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我們很多做零售賣貨的都會講，這個商品好是最主要的，比如說很多朋友會講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的組合，缺一不可的 1、首先就是選品的時候，要對我們選的...
一、柯維與自我領(lǐng)導(dǎo)力理論的淵源 自我領(lǐng)導(dǎo)力教育是建立在管理大師柯維提出的“七個習(xí)慣”基礎(chǔ)之上的教學(xué)系統(tǒng)。柯維在管理學(xué)領(lǐng)域有著深遠(yuǎn)的影響，他的《高效能人士的七個習(xí)慣》是該理論的重要著作。這七個習(xí)慣包括主動積極、以終為始、要事第一、雙贏思維、知彼解己、統(tǒng)合綜效、不斷更新。柯維的理論不僅僅關(guān)注于組織中的...
一、富蘭克林柯維在領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的地位 富蘭克林柯維在領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)與發(fā)展服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位。它連續(xù)三年榮獲相關(guān)獎項(xiàng)，還被評為“2025中國人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)100強(qiáng)”，這無疑是業(yè)界對其領(lǐng)導(dǎo)力解決方案的高度認(rèn)可。其服務(wù)對象遍布全球逾150個國家，包括財(cái)富500強(qiáng)公司、中小型企業(yè)、政府部門和教育機(jī)構(gòu)...
這個庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實(shí)際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實(shí)很多人他是沒有清晰的認(rèn)識的，也沒有仔細(xì)去計(jì)算過這個庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因?yàn)槲覀兊臓I銷費(fèi)用，我們的房租人員這些管理費(fèi)用是不變的，它就帶來了一個杠桿效...
一、柯林斯領(lǐng)導(dǎo)力概念的提出 柯林斯（Jim Collins）通過大量的調(diào)查研究，提出了一種獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)力概念。他在對眾多企業(yè)的研究中發(fā)現(xiàn)，存在著一種領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)是構(gòu)成企業(yè)業(yè)績持久的要素。這種特質(zhì)表現(xiàn)為企業(yè)一把手的一種看似矛盾的性格，即“謙遜而執(zhí)著，靦腆而無畏”?？铝炙乖谏虡I(yè)研究領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)歷，他曾在...
一、控制欲強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的表現(xiàn)特征 控制欲強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)往往有諸多明顯的表現(xiàn)特征。首先，他們喜歡掌控一切，這涵蓋了對他人行為、情感和思想等多方面的掌控。在工作場景中，他們希望員工的每一個行動都能按照自己的設(shè)想進(jìn)行，從工作流程到具體的操作細(xì)節(jié)，都想要嚴(yán)格把控。例如，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，控制欲強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)可能會規(guī)定員工...
加上客戶第一句話說什么效果最好？剛加上客戶微信，先不要說話，至少前半個小時不要說話，這樣顯得你不會特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個客戶。很多銷售加了客戶一上來不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過去了。然后最后來了一句，你有什么需要記得隨時聯(lián)系我。事實(shí)就是客戶從...
一、控制欲的內(nèi)涵與表現(xiàn) 控制欲是一種心理學(xué)術(shù)語，它體現(xiàn)為對事物或他人在一定程度上的絕對支配。在對事物方面，不允許有意外或者差錯；對于人，則是思想和行為上都不容違背。例如在家庭中，有的母親會悄悄配兒子抽屜的鑰匙，半夜翻看兒子日記等物品，這就是控制欲在家庭關(guān)系中的體現(xiàn)。在工作場景中，從員工升為管理者后...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)概念回顧 領(lǐng)導(dǎo)力是一個廣泛且復(fù)雜的概念，它存在于各個層次和領(lǐng)域，如管理層、課堂、球場、政府、軍隊(duì)、企業(yè)乃至家庭等。從本質(zhì)上講，領(lǐng)導(dǎo)力是指在管轄的范圍內(nèi)充分利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需之事，從而提高整個團(tuán)體的辦事效率的能力。它可以被看作是一系列行為的組合，這些行為激勵人們...
<p>銷冠身上的特點(diǎn)，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第一點(diǎn)，就是以終為始，以始為終。從成交倒推準(zhǔn)備為實(shí)現(xiàn)每一個小目...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與時間管理的關(guān)聯(lián) 領(lǐng)導(dǎo)力的提升離不開有效的時間管理。在現(xiàn)代組織管理中，領(lǐng)導(dǎo)者需要處理眾多事務(wù)，而時間是有限的資源。時間管理能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者合理分配精力，將更多的時間投入到關(guān)鍵事務(wù)上，從而推動團(tuán)隊(duì)朝著目標(biāo)前進(jìn)。例如，在企業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)者面臨著各種任務(wù)的分配、決策的制定以及與團(tuán)隊(duì)成員的溝通協(xié)調(diào)...
一、情境領(lǐng)導(dǎo)力概述及其與掘金隊(duì)的關(guān)聯(lián) 情境領(lǐng)導(dǎo)力是一種基于常識的應(yīng)變型領(lǐng)導(dǎo)模型，由Paul Hersey和Ken Blanchard在1969年提出。它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)根據(jù)具體情況調(diào)整其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，因?yàn)闆]有一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是萬能的。最有效的領(lǐng)導(dǎo)者是那些能夠根據(jù)任務(wù)的需求和團(tuán)隊(duì)的性質(zhì)來調(diào)整他們的風(fēng)格。這種靈活...
它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個其實(shí)是非常劃算的。接下來給大家講一個新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢公司，它就是一個ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗嫦蚱髽I(yè)，像華為的通訊市場，它也是一個ToB的業(yè)務(wù)。比如說建筑公司，它也是ToB的業(yè)務(wù)，比如說阿里巴巴也是ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)門oB的業(yè)...
一、引言：恐懼領(lǐng)導(dǎo)力概念的引入 恐懼領(lǐng)導(dǎo)力是一個引人深思的概念。從(荷)曼弗雷德·凱茨·德·弗里斯所著的《恐懼領(lǐng)導(dǎo)力》一書中，我們可以看到對這一概念深入的研究。這種領(lǐng)導(dǎo)力往往與暴君式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有所關(guān)聯(lián)，例如書中以夏卡·祖魯為例進(jìn)行的剖析。在現(xiàn)實(shí)中，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下的領(lǐng)導(dǎo)者，他們的行為和決策往往會給周...
一、恐怖組織的基本特征與架構(gòu) 恐怖組織有著鮮明的特征。首先，在人數(shù)上，其主體必須是三人以上，實(shí)際中規(guī)模大小不等，少則幾十人，多則成百上千人。其次，目的明確，是以實(shí)施恐怖活動為目的，這極大危害了公共安全。再者，恐怖組織具有嚴(yán)密的組織性，成員固定，內(nèi)部存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，有組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、骨干分子和...
趙可
繆瑋
閆治民
張魯寧