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一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人的觀念里是一種難以捉摸的“感覺”，但實(shí)際上，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力表明領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。就像西方的大企業(yè)如可口可樂、寶潔，他們將工作進(jìn)行工具化處理，把工作拆分成能完成且可檢驗(yàn)的步驟，員工經(jīng)過訓(xùn)練按步驟工作，這樣不僅員工效率提高，領(lǐng)導(dǎo)效果也顯著提升。這種工具化的模式是...
<p>如果您的目標(biāo)是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術(shù)知識(shí)，客戶應(yīng)用理解，解決方案制作，個(gè)人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標(biāo)是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經(jīng)驗(yàn)萃取，具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力等。<br /> 不過我個(gè)人的建議是一步一步慢慢走，...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種神秘且難以捉摸的能力，仿佛只有少數(shù)具有特殊氣質(zhì)的人才能擁有。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》卻打破了這種傳統(tǒng)觀念，提出領(lǐng)導(dǎo)力是可以被學(xué)習(xí)和模仿的。 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵在于工具化。以西方的大企業(yè)如可口可樂、寶潔為例，它們將工作拆分成能夠完成并檢驗(yàn)的步驟。員工...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力與玄奘之路的結(jié)合背景 在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)中，領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展成為企業(yè)和個(gè)人關(guān)注的焦點(diǎn)。可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院致力于研究和推廣可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力模式，而“玄奘之路”則是一條充滿傳奇色彩和深刻內(nèi)涵的古老路線。戈壁商學(xué)院與可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究院達(dá)成戰(zhàn)略深度合作，開啟了“可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力 千企走戈壁 |玄奘之路戈...
先聲明的是，新品類這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時(shí)候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時(shí)候，我們賣財(cái)務(wù)電算化這種概念。我暫且稱之為新品類。新品類銷售的特征是客戶不太可能主動(dòng)立...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種區(qū)別于傳統(tǒng)觀念中被神化的領(lǐng)導(dǎo)力概念。在過去，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種難以捉摸的“感覺”，仿佛是天生的，無法通過學(xué)習(xí)獲得。然而，事實(shí)并非如此。例如樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程就證明了，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而帶動(dòng)了企業(yè)的切實(shí)發(fā)展。 從本質(zhì)上講，可復(fù)...
在當(dāng)今的企業(yè)管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，領(lǐng)導(dǎo)力的可復(fù)制性成為了一個(gè)備受關(guān)注的話題。其中，開會(huì)作為團(tuán)隊(duì)溝通、決策和協(xié)作的重要方式，在可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力框架下有著獨(dú)特的要求與方法。 一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與開會(huì)的關(guān)聯(lián) 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘的、與生俱來的能力的認(rèn)知。它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是一系列可學(xué)...
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時(shí)，禮品幾元就好，不可昂貴。昂貴違背法律，客戶心有負(fù)擔(dān)還會(huì)拒收。 ...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘、依賴長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和特殊氣質(zhì)才能擁有的東西。在現(xiàn)代企業(yè)管理理念中，領(lǐng)導(dǎo)力是一系列可操作、可學(xué)習(xí)、可踐行的工具。例如，《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》這本書在帆書app有著逾5000萬的播放量，相關(guān)主題培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)逾千場(chǎng)，像華為、海爾、蘇寧、捷貝等企業(yè)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念基礎(chǔ) 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是天賦或特質(zhì)的看法。在過去，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種難以捉摸的“感覺”，尤其是在東方文化背景下，似乎領(lǐng)導(dǎo)力是與生俱來的，無法通過學(xué)習(xí)獲得。然而，事實(shí)并非如此。樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程中，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展...
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權(quán)力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權(quán)的人，但他們的支持或反對(duì)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開展有著重要的影響作用，甚至?xí)Q定著業(yè)務(wù)的成敗，即俗語 “縣官不如現(xiàn)管”的“現(xiàn)管者”，他們都是影響生意成敗的...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念認(rèn)知 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘的、與生俱來的特質(zhì)，尤其在東方文化里，很多人覺得領(lǐng)導(dǎo)力是一種難以捉摸的“感覺”，似乎無法通過學(xué)習(xí)來獲得。然而，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種固有認(rèn)知?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。就像樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程中所展示的那樣，眾多創(chuàng)業(yè)者和...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 在傳統(tǒng)觀念中，尤其是在東方，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘的、與生俱來的能力，仿佛是一種難以捉摸的“感覺”。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是能夠被學(xué)會(huì)的。樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程就是一個(gè)很好的例證，眾多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過學(xué)習(xí)這一課程，切實(shí)提升了自己的領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而帶動(dòng)了企...
很多銷售新人剛剛從事銷售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個(gè)人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會(huì)讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套合作，他們每賣出一臺(tái)真空鍋爐會(huì)固定配套我2臺(tái)真空泵，每年配套...
一、課程背景下的領(lǐng)導(dǎo)力概念 在當(dāng)今時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)力不再是一種神秘莫測(cè)、只有少數(shù)人天生具備的能力。傳統(tǒng)上，東方人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是天生的，是一種依靠能人的文化，而西方人則提出領(lǐng)導(dǎo)力是可以復(fù)制的，是一系列的工具?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力概念的出現(xiàn)，打破了人們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的固有認(rèn)知。 從企業(yè)管理的角度來看，領(lǐng)導(dǎo)力是組織成功運(yùn)...
韓冬
杜云生