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銷售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會好，其實(shí)不一定，很簡單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜，非常好吃，建議你也去嘗一嘗，你會很樂意接受，你會詢問很多關(guān)于菜的細(xì)節(jié)，飯...
一、立德領(lǐng)導(dǎo)力簡介 立德領(lǐng)導(dǎo)力在青年創(chuàng)業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)等方面有著重要的意義。它旨在為全國乃至世界其他國家的青年搭建一個(gè)具有戰(zhàn)略價(jià)值的全球性成長平臺。例如，立德創(chuàng)業(yè)營（YOUTH ENTREPRENEUR CAMP，簡稱YEC）已經(jīng)成功舉辦多屆，每一屆都能幫助眾多青年人向創(chuàng)業(yè)前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，獲得導(dǎo)師指導(dǎo)...
一、立德領(lǐng)導(dǎo)力簡介 立德領(lǐng)導(dǎo)力（LEAD）在推動青年發(fā)展方面發(fā)揮著重要的作用。它舉辦的青年大會（GLOBAL YOUTH SUMMIT）自2015年起每年一屆，到2019年已經(jīng)成功舉辦了五屆，影響力覆蓋全球過億青年。這一大會為青年人提供了學(xué)習(xí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、獲得導(dǎo)師指導(dǎo)的寶貴機(jī)會。每一屆青年大會都會...
一切好的結(jié)果，都是可以通過人為的設(shè)計(jì)而得到，這其中包括促銷活動。 促銷，是一個(gè)組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上，加入人為設(shè)計(jì)的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結(jié)果。 比較多的經(jīng)銷商只看到了促銷的形，而沒有看到促銷的神，所以...
一、立德領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的概況 立德領(lǐng)導(dǎo)力旨在為青年搭建全球性成長平臺，如2019年第六屆立德創(chuàng)業(yè)營，由北京市朝陽區(qū)勞動服務(wù)管理中心、中關(guān)村立德青年領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新發(fā)展基金會聯(lián)合主辦。其導(dǎo)師陣容強(qiáng)大，來自世界500強(qiáng)、上市公司、國家元首等不同領(lǐng)域的精英人士，而歷屆校友也都是來自全球范圍內(nèi)的各類優(yōu)秀青年人才。這...
一、成長歷程：從浙大退學(xué)至北師大 張萌的成長經(jīng)歷充滿了波折與轉(zhuǎn)折。她曾是老師眼中的“叛逆生”，從浙大退學(xué)后進(jìn)入北師大。這一轉(zhuǎn)變并沒有阻礙她的發(fā)展，反而成為她走向成功的一個(gè)新起點(diǎn)。在北師大期間，她不斷成長和蛻變，最終成為了一名優(yōu)秀的人才。她的這段經(jīng)歷告訴我們，人生的道路并非一帆風(fēng)順，即使遇到挫折，只...
現(xiàn)在大部份的銷售培訓(xùn)課程都是大課，幾百人或幾千人，這種課程要么是純心態(tài)類，要么就是那些放之四海階準(zhǔn)的內(nèi)容，現(xiàn)場除了音樂、燈光讓你感覺很好之外，出門后幾乎沒有什么收獲，往往讓你感覺到學(xué)了東西，其實(shí)除了當(dāng)時(shí)激動之外，沒有什么可以落地的內(nèi)容。而小班學(xué)習(xí)就不一樣了。 一、 ...
一、張萌的成長經(jīng)歷與早期積累 張萌有著非常獨(dú)特的成長經(jīng)歷，這為她日后成為立德領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。她的大學(xué)生活中，有一個(gè)著名的“1000天小樹林計(jì)劃”。每天凌晨5點(diǎn)起床，在北師大第九教學(xué)樓小樹林中，大聲朗讀英文，堅(jiān)持3 - 5個(gè)小時(shí)，風(fēng)雨不輟地堅(jiān)持了1000天。這種毅力和自律是常人難以企及...
一、領(lǐng)導(dǎo)力中的立德 在領(lǐng)導(dǎo)力的范疇中，立德是至關(guān)重要的基石。所謂立德，就是管理者的德要配位。就像“德不配位，必有災(zāi)殃”這句話所表達(dá)的，管理者如果德行與職位不相匹配，站得越高往往摔得越慘。Cherry的經(jīng)歷就是一個(gè)很好的例子，她遇到過人品不好、對員工進(jìn)行PUA的領(lǐng)導(dǎo)，這種領(lǐng)導(dǎo)在部門里對下屬呼來喝去，...
電話銷售，是很多企業(yè)在應(yīng)用的銷售方式，而與前臺打電話，已經(jīng)成為了每一名電話銷售的必修課。 今天，李老師給大家分享三個(gè)獲取公司前臺電話號碼的方法 第一，購買黃頁 一本黃頁，里面有企業(yè)的聯(lián)系方式，淘寶現(xiàn)在有售，各大城市的企業(yè)電話都有。只要你自行購買就可以得到。 ...
一、立己立人領(lǐng)導(dǎo)力的概念闡釋 立己立人領(lǐng)導(dǎo)力是一種融合了自我成長與帶動他人成長的領(lǐng)導(dǎo)理念。從傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力概念來看，領(lǐng)導(dǎo)力是影響他人行為的一種過程，通過與部屬的努力去實(shí)現(xiàn)個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。然而，立己立人領(lǐng)導(dǎo)力在此基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者自身的成長與發(fā)展，即“立己”，只有領(lǐng)導(dǎo)者自己在品德、能力、見識等多方...
一、立人立己領(lǐng)導(dǎo)力課程的理念基礎(chǔ) 立人立己的領(lǐng)導(dǎo)力課程理念有著深刻的內(nèi)涵。它強(qiáng)調(diào)在領(lǐng)導(dǎo)過程中，領(lǐng)導(dǎo)者自身成長與團(tuán)隊(duì)成員成長的協(xié)同性。這一理念與傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力理念有所不同，傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力可能更側(cè)重于領(lǐng)導(dǎo)者對團(tuán)隊(duì)的單向管理與指揮，而立人立己則注重雙向的促進(jìn)與成長。 從哲學(xué)角度看，這一理念體現(xiàn)了儒家“己欲立而...
什么是連帶銷售 連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。 對于從事銷售業(yè)務(wù)的人來說，這是一個(gè)重要的概念。既然時(shí)間就是金錢，同時(shí)與潛在的或現(xiàn)有的顧客見面交談的機(jī)會也是有限的；那么，在一次銷售會談中，把單一的一筆交易擴(kuò)展到另一筆交易，或者同時(shí)完成幾筆交...
一、立人班領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項(xiàng)目概述 立人班領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項(xiàng)目以學(xué)校首任校長吳立人之名命名，寓意“立德樹人，滋蘭樹蕙”。該項(xiàng)目于2014年啟動，次年成立首屆“立人班”。它基于創(chuàng)新驅(qū)動型領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)理念，選拔10%的本科生，在大一下到大三上這兩年時(shí)間里，通過價(jià)值觀和能力雙線系統(tǒng)聚焦領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)。 其目標(biāo)是培養(yǎng)以社...
一、立人lp領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的基本概念 立人lp領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)旨在提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力在企業(yè)管理等多方面有著重要意義。領(lǐng)導(dǎo)力通常是指一個(gè)人聚焦組織目標(biāo)，并帶領(lǐng)人們?yōu)槟繕?biāo)而努力的能力。在企業(yè)環(huán)境中，這涉及到對“人”和“事”的管理與影響。例如，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者需要明確自身在企業(yè)中的責(zé)任和角色類型，就像在一個(gè)...