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如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產(chǎn)品和服務(wù)能夠匹配到客戶的需求。即使你產(chǎn)品的價(jià)值有十條，但只可能有一個(gè)對(duì)客戶來(lái)講是最重要的。最重要的價(jià)值沒(méi)有展示給客戶看。其他九個(gè)即使都展示了，最終也沒(méi)有辦法成交。產(chǎn)品的價(jià)值不在于多，在于是否能跟客戶進(jìn)行適配，強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶沒(méi)用的價(jià)值，客戶可能會(huì)覺(jué)得我為我不需要的價(jià)值...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解析 在當(dāng)今時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)力不再被視為少數(shù)人天生具備的能力?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)，它是一系列具有可操作性、可模仿性和可見(jiàn)性的標(biāo)準(zhǔn)化工具。例如，樊登作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家，在他的理念中，領(lǐng)導(dǎo)力不是遙不可及的天賦能力，而是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)獲得的。就像在企業(yè)管理中，過(guò)去靠嚴(yán)格約束管理員工，現(xiàn)在...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種難以捉摸的“感覺(jué)”，仿佛是一種與生俱來(lái)的天賦，只有少數(shù)人才能擁有。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》卻提出了一個(gè)全新的觀點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。在東方文化里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被神化，但在西方社會(huì)，像可口可樂(lè)、寶潔這樣的大企業(yè)，他們將工作進(jìn)行工具化處理。把工作拆分成一...
<p>好的銷(xiāo)售人員要充分解讀消費(fèi)者心理，給別人留有余地，更要為自己盡大可能的爭(zhēng)取到領(lǐng)域。只有這樣，才會(huì)在不聲不響中獲勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。<br /> 舉個(gè)例子，有兩家賣(mài)粥的小店，左邊和右邊的每天的顧客量差不多，都是轉(zhuǎn)動(dòng)不息，人進(jìn)人出。然而晚上結(jié)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了人們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘的、與生俱來(lái)的能力的傳統(tǒng)認(rèn)知。在過(guò)去，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種難以捉摸的“感覺(jué)”，只屬于少數(shù)人。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。例如，西方的大企業(yè)如可口可樂(lè)、寶潔等，它們將工作進(jìn)行工具化處理。把工作拆分...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)與可復(fù)制性 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人的觀念里，尤其是在東方文化背景下，常常被視為一種天賦或者是需要長(zhǎng)時(shí)間管理實(shí)踐才能獲得的能力。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種傳統(tǒng)觀念。領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘的、無(wú)法捉摸的“感覺(jué)”，它是可以通過(guò)學(xué)習(xí)掌握的。 以可口可樂(lè)、寶潔等大型企業(yè)為例，這些企...
<p>銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)利他思維，銷(xiāo)售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷(xiāo)售是傳遞價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的行為。所以銷(xiāo)售本質(zhì)不是賣(mài)，而是幫助客戶正確的買(mǎi)，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠(chéng)銷(xiāo)售的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)你的產(chǎn)品確實(shí)能夠幫助到客戶的時(shí)候，你應(yīng)該...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力可學(xué)性 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘莫測(cè)、只有少數(shù)人天生具備的能力。事實(shí)上，它是一種可以被學(xué)習(xí)和掌握的能力。就像我們學(xué)習(xí)其他技能一樣，無(wú)論是通過(guò)看書(shū)、聽(tīng)課還是觀看視頻等方式，都能夠獲取領(lǐng)導(dǎo)力的方法與技巧。例如，包政教授在講課中分享的日本公司部署任務(wù)的方式，就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的能力，似乎只有少數(shù)人天生具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書(shū)提出了不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。領(lǐng)導(dǎo)力并非僅僅是一種氣質(zhì)或者是經(jīng)過(guò)多年才能培養(yǎng)出來(lái)的特殊能力，而是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具。例如，西方的大...
銷(xiāo)售一定是用思維取勝。 第一，是雙向思維，也就是我們通常所說(shuō)的換位思考會(huì)做銷(xiāo)售的人。思維模式是在開(kāi)口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對(duì)方會(huì)怎么想。也就是說(shuō)我們可以站在對(duì)方的角度想想自己會(huì)怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一種銷(xiāo)售，先說(shuō)自己想說(shuō)的，不管別人怎么想，這種思維方式是萬(wàn)萬(wàn)不...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種模糊的概念，像沃倫·班尼斯所說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)力就像美，難以定義，但看到時(shí)就知道”。而百度百科將其定義為在管轄范圍內(nèi)利用人力和客觀條件，以最小成本辦成事，提高團(tuán)體辦事效率的能力?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為。 它的關(guān)鍵在于工具化...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘的、與生俱來(lái)的能力，似乎只有少數(shù)人具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提出了不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，它在組織和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力更是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的...
<p>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)可以做銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售不一定能做市場(chǎng)。即營(yíng)銷(xiāo)是大于銷(xiāo)售的。下面從四個(gè)維度展開(kāi)分析，<br /> 第一維度，概念上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)品在某些場(chǎng)合交換給客戶是一種市場(chǎng)行為，一種戰(zhàn)略思考。銷(xiāo)售是為...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義 領(lǐng)導(dǎo)力是指在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，從而提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。它是一種能夠影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。過(guò)去很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來(lái)的氣質(zhì)，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)且難以捉摸。然而，實(shí)際上領(lǐng)導(dǎo)力是一種可...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的管理理念，它打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力依賴(lài)于個(gè)人特質(zhì)、難以傳授的認(rèn)知。傳統(tǒng)的“管理”往往依靠“怕”這一核心驅(qū)動(dòng)力，例如員工害怕被懲罰、害怕失去工作等。然而，真正的領(lǐng)導(dǎo)力核心驅(qū)動(dòng)力是尊敬和信任。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)以尊敬和信任對(duì)待員工時(shí)，員工會(huì)更積極主動(dòng)地投入工作，而不...
陳則
張志東
陳理
劉清揚(yáng)