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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-解讀工業(yè)品分銷(xiāo)特點(diǎn)

　　對(duì)于工業(yè)品分銷(xiāo)的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問(wèn)題上。 　　第一、選擇不同的銷(xiāo)售渠道的依據(jù)是那些呢?也就是什么情況下選擇間接渠道,什么情況下使用直接渠道...

卡內(nèi)基領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的內(nèi)涵與價(jià)值

一、卡內(nèi)基領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的起源與發(fā)展 卡內(nèi)基領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)有著深遠(yuǎn)的起源。它來(lái)自卡耐基訓(xùn)練機(jī)構(gòu)（*&Associates, Inc.），這一機(jī)構(gòu)始終專(zhuān)注于為公司打造學(xué)習(xí)和績(jī)效的解決方案。在早期，卡耐基就敏銳地察覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)力在個(gè)人發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展等諸多方面有著不可替代的重要性。 隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)...

卡內(nèi)基領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)帶來(lái)的成長(zhǎng)與感悟

一、初入卡內(nèi)基培訓(xùn)的心態(tài)與吸引之處 當(dāng)我最初踏入卡內(nèi)基領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的時(shí)候，心態(tài)是比較隨意的，僅僅是抱著試試看的想法。就像很多人在面對(duì)一個(gè)未知的學(xué)習(xí)課程時(shí)一樣，沒(méi)有太多的期待。然而，從培訓(xùn)開(kāi)始的那一刻起，我就被深深吸引。講師的魅力是一個(gè)重要因素，像李國(guó)城老師或者金唐老師，他們充滿(mǎn)智慧且經(jīng)驗(yàn)豐富。他們?cè)?..

元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑?/h4>

　　趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 　　元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 　　有人問(wèn)：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 　　元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了一個(gè)很好的借口，同時(shí)還做了一件特別牛的事，就是它把中國(guó)飲料的...

卡內(nèi)基領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中的收獲與感悟

一、初入卡內(nèi)基培訓(xùn)的契機(jī)與初印象 卡內(nèi)基培訓(xùn)在眾多培訓(xùn)課程中是非常獨(dú)特的存在。我最初參加卡內(nèi)基培訓(xùn)的時(shí)候，只是抱著一種試試看的心態(tài)。就像很多人一樣，只是聽(tīng)別人說(shuō)這門(mén)課很不錯(cuò)，所以就前來(lái)參加。然而，當(dāng)課程開(kāi)始的時(shí)候，我很快就被吸引住了。這里的講師，如李國(guó)城老師或者金唐老師，他們充滿(mǎn)智慧且經(jīng)驗(yàn)豐富。他...

卡內(nèi)基對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的積極影響

一、卡內(nèi)基與領(lǐng)導(dǎo)力的基本理念 卡內(nèi)基在領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨(dú)特的見(jiàn)解。他強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要突破自己接受更大挑戰(zhàn)。在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)中，如果外界的改變比內(nèi)部快，企業(yè)將面臨滅亡。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者具備敏銳的洞察力和勇于變革的決心。例如在企業(yè)管理中，領(lǐng)導(dǎo)者不能固步自封，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，像技術(shù)革新、消費(fèi)者需求的變化...

消費(fèi)者眼中買(mǎi)貴了和買(mǎi)貴的

　　趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 　　消費(fèi)者眼中買(mǎi)貴了和買(mǎi)貴的 　　一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 　　杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)心理是我們不怕買(mǎi)貴的，我們是怕買(mǎi)貴了。買(mǎi)貴的代表我的品位高，買(mǎi)貴了代表我的智商低，大家都不愿意這樣。 　　杜老師的小罐茶叫信任體驗(yàn)。...

卡內(nèi)基卓越與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的內(nèi)涵與價(jià)值

一、卡內(nèi)基卓越與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)簡(jiǎn)介 卡內(nèi)基卓越與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)是一個(gè)有著豐富內(nèi)涵的培訓(xùn)體系。它旨在幫助參與者在多個(gè)方面提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。從其培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)看，涵蓋了如提升自尊、增強(qiáng)自信等重要方面。例如，在提升自信方面，會(huì)引導(dǎo)參與者思索自己的三項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都有自己的特質(zhì)，就像90歲生日所象征的那樣，人...

卡蘭尼克領(lǐng)導(dǎo)力的特點(diǎn)與反思

一、卡蘭尼克的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格表現(xiàn) 卡蘭尼克作為優(yōu)步的聯(lián)合創(chuàng)始人和前首席執(zhí)行官，他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有著鮮明的特點(diǎn)。首先，他極具創(chuàng)業(yè)精神。從他的早年經(jīng)歷來(lái)看，他自幼熱愛(ài)電腦，六年級(jí)學(xué)會(huì)編程，在大學(xué)期間就涉足創(chuàng)業(yè)，這種對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和執(zhí)著使他敢于冒險(xiǎn)，不斷推動(dòng)優(yōu)步在市場(chǎng)中開(kāi)拓進(jìn)取。在優(yōu)步的發(fā)展初期，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破傳統(tǒng)...

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向

　　趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向 　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 　　第一個(gè)方向叫直播，直播是中國(guó)現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營(yíng)銷(xiāo)，我把你的內(nèi)容分享出去，他買(mǎi)了你的產(chǎn)品，我也能拿到錢(qián)；第四個(gè)叫做私域流量，就是我的朋友圈...

刻意無(wú)知領(lǐng)導(dǎo)力在不同情境下的實(shí)例展現(xiàn)

一、引言 在領(lǐng)導(dǎo)力的研究領(lǐng)域中，“刻意無(wú)知”是一個(gè)獨(dú)特且引人深思的概念。通常領(lǐng)導(dǎo)者被期望無(wú)所不知，但“刻意無(wú)知”卻反其道而行之，強(qiáng)調(diào)有意識(shí)地不去知道答案或者不嘗試預(yù)測(cè)答案。這種看似違背常理的理念，實(shí)則蘊(yùn)含著提升領(lǐng)導(dǎo)力的智慧。 二、教育領(lǐng)域的刻意無(wú)知領(lǐng)導(dǎo)力示例 在教育領(lǐng)域，我們可以看到“刻意無(wú)知...

凱瑟琳領(lǐng)導(dǎo)力書(shū)籍中的智慧與啟示

一、凱瑟琳領(lǐng)導(dǎo)力書(shū)籍的概況 在眾多的領(lǐng)導(dǎo)力書(shū)籍中，凱瑟琳相關(guān)的著作有著獨(dú)特的地位。以(美)凱瑟琳·米克雪絲妮，威廉·加文著的《FBI教你領(lǐng)導(dǎo)力》為例，這本書(shū)通過(guò)一定的價(jià)格（￥25.50）就可以購(gòu)買(mǎi)到正版新書(shū)。它從FBI的視角來(lái)闡述領(lǐng)導(dǎo)力，這是一種很新穎的角度。FBI的工作環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和危險(xiǎn)，需要極...

誘餌比賣(mài)點(diǎn)重要100倍

　　趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 　　誘餌比賣(mài)點(diǎn)重要100倍 　　賣(mài)點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣(mài)點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶(hù)在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻?hù)就沒(méi)消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是設(shè)計(jì)誘餌。 　　案例一：“王總，上個(gè)月我們...

決勝未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力講師應(yīng)具備的素養(yǎng)與能力

一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力在當(dāng)今社會(huì)和各個(gè)組織中都有著不可忽視的重要性。從本質(zhì)上講，領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響力，它能夠引導(dǎo)、激勵(lì)和組織他人朝著共同的目標(biāo)努力。在企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者是組織的愿景制定者和戰(zhàn)略執(zhí)行者，就像一艘船的船長(zhǎng)，負(fù)責(zé)為組織設(shè)定目標(biāo)和方向。例如，在肯耐珂薩這樣的企業(yè)，其提供的人力資本管理服...

決勝未來(lái)的五種領(lǐng)導(dǎo)力剖析

一、引言 在當(dāng)今快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)和組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)力作為推動(dòng)組織前進(jìn)的關(guān)鍵因素，其內(nèi)涵也在不斷演變。決勝未來(lái)需要領(lǐng)導(dǎo)者具備特定的領(lǐng)導(dǎo)力技能，這不僅關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展，也影響著整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。 二、推動(dòng)與管理變革的領(lǐng)導(dǎo)力 變革的必要性 隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)...