)導(dǎo)者角色與權(quán)力，同時(shí)也伴隨著責(zé)任。很多人處于這個(gè)層次時(shí)，僅僅依賴職位帶來的權(quán)力去指揮他人，而忽視了責(zé)任的重要性。例如在一些企業(yè)中，部分基層管理者只是機(jī)械地傳達(dá)上級(jí)的指令，憑借職位的權(quán)威要求員工...
中級(jí)銷售通過3到6年的成長進(jìn)階到大客戶銷售，他一定要具備一個(gè)能力。這個(gè)能力的話跟銷售技巧沒有關(guān)系，跟工作習(xí)慣也沒有關(guān)系。那到底是什么能力呢？ 1、這就是大客戶銷售當(dāng)中非常重要的一種情商能力，因?yàn)檫M(jìn)入大客戶銷售的話，他要去開發(fā)客戶的需求，還要去拜訪客戶的話，他首先有一個(gè)情商，就是延遲滿足的自我控...
一、影響力：激勵(lì)與帶動(dòng)他人的力量 影響力是領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)力的人能夠影響和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，使他們對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生共鳴。這要求領(lǐng)導(dǎo)者對團(tuán)隊(duì)成員的需求有敏銳的感知，深入理解目標(biāo)，并具備有效的溝通技巧。例如在企業(yè)中，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能讓員工明白公司的發(fā)展方向與自身利益息息相關(guān)，從而激發(fā)...
白光杰
李尚峰
李元濱