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做銷售，先搞定自己，才能搞定客戶 作者：王釗仙 【導(dǎo)讀】 生活中，我們經(jīng)常會碰到這樣的銷售人員，講了半天，我們聽不懂他在講什么，甚至都不明白他今天來是要干什么（有人會說你不是廢話嘛，他肯定是來賣東西給你的啊，說這話的朋友自己面壁補腦去），有的人還算不錯，基本表達清楚了意...
一、領(lǐng)導(dǎo)力abc原則概述 領(lǐng)導(dǎo)力abc原則是一種有效的領(lǐng)導(dǎo)力行為模型，它涵蓋了三個重要方面。A代表“關(guān)注目標”，這要求領(lǐng)導(dǎo)者明確組織或團隊的使命和愿景，并且制定清晰的目標和計劃。例如在一個創(chuàng)業(yè)公司中，領(lǐng)導(dǎo)者需要確定公司的發(fā)展方向，是專注于技術(shù)研發(fā)還是市場拓展等，然后制定相應(yīng)的短期和長期目標。在實現(xiàn)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的多元定義 領(lǐng)導(dǎo)力的定義豐富多樣。從廣義來說，在管轄范圍內(nèi)充分利用人力和客觀條件，以最小成本辦成事并提高團體辦事效率的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。它也是建立愿景目標、使自己與他人承諾于企業(yè)長期成功、激發(fā)他人自信心和熱情、確保戰(zhàn)略實施的能力。像北京大學(xué)國家發(fā)展研究院管理學(xué)教授楊壯認為，領(lǐng)導(dǎo)力是職場人自...
一、領(lǐng)導(dǎo)力DNA中的責任心要素 責任心是領(lǐng)導(dǎo)力DNA中不可或缺的部分。在職業(yè)發(fā)展進程里，責任心起著核心的推動作用。它能夠促使一個人改變思維模式，提高責任意識，摒棄拖延、抱怨、推諉等不良習(xí)慣，從行動上落實個人當責。例如美國組織訓(xùn)練專家QBQ公司創(chuàng)始人約翰.米勒就用自己的經(jīng)歷很好地詮釋了責任心的內(nèi)涵。...
上海業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn) 六組海云：個人總結(jié) 通過王老師兩天的銷售精英課程講解，從新市場開發(fā)到老客戶新業(yè)務(wù)的開發(fā)，再到客戶的具體分析，收獲頗多，也指引了我以后銷售業(yè)務(wù)的開展，回去之后我主要從以下幾個方面著手實行： 1.整理課程表格 認真整理老師的課件表格，并做個具體的整理計劃。 ...
一、領(lǐng)導(dǎo)力CODES模型的背景 在當今持續(xù)變化的時代，不確定性因素眾多。企業(yè)面臨著各種挑戰(zhàn)，如信息過載、價值判斷的顛覆等。傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)行為已難以應(yīng)對這些復(fù)雜情況，未來領(lǐng)導(dǎo)力成為企業(yè)應(yīng)對變化的關(guān)鍵。北京大學(xué)陳春花教授通過多年實踐研究，提煉出了未來領(lǐng)導(dǎo)力五維模型，即CODES模型。這一模型的出現(xiàn)是基于對...
一、領(lǐng)導(dǎo)力Bass理論的背景 領(lǐng)導(dǎo)力的研究經(jīng)歷了漫長的發(fā)展歷程。早期有領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)理論，它試圖找出有效領(lǐng)導(dǎo)者所具有的特定品質(zhì)與特征，借此來區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)者和下屬，或者區(qū)分高效領(lǐng)導(dǎo)者和低效領(lǐng)導(dǎo)者。然而，隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)不同場景下領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的普適性受到質(zhì)疑。到了20世紀中期，領(lǐng)導(dǎo)力的情景研究興起，認為在...
上海銷售部門培訓(xùn) 這是我第一次參加銷售類專業(yè)培訓(xùn)，感受很多，獲益良多。通過培訓(xùn)解決了很多工作中的疑點難點，明確了今后的工作方向，掌握了具體的工作方法和策略。計劃如下開展工作: 一，對全體銷售人員做相同內(nèi)容的培訓(xùn)，分享培訓(xùn)內(nèi)容和心得。 二，計劃組織實施以下動作: 1. 新客戶開發(fā) 1）找...
一、領(lǐng)導(dǎo)力BIC理論的基礎(chǔ)概念 領(lǐng)導(dǎo)力在組織發(fā)展中有著至關(guān)重要的作用，如解決組織發(fā)展中的問題和挑戰(zhàn)、培養(yǎng)人才、塑造文化、引領(lǐng)方向、激勵員工以及協(xié)調(diào)資源等。在眾多領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的理論中，BIC理論是一個實用且獨特的工具。BIC分別代表Behavior（行為）、Impact（影響）、Consequence...
一、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程的重要性 在當今復(fù)雜多變的社會和商業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力的重要性不言而喻。無論是企業(yè)、社會組織還是其他團體，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能夠引領(lǐng)團隊朝著目標前進，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)并把握機遇。領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程就像是為領(lǐng)導(dǎo)者量身打造的成長階梯，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，提升領(lǐng)導(dǎo)者各方面的能力。 從組織的角度來看，...
上海銷售技巧課程 通過王老師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感受非常的深刻，主要圍繞老客戶維護的板塊，要主動出擊，改變客戶采購的習(xí)慣，利用漲價的策略來達到不降價及提前下單等效果，這將對我后期的工作節(jié)省很多的時間及提供很大的幫助。另外再給客戶報價時因準備多套方案，給客戶介紹產(chǎn)品時應(yīng)就他最不會采納的介紹，然后讓客戶在...
一、引言：領(lǐng)導(dǎo)力的重要性 在當今社會的各個領(lǐng)域，無論是企業(yè)、學(xué)校還是社會團體，領(lǐng)導(dǎo)力都起著至關(guān)重要的作用。領(lǐng)導(dǎo)力就像是一艘船的舵手，引領(lǐng)著團隊朝著目標前行。一個具有強大領(lǐng)導(dǎo)力的人，能夠激發(fā)團隊成員的潛力，整合資源，克服重重困難，達成看似遙不可及的目標。 二、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）計劃性 作為一...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)能力表現(xiàn) 領(lǐng)導(dǎo)力首先體現(xiàn)在一些基礎(chǔ)能力方面。其中包括觀察能力、綜合能力、創(chuàng)新能力等多種能力。這些能力是領(lǐng)導(dǎo)者正確認識客觀世界的基礎(chǔ)。例如，一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如果缺乏觀察能力，就無法敏銳地捕捉到市場的細微變化，可能會錯失商機。而綜合能力則有助于領(lǐng)導(dǎo)者將各種分散的信息整合起來，做出全面的判...
上海銷售人員培訓(xùn) 通過早上的學(xué)習(xí)，更深入地重溫了銷售基礎(chǔ)知識和技能：1、如何更精準的找到客戶，不要在無效和低價值的客戶上浪費時間和精力，聯(lián)系到我們的行業(yè)特點尤其重要，客戶很多，但是我們的產(chǎn)品都是日系的品牌，幾乎都是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，普通的客戶基于成本基本不會是我們的目標。所以我們要聚焦于行業(yè)...
一、游戲中的領(lǐng)導(dǎo)力8的傳奇領(lǐng)主 在《騎馬與砍殺2》等游戲中，存在著領(lǐng)導(dǎo)力為8的領(lǐng)主，他們有著獨特的表現(xiàn)。以巴旦尼亞的某位領(lǐng)主為例，他是一位追求中央集權(quán)的領(lǐng)主，領(lǐng)導(dǎo)力達到8。在游戲的勢力格局中，他的家族實力為5，個人戰(zhàn)斗力為4，攻擊性為9，防御性為5。這種領(lǐng)導(dǎo)力數(shù)值反映在他對軍隊的指揮、對領(lǐng)地的管理...
龔舉成
張永杰
劉冰
李文發(fā)
楊建華
馬堅行
韓超
肖文
陳曉亮
劉世榮
任建業(yè)
別東陽
何盛斌
江猛