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銷售主管去培養(yǎng)大客戶銷售的時候，一定要有個優(yōu)先次序的準(zhǔn)備。就是你今天的話跟銷售去談，這個客戶是大客戶交給你去跟，然后你不是讓他急匆匆的去拜訪客戶，因為你還沒有了解這個大客戶的時候，你一拜訪就見光死了。所以說銷售主管要跟銷售去做這樣一個優(yōu)先次序的步驟準(zhǔn)備的。第一，你要告訴銷售，首先你要了解頭部企業(yè)跟他...
一、性格特征 領(lǐng)導(dǎo)力強的人往往有著獨特的性格特征。首先是好奇心，他們能夠從工作中發(fā)現(xiàn)問題、熱情和切入口。在日常的工作場景中，這種好奇心驅(qū)使他們不斷探索新的領(lǐng)域和可能性。例如，在一個創(chuàng)新項目中，具有領(lǐng)導(dǎo)力的人會對新的技術(shù)、市場趨勢充滿好奇，深入研究這些因素如何與項目相結(jié)合，從而為項目帶來新的機遇。 ...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與陽剛之氣在英文名中的體現(xiàn) 在為男孩選擇英文名時，許多家長都希望名字能夠體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和陽剛之氣。這不僅是一種對孩子未來發(fā)展的美好期許，也能在一定程度上反映孩子的個性特點。領(lǐng)導(dǎo)力在英文名中的體現(xiàn)往往與力量、統(tǒng)治、保護(hù)等含義相關(guān)。例如，一個表示“強大的領(lǐng)導(dǎo)者”或者“完全的統(tǒng)治者”的名字，會讓人...
我們在銷售技能培訓(xùn)當(dāng)中，我們會習(xí)慣的讓銷售充分的掌握產(chǎn)品的特點的知識，并通過訓(xùn)練讓他很流利的能夠說出公司產(chǎn)品的特點以及這個特點，能夠解決客戶的哪些問題。好了，這樣的一個培訓(xùn)方向是沒有錯的，但問題出在哪里呢？當(dāng)你把這個銷售訓(xùn)練出來，非常流利的公司產(chǎn)品的介紹的時候，在實戰(zhàn)過程當(dāng)中就會出現(xiàn)一個頭重腳輕的這...
領(lǐng)導(dǎo)力是一種在各個領(lǐng)域都備受重視的能力，擁有超強領(lǐng)導(dǎo)力的人能夠在不同的情境下引領(lǐng)團(tuán)隊、組織甚至國家走向成功。以下將介紹一些在不同領(lǐng)域中展現(xiàn)出超強領(lǐng)導(dǎo)力的人物。 一、組織發(fā)展領(lǐng)域的沃倫·本尼斯 沃倫·本尼斯（Warren G. Bennis）（1925 - 2014）被尊稱為“領(lǐng)導(dǎo)力之父”，是組織...
一、引言 在各個領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)程中，領(lǐng)導(dǎo)者的作用不可忽視。具有超凡領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)者能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功，推動組織不斷發(fā)展，甚至影響整個社會的變革。從企業(yè)到政治領(lǐng)域，從非營利組織到社會團(tuán)體，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都是極為關(guān)鍵的因素。例如馬丁路德金、甘地和溫斯頓丘吉爾，他們被公認(rèn)為具有非凡的領(lǐng)導(dǎo)力以及感召力，他們能...
我們在培訓(xùn)銷售的時候，一定要讓他知道他每一次接觸客戶是不是一種正向的這樣一種狀態(tài)。所以做好銷售的話，一定要知道兩種非常重要的定義。什么叫做成功銷售，什么叫做失敗銷售？成功銷售有兩種狀態(tài)，比如說有個客戶告訴你，今天你跟我溝通的材料，我基本上都了解了，我覺得我應(yīng)該把你推薦給我們的上級領(lǐng)導(dǎo)，他只是專門負(fù)責(zé)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的英語表達(dá)基礎(chǔ) 在英語中，“l(fā)eadership”是最直接表示“領(lǐng)導(dǎo)力”的單詞。其讀音為英/?li?d???p/，美/?li?d?r??p/。這個單詞的含義十分豐富，它涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)的能力、領(lǐng)導(dǎo)的地位以及領(lǐng)導(dǎo)階層等多方面的內(nèi)容。例如，“His leadership is very impor...
一、杰出領(lǐng)導(dǎo)力人物的特質(zhì) （一）明確的使命與愿景 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者深知組織存在的意義，他們會對組織目標(biāo)有深思熟慮且清晰可理解的描述，這就是使命。例如，喬治·華盛頓在獨立戰(zhàn)爭后積極推動建立民主制度，他清楚地知道新國家的發(fā)展方向，這一使命的確定為*的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，領(lǐng)導(dǎo)者也有鼓舞人心的...
大部分銷售的話，跟客人見面以后，開場白結(jié)束以后的話，直接進(jìn)入了一個產(chǎn)品的一個陳述，產(chǎn)品陳述以后，基本上也碰到了一個反對意見會比較多了。因為你產(chǎn)品成熟以后，得不到客戶的需求的開發(fā)，那你一定讓客戶給你一個反對意見，就是我考慮考慮，或者你的價格是什么，為什么那么貴。這些一系列的問題都出來了，這是在銷售第一...
一、中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn) 中國共產(chǎn)黨具有無比堅強的領(lǐng)導(dǎo)力，這在諸多方面得以彰顯。從領(lǐng)導(dǎo)成效來看，這是判斷領(lǐng)導(dǎo)力強弱的關(guān)鍵要素。一方面看追隨者的情況，中國共產(chǎn)黨在領(lǐng)導(dǎo)中國革命、建設(shè)和改革的歷程中，贏得了最廣泛的民眾擁護(hù)。民主革命時期，眾多民眾積極參與黨的武裝斗爭，像沂蒙山區(qū)的“紅嫂”，傾其所有支持...
一、文化領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 文化領(lǐng)導(dǎo)力是一個融合文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的概念。根據(jù)埃德加H.沙因在《組織文化與領(lǐng)導(dǎo)力》中的觀點，領(lǐng)導(dǎo)者真正重要的事情就是創(chuàng)建和管理文化。這意味著文化領(lǐng)導(dǎo)力要求領(lǐng)導(dǎo)者對組織文化有深刻的理解、塑造和管理能力。領(lǐng)導(dǎo)力并非僅僅局限于指揮和決策，在文化層面的引領(lǐng)作用也至關(guān)重要。 ...
在銷售團(tuán)隊里面，我非常佩服有一種類型的銷售，他很安靜，不說話，但是他能夠交付大合同給你，而不是那些夸夸其談很外向的銷售，能夠交付大合同給你。外向的銷售，你去看一下，他基本上都是一些中小型的合同，持續(xù)產(chǎn)生大合同的能力都是比較弱的，這是為什么呢？這是跟一個人安靜當(dāng)中，他有一個底層的邏輯在的。一個人的安靜...
一、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與理論基礎(chǔ) 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力自20世紀(jì)70年代末受到關(guān)注，不同學(xué)者有不同的定義。約翰·阿代爾認(rèn)為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)整體業(yè)務(wù)并為公司采取行動。希特、愛爾蘭和霍斯基森指出，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力是一種可以進(jìn)行預(yù)期、想象、保持靈活性并且促使他人創(chuàng)造所需要的戰(zhàn)略改變的能力，具體包括決定戰(zhàn)略方向、探...
一、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力自20世紀(jì)70年代末受到研究者關(guān)注。約翰·阿代爾認(rèn)為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)整體業(yè)務(wù)并為整個公司采取行動。希特、愛爾蘭和霍斯基森指出，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力是一種可以進(jìn)行預(yù)期、想象、保持靈活性并且促使他人創(chuàng)造所需要的戰(zhàn)略改變的能力，具體包括決定戰(zhàn)略方向、探索和維持核心競爭力、...
黃睿淼
袁泉
張魯寧