已加入本站2389天 , 點(diǎn)擊量：5242 次
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究學(xué)院的概述 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力研究學(xué)院（Academy of Attainable Leadership，簡(jiǎn)稱AAL）在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)領(lǐng)域占據(jù)著重要的地位。它以獨(dú)特的理念和模式運(yùn)作，致力于為中國(guó)培養(yǎng)合格的職業(yè)經(jīng)理人。其由樊登博士擔(dān)任首任院長(zhǎng)，這為學(xué)院的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)院的性質(zhì)為民...
有回款就有提成。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，除了拿下一個(gè)訂單的成就感以外，沒(méi)有比拿到銷售提成更開心了。而現(xiàn)實(shí)情況是，在接觸了大量一線銷售人員，經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題里，有一個(gè)問(wèn)題占比非常高，如何回收款項(xiàng)？從銷售的視角來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，造成回款難度大的原因主要有以下兩方面造成。 1、過(guò)度承諾。銷售所有的坑都是自己...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的核心驅(qū)動(dòng)力 在傳統(tǒng)觀念里的“管理”，核心驅(qū)動(dòng)力往往是“怕”，而真正領(lǐng)導(dǎo)力的核心驅(qū)動(dòng)力是尊敬和信任。這一理念與以往依靠權(quán)力、威嚴(yán)等傳統(tǒng)管理方式有所不同。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者以尊敬和信任對(duì)待下屬時(shí)，能夠激發(fā)員工內(nèi)心積極向上的力量。例如在一些創(chuàng)新型企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者充分信任員工的創(chuàng)造力，給予他們足夠的空間去...
一、管理者的角色定義 管理者在團(tuán)隊(duì)中有多種角色定位。從傳統(tǒng)意義上講，管理者指的是居于某一管理職位，且擁有一定管理職權(quán)的人。但在現(xiàn)代管理理念中，管理者的主要角色是通過(guò)別人來(lái)完成工作，而不是自己去完成所有工作，也不是單純依靠上下級(jí)的協(xié)助和配合來(lái)完成工作。這意味著管理者更像是一個(gè)協(xié)調(diào)者、引導(dǎo)者，要懂得合...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種創(chuàng)新的理念。它打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種天賦或者需要長(zhǎng)時(shí)間職場(chǎng)歷練才能獲得的固有認(rèn)知。從定義上看，領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，而可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)這種能力是可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行為。例如在《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》一書中提到，領(lǐng)導(dǎo)者...
銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍繞如何做到準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，銷售管理者的工作要注意以下部分。 1、這一條是最重要的，也就是統(tǒng)一銷售交流語(yǔ)言。把你的產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售路徑進(jìn)行分解，每一個(gè)項(xiàng)目推動(dòng)的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是清晰定義的。這樣的話在團(tuán)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的理念基礎(chǔ) 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力被視為一種天生的能力，它是人格魅力、專業(yè)技能、人際背景等多方面的綜合體現(xiàn)。這種觀念讓很多普通大眾對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力望而卻步，認(rèn)為自己沒(méi)有背景、不夠自信等因素限制了自己成為領(lǐng)導(dǎo)者。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書打破了這種固有認(rèn)知，提出領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)習(xí)并且能夠復(fù)制...
銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個(gè)維度來(lái)思考。如果是獲客的問(wèn)題，那銷售漏斗就無(wú)從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個(gè)獲客的路徑。 1、想清楚你的目標(biāo)客戶會(huì)在哪里聚集，這是主動(dòng)獲...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的基本理念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是少數(shù)人天賦的認(rèn)知。在當(dāng)今社會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)力已成為每個(gè)人生存和發(fā)展所需的硬技能。它不是基因自帶的能力，而是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具。這一理念的提出，旨在讓更多人能夠在不同的角色和環(huán)境中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。 例如，在企業(yè)中，無(wú)論是基層員工...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的理念基礎(chǔ) 在當(dāng)今社會(huì)的各個(gè)集體中，無(wú)論是大到全球、國(guó)家、民族、宗教，還是小到公司、班級(jí)、小組、家庭等，領(lǐng)導(dǎo)都是不可或缺的。傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力似乎是一種神秘且難以捉摸的能力，只有少數(shù)人天生具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書打破了這種固有認(rèn)知，提出領(lǐng)導(dǎo)力是可復(fù)制的。這一理念的提出，...
一、管理者的角色定位 管理者在團(tuán)隊(duì)中有著明確的角色定義。傳統(tǒng)觀念中，管理者往往被認(rèn)為是居于某一管理職位，且擁有一定管理職權(quán)的人。然而，在現(xiàn)代的管理理念下，管理者的主要角色是通過(guò)別人來(lái)完成工作，而非自己獨(dú)立完成所有工作。這意味著管理者需要懂得合理分配任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，協(xié)調(diào)成員之間的合作，從而...
銷售人員會(huì)發(fā)憷，根本原因在于對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，或者認(rèn)為產(chǎn)品不值。這條沒(méi)解決，其他一切都蒼白，因?yàn)榭蛻羰悄軌蚵牫鰜?lái)銷售的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)到底有沒(méi)有底氣，有沒(méi)有信心，這些是能夠傳導(dǎo)影響到客戶的。在具備這條的基礎(chǔ)上，要做到和客戶有話可聊，可以從以下幾個(gè)方面著手。 1、見面之前先把客戶背景熟悉下，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘莫測(cè)、只有少數(shù)人天生具備的能力?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力有著明確的內(nèi)涵。從定義上講，領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，在組織和團(tuán)隊(duì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行為。它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要具備明確的目標(biāo)、清晰的溝...
培訓(xùn)銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠(yuǎn)。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)殇N售工作每天會(huì)面對(duì)大量的客戶，拒絕批評(píng)甚至謾罵指責(zé)。如果沒(méi)有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷售的念頭。此時(shí)，如果沒(méi)有有效的方式給...
一、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力理念轉(zhuǎn)變的金句 在現(xiàn)代企業(yè)管理理念中，有著諸多值得關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)力金句。過(guò)去企業(yè)管理員工靠嚴(yán)格約束，現(xiàn)在則靠相互吸引。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理的進(jìn)步。例如，一個(gè)有野心的管理者，需要將每名員工變成團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作者。這意味著管理者不能再用傳統(tǒng)的命令式方法管理員工，而是要把員工視為平等的伙伴...
楊金玨
龍金科
商宏圖