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給你講兩個(gè)價(jià)值至少在1000塊以上的銷(xiāo)售實(shí)操，學(xué)到的就是賺到，做銷(xiāo)售千萬(wàn)不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時(shí)候。因?yàn)槿绻阌写叽俚膬A向性，你可能就會(huì)把這個(gè)客戶給搞死。比如客戶說(shuō)要去考慮一下，需要先內(nèi)部商量一下，你不是每天問(wèn)客戶考慮的怎么樣，內(nèi)部商量的怎么樣，大部分的客戶他也不會(huì)回復(fù)你，你拿不到答案...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 在現(xiàn)代企業(yè)管理的語(yǔ)境下，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘而難以捉摸的能力。然而，樊登在《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》一書(shū)中提出了一個(gè)全新的觀點(diǎn)，即領(lǐng)導(dǎo)力是可以復(fù)制的。這一概念打破了我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力傳統(tǒng)的認(rèn)知。傳統(tǒng)上，我們可能認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是少數(shù)人天生具備的特質(zhì)，與個(gè)人的性格、魅力或者長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累密切...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 在當(dāng)今的企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘且難以捉摸的能力。然而，樊登在《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》一書(shū)中提出了一個(gè)全新的觀點(diǎn)，那就是領(lǐng)導(dǎo)力是可以復(fù)制的。這一概念打破了傳統(tǒng)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力的固有認(rèn)知。 傳統(tǒng)上，領(lǐng)導(dǎo)力在東方文化中往往被神化，仿佛是一種只可意會(huì)不可言傳的“感覺(jué)...
陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶開(kāi)發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時(shí)代不一樣了，但性本善還是不會(huì)改變，人與人之間還是需要有連接才會(huì)有溫度的。如果沒(méi)有了連接或者連接不深的情況下，不會(huì)產(chǎn)生足夠的信任。所以陌拜你想要突破進(jìn)得去，見(jiàn)得到，我們要牢牢記住一個(gè)關(guān)鍵詞，就是深耕打陣地戰(zhàn)。...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種人人都能學(xué)會(huì)的能力。在過(guò)去，企業(yè)管理員工靠的是嚴(yán)格約束，而現(xiàn)在則靠相互吸引。很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種經(jīng)過(guò)多年培養(yǎng)的氣質(zhì)，但樊登老師打破了這種觀念，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力的方法與技巧是可以通過(guò)學(xué)習(xí)掌握的，無(wú)論是看書(shū)、聽(tīng)課還是看視頻等方式。例如包政教授講述的日本公司部署任...
一、樊登直播與可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的亮相 樊登讀書(shū)與微信視頻號(hào)、微信時(shí)刻的聯(lián)合首秀意義非凡。在這場(chǎng)直播中，樊登帶著他的《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》精品課程閃亮登場(chǎng)。這一課程已經(jīng)在帆書(shū)app有著逾5000萬(wàn)的播放量，國(guó)內(nèi)相關(guān)主題的培訓(xùn)也超過(guò)千場(chǎng)，像華為、海爾、蘇寧、捷貝等企業(yè)都從中受益頗多。直播的成績(jī)相當(dāng)亮眼，直播間...
做銷(xiāo)售，記住這五句口訣，想不開(kāi)單都難。 1、客戶說(shuō)我自己先看看，千萬(wàn)別纏著客戶給他介紹產(chǎn)品，而是要說(shuō)好的那您自己先看看，要是有什么要咨詢和幫忙的，我就在旁邊，您隨時(shí)可以叫我，讓客戶有安全感。 2、客戶一上來(lái)問(wèn)你最低多少錢(qián)，不要糾結(jié)是報(bào)還是不報(bào)，而是要跟他說(shuō)我們產(chǎn)品不同的功能，配置價(jià)格都不...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念與意義 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種理念，它打破了人們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力是天生特質(zhì)的傳統(tǒng)認(rèn)知。在樊登的闡述中，領(lǐng)導(dǎo)力不再是少數(shù)人所特有的能力，而是可以通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練被廣泛復(fù)制的技能。這一理念對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)和組織的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。 從企業(yè)管理的角度來(lái)看，傳統(tǒng)的管理模式往往依賴(lài)于少數(shù)幾個(gè)具有...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，尤其是在東方，常常被視為一種神秘的、難以捉摸的“感覺(jué)”，很多人認(rèn)為它無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)獲得。然而，事實(shí)并非如此。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。其核心在于工具化，就像西方的大企業(yè)如可口可樂(lè)、寶潔，他們將工作分解為可完成且能檢驗(yàn)的步驟，員工經(jīng)過(guò)訓(xùn)練按步驟工...
做銷(xiāo)售都應(yīng)該知道，當(dāng)客戶有異議時(shí)，我們應(yīng)該先處理情緒，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，給客戶營(yíng)造一個(gè)舒適安全的對(duì)話環(huán)境，才能更好更絲滑的去處理異議。而共情就是處理客戶情緒，調(diào)節(jié)氛圍的一個(gè)很實(shí)用的辦法。不過(guò)大部分人用的實(shí)在太過(guò)于粗糙，不管客戶說(shuō)啥就是一句，我理解你，覺(jué)得只要表情誠(chéng)懇，客戶就真的理解了你對(duì)他的理解能和你共...
一、《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》簡(jiǎn)介 《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書(shū)提出了許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的創(chuàng)新理念。它打破了東方人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是與生俱來(lái)天賦的觀念，倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)力是可以被學(xué)習(xí)和模仿的。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，這種理念的出現(xiàn)有著重要意義。像海爾、華為、蘇寧、中國(guó)銀行等領(lǐng)軍企業(yè)都受到其理念、方法以及實(shí)操技巧和經(jīng)驗(yàn)的深刻影響，并且...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義 領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。它不是一種虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，而是一種可以明確界定的能力。就像百度百科所提到的，領(lǐng)導(dǎo)力是在管轄范圍內(nèi)充分利用人力和客觀條件，以最小成本辦成所需之事，提高團(tuán)體辦事效率的能力。例如在企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)...
接下來(lái)這個(gè)點(diǎn)要是能吃透了，絕對(duì)能讓大部分銷(xiāo)售少走很多彎路，特別是我們的新手，通常有意向的客戶都會(huì)有的訴求，價(jià)格太高了能不能再少幾個(gè)點(diǎn)，我多買(mǎi)幾件，最后再低一點(diǎn)，碰到客戶砍價(jià)，甚至提一些比較過(guò)分的訴求時(shí)，我們銷(xiāo)售的角色該是什么？ 這是很多老銷(xiāo)售都在犯的錯(cuò)，張口就是我們價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一已經(jīng)給你最低了，...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種神秘而難以捉摸的能力，仿佛只有少數(shù)人天生具備。然而，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種觀念。它意味著領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種與生俱來(lái)且無(wú)法傳授的特質(zhì)，而是一種可以通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練掌握的能力。就像樊登老師在其領(lǐng)導(dǎo)力課程中所展示的，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過(guò)學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘的、與生俱來(lái)的能力，在東方文化里更是被神化為一種難以捉摸的“感覺(jué)”，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)獲得。然而，樊登的《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》打破了這種觀念。領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的，其關(guān)鍵在于工具化。西方的大企業(yè)如可口可樂(lè)、寶潔等，在這方面就做得很好...
全林遠(yuǎn)