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一、拉姆查蘭領導力在新時代的挑戰(zhàn) 在當今時代，領導者面臨著諸多新挑戰(zhàn)。拉姆·查蘭在其著作中指出，AI數(shù)字化的發(fā)展給領導者帶來了巨大的變革壓力。隨著數(shù)字技術的普及，工作的各個方面都發(fā)生了改變，包括工作方式、時間、內(nèi)容、地點、對象和伙伴等，工作速度和產(chǎn)出效能也大大提升。這種變化是持續(xù)且不可逆轉的。 ...
一、拉姆查蘭與他的領導力模型 拉姆查蘭是一位著名的商業(yè)顧問和作家，在印度和全球范圍內(nèi)享有盛譽，為多家跨國公司和政府機構提供咨詢和戰(zhàn)略建議。他提出的拉姆查蘭領導力模型具有重要意義。這個模型源于《領導梯隊：全面打造領導力驅動型公司》一書，以體系層級相對健全的跨國大公司為模板，劃分出從普通員工到首席執(zhí)行...
向客戶確認成交 在銷售進行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結果來決定自己下一步應該怎么做。這樣就能很準確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。 對于客戶而言，他們在對某個產(chǎn)品感興趣并有購買意向時，會向銷售人員...
一、拉姆·查蘭領導力模型的基本概述 拉姆·查蘭領導力模型源于管理咨詢大師拉姆·查蘭領銜創(chuàng)作的《領導梯隊：全面打造領導力驅動型公司》。這個模型以體系層級相對健全的跨國大公司為模板，將從普通員工到首席執(zhí)行官的領導力發(fā)展劃分為六個階段，分別是管理自我（普通員工）、管理他人（業(yè)務經(jīng)理）、管理經(jīng)理人員（部門...
一、拉夫堡大學體育管理與領導力專業(yè)的背景與優(yōu)勢 拉夫堡大學在體育領域有著卓越的聲譽。作為英國頂尖名校，創(chuàng)建于1909年，是M5大學聯(lián)盟和1994聯(lián)盟的創(chuàng)始成員。其體育管理專業(yè)是特色專業(yè)，設在體育學院下面。拉夫堡大學在2025年QS世界大學學科排名中體育相關學科位列全球第一，這足以證明其在體育領域的...
如果你是一個企業(yè)的高管，或銷售管理者的話，你是否知道您的銷售人員是如何與客戶進行交流的？ 你的銷售人員初次拜訪時，能與客戶溝通的時間超過10分鐘的有多少？超過20分鐘的有多少？ 因為80%以上的銷售人員，在初次拜訪客戶時都在10分鐘內(nèi)結束談話。不管是客戶先結束，還是銷售人員自己結束。 為什...
一、引言 在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的領導力對于企業(yè)的發(fā)展和成功起著至關重要的作用。拉卡拉作為一家在金融科技領域具有廣泛影響力的企業(yè)，其領導力有著獨特的內(nèi)涵。拉卡拉的領導力不僅僅是關于企業(yè)高層的管理能力，更是貫穿于整個企業(yè)組織架構，影響著企業(yè)的文化、戰(zhàn)略、創(chuàng)新等多個方面的一種力量。 二、拉...
一、領導力培訓的背景與需求 在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，領導力的重要性愈發(fā)凸顯。正如沃倫?本尼斯博士所說，全球范圍內(nèi)對領導力的需求遠超供應能力。企業(yè)的發(fā)展離不開有力的領導，它是組織成長、變革和再生的關鍵因素。從十佳公司的領導力培養(yǎng)特點來看，自上而下的管理體系和完善的管理梯隊是企業(yè)取得良好成績的必備...
一、黨的領導力的內(nèi)涵與重要性 黨的領導力是一個綜合性的概念，主要包括政治領導力、思想引領力、群眾組織力、社會號召力、高效執(zhí)行力等各種領導能力。在我國的發(fā)展進程中，黨的領導力具有不可替代的重要性。 從歷史角度看，黨的領導是革命、建設、改革和新時代中國特色社會主義取得成功的根本保證。中國共產(chǎn)黨自成立...
所有的銷售人員都要深入了解和掌握客戶是如何采購的，不管是什么行業(yè)，你銷售的是什么產(chǎn)品或服務，要想提高銷售人員的業(yè)務能力就必須要了解客戶是如何采購的。 很多企業(yè)都沒有研究過這個，也有一些企業(yè)高管或銷售管理者自信的說，我們就沒有像你說的一樣研究過客戶是如何采購的，但是我們的業(yè)績依然很好。 如果你公司...
一、自我認知與反思 1. 了解自身優(yōu)缺點 - 領導者要擴充領導力，首先得清楚自己的優(yōu)勢和劣勢。就像在日常工作決策中，如果領導者不了解自己在決策速度、風險承受能力等方面的特點，就很難優(yōu)化決策過程。例如，有的領導者可能思維敏捷但容易沖動，若能認識到這一點，就可以在做重要決策時給自己設置一個思考...
“王飛說銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來召開銷售高層會議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因為銷售管理人員在這里一起討論銷售策略和計劃，考核銷售業(yè)績和銷售行為。 美國...
一、領導力的傳統(tǒng)特征概述 領導力通常具有一些傳統(tǒng)的特征。首先是主動進取，這意味著領導者要有對勝利的強烈欲望，不斷努力提高自己，具備雄心、理想、精力、毅力和主動性等。例如在一些國家，高層管理者成功的欲望與組織的增長率顯示出高度的相關性。然而，如果領導者只專注于個人成就而不充分授權，這種對勝利的欲望也...
一、引言 在當今快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境和各種組織運作中，領導力的重要性不言而喻?？焖兕I導力的21法則為我們提供了一套全面且系統(tǒng)的領導力構建和提升的框架。這些法則涵蓋了從領導者自身素質到領導過程中的各種關鍵要素，無論是對于初涉領導崗位的人，還是希望進一步提升領導力的資深領導者，都有著不可忽視的價值。 ...
復制這個詞在人才培養(yǎng)領域火爆了很長時間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復制高效團隊，或高績效銷售人員。 這個詞為什么這么火呢？因為它迎合了一大部分中小微企業(yè)的老板，他們喜歡簡單、直接的方法，但是要做到真正的復制人才，那是非常難、且復雜的一個系統(tǒng)工程，并不像復印件一樣簡單易操作。 必須要弄清楚的是，可復...
戴焰軍
王悅宇