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工業(yè)品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強(qiáng)的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結(jié)果更重要。在銷售中，...
秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的...
第一部：項目立項（10%） 項目立項--目的項目立項--原則 項目立項--標(biāo)準(zhǔn)項目立項--注意事項 第二部： 深度接觸（20%） 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標(biāo)準(zhǔn) 深度接觸--注意事項 第三部：方案設(shè)計 ...
一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、信息收集的項目進(jìn)度 四、信息收集的工作任務(wù)清單 五、信息收集的常見活動 掃場實地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設(shè)計院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信...
務(wù)管控操作手冊-深度接觸 一、深度接觸的基本定義 二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、深度接觸的項目進(jìn)度 四、深度接觸的工作任務(wù)清單 五、深度接觸的常見活動 六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù) 找不到伙伴的應(yīng)對策略 遭到&ldq...
一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經(jīng)...
一、提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵 發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠度是未來的焦點 客戶忠誠度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個關(guān)鍵？ 現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關(guān)系管理的五個層次； 服務(wù)的精髓在哪里？ 認(rèn)識...
一、大客戶關(guān)系維護(hù)診斷篇 1、客戶的終身價值 客戶流失的原因分析 客戶滿意度真相 客戶從認(rèn)知到忠誠的六個階段 客戶忠誠的5大特征 客戶的重復(fù)購買背后的秘密 客戶的轉(zhuǎn)介紹的真相 挖掘大客戶終身價...
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關(guān)注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個策略...
做好銷售最關(guān)鍵的是什么？是一個很好的公司或者平臺，是倒背如流的專業(yè)知識，還是收集了一褲兜子的客戶說貴說考慮說商量等等疑慮時應(yīng)對的話術(shù)和技巧，當(dāng)然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說的，最重要的最重要的就是讓客戶愿意和你交流。你沒聽錯，就是客戶愿意和你聊天，至于為什么就不分析了，懂得自然都懂，直接上...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的核心概念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力這一理念打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來或需長期經(jīng)驗積累才能獲得的特質(zhì)。樊登在《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》中提出，領(lǐng)導(dǎo)力是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。這意味著，通過一系列的管理工具，無論是誰都能夠提升自己的管理質(zhì)量和效率。例如在企業(yè)管理中，以往可能認(rèn)為只有少數(shù)具有獨(dú)特魅力或多年...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力在現(xiàn)代組織中具有不可替代的重要性。它并非僅僅是一種指揮他人的權(quán)力，而是一種綜合能力的體現(xiàn)。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)力涉及到?jīng)Q策判斷、邏輯分析、溝通表達(dá)等多方面能力的融合。例如，在企業(yè)面臨市場競爭壓力時，領(lǐng)導(dǎo)者需要憑借敏銳的決策判斷能力，迅速確定企業(yè)...
總有人在客戶收到價格異議的時候，大喊一聲鍵來。說什么只要我覺得貴，你說啥都沒用，還有更夸張的，我砍價就一次不行，轉(zhuǎn)身就走，壓根兒不會給你第二次機(jī)會。說真的字母都給你裝圓了，你敢說自己沒有那種覺得貴，砍價也沒用很不爽的，但逛一圈，最后還是灰溜溜的回去買了的經(jīng)歷。所以作為銷售當(dāng)客戶跟你說哪家比你的好，哪...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的理念基礎(chǔ) 在傳統(tǒng)觀念里，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種天生的能力，是少數(shù)人憑借天賦才能擁有的特質(zhì)。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提出了截然不同的觀點，它強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以被復(fù)制的。這種理念的轉(zhuǎn)變打破了人們對于領(lǐng)導(dǎo)力的固有認(rèn)知。 從東西方對于領(lǐng)導(dǎo)力的看法差異來看，東方人往往將領(lǐng)導(dǎo)力視為一種依靠能...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力可學(xué)性 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力似乎是一種神秘且需要長時間職場歷練才能獲得的能力。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書提出了不同的觀點，那就是領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會的?，F(xiàn)實中有成千上萬的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板通過參加領(lǐng)導(dǎo)力課程，實現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)力的提升，進(jìn)而帶動了企業(yè)的切實發(fā)展。這表明領(lǐng)...
如何才能真正的吊打競爭對手？產(chǎn)品差不多，價格差不多，品牌實力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個例子，學(xué)會了你也能輕松吊打?qū)κ帧ｄN售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個例子，家長給孩子報班，家長是來干啥的，注意吊打?qū)κ值那疤崾撬季S層面的碾壓，比如低維度的理解，家長...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力錄音簡介 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力錄音為人們提供了一種全新的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的方式。在當(dāng)今社會，領(lǐng)導(dǎo)力不再被視為少數(shù)人的天賦，而是一種可以通過學(xué)習(xí)和實踐不斷提升的能力。像喜馬拉雅上的《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這樣的有聲讀物，它以音頻的形式方便人們隨時隨地學(xué)習(xí)。這種形式打破了傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式在時間和空間上的限制...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響他人實現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，涵蓋激勵、溝通、決策、執(zhí)行等多方面能力，并且可以通過學(xué)習(xí)和實踐來提高和培養(yǎng)，是組織成功的關(guān)鍵因素之一?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力有其獨(dú)特之處，它具有靈活性，可以根據(jù)不同環(huán)境和情況進(jìn)行調(diào)整；還具有創(chuàng)新性，鼓勵不斷探索新的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧。與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力...
做銷售想要業(yè)績好，就一定要學(xué)會主動邀約客戶成交，也就是逼單，很多人不會或者逼了也沒效果，究其原因就是方向搞錯了。接下來的內(nèi)容仔細(xì)看，吃透了，你會發(fā)現(xiàn)其實逼單也就那么回事兒。 首先逼單有個門檻，就是對逼單的認(rèn)知。大家之所以不敢逼，怕把客戶逼跑了，就是因為連銷售自己都覺得這是在強(qiáng)人所難，所以才會說...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念引入 在當(dāng)今的企業(yè)管理領(lǐng)域，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一個備受關(guān)注的概念。過去，企業(yè)管理員工主要依靠嚴(yán)格的約束，但現(xiàn)在則更多地依賴于相互吸引?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力意味著這種領(lǐng)導(dǎo)能力并非是少數(shù)人天生具備的特殊才能，而是人人都能夠?qū)W會的能力。例如，樊登老師就提出了這一觀點，他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力的方法與技...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念基礎(chǔ) 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種建立在現(xiàn)代管理學(xué)研究成果之上的理念。在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的“感覺”，尤其在東方文化里，它似乎是一種與生俱來的特質(zhì)，無法通過后天學(xué)習(xí)獲得。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》打破了這種觀念。 從書中可知，領(lǐng)導(dǎo)力是可以拆解的，它包含執(zhí)...
客戶對產(chǎn)品和方案都比較滿意，但因為超預(yù)算沒簽下來，如何二次邀約成交，這種情況看似不難，卻經(jīng)常讓銷售栽跟頭，就是因為沒做好以下三點。 首先是邀約的根本，客戶憑什么要來這個階段最吸引客戶的就是價格，所以在邀約之前，一定要申請到實打?qū)嵉膬?yōu)惠。記住，銷冠通常都是雙向議價的高手。 其次是優(yōu)惠如何告...
一、領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)的普適性收獲 領(lǐng)導(dǎo)力不再是少數(shù)人的專屬，而是每個人生存和發(fā)展所需的重要技能。在不同的環(huán)境中，無論是企業(yè)、團(tuán)隊還是家庭，領(lǐng)導(dǎo)力都有著不可忽視的價值。從個人角度來看，誰都不想處于被“奴役”的地位，學(xué)習(xí)并掌握領(lǐng)導(dǎo)力能讓自己成為自己的主宰。例如在團(tuán)隊中，管理者如果具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力，就像樊登老...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的核心概念 《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提出了一個極具創(chuàng)新性的理念，那就是領(lǐng)導(dǎo)力是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種與生俱來的特質(zhì)，是少數(shù)人天生具備的能力。然而，這本書打破了這種固有認(rèn)知。它指出，領(lǐng)導(dǎo)力是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具，例如溝通視窗、目標(biāo)管理、傾聽反饋等。 ...
劉紅松
丁興良
張坤