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一、領(lǐng)導(dǎo)力可學(xué)性的強(qiáng)調(diào) 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種具有變革性的理念。它打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種難以捉摸、需要長時間沉淀的能力的認(rèn)知。在過去，領(lǐng)導(dǎo)力似乎被籠罩在神秘的光環(huán)之下，很多人認(rèn)為這是少數(shù)人天生具備的特質(zhì)。然而，事實并非如此。就像樊登老師所倡導(dǎo)的，領(lǐng)導(dǎo)力是人人都能學(xué)會的能力。無論是通過閱讀相關(guān)書...
每次公司給出銷售任務(wù)，看了覺得頭都大了，不知道該怎樣完成，更不用說如何做工作計劃了。接下來我給大家分享銷售工作計劃的五步分解法。 1、確定目標(biāo)。這里說的目標(biāo)不僅僅是我們年度的大銷售目標(biāo)，而是要把我們的大目標(biāo)拆分成一個小的目標(biāo)。舉個例子，我們明年的銷售目標(biāo)是要完成1000萬的業(yè)績。我們可以根據(jù)這...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在不同的文化中有不同的理解。在中國，很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一門藝術(shù)，依靠天賦，需要長時間的摸索，無固定模式；而在西方，領(lǐng)導(dǎo)力被視為一個個工具，掌握了工具，就可以具備領(lǐng)導(dǎo)力。然而，樊登老師提出了可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力這一概念。他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力并非只是依靠天賦，普通人完全可以通過學(xué)習(xí)獲得...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里被視為一種經(jīng)過長期職場歷練才能獲得的能力，是對被領(lǐng)導(dǎo)者的約束力和控制力。然而，新的領(lǐng)導(dǎo)力概念被認(rèn)為是權(quán)力、能力、魅力和魄力共同作用后的乘積效力，是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的結(jié)合?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了以往領(lǐng)導(dǎo)力的神秘性，它表明領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過學(xué)習(xí)掌握的。例如，在樊...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 在當(dāng)今時代，領(lǐng)導(dǎo)力不再是少數(shù)人的天賦，而是一種可被大眾掌握的技能。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力，意味著它不是基于天生的基因所帶來的能力。就像樊登在他的理念中所闡述的，領(lǐng)導(dǎo)力是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具。例如溝通視窗、目標(biāo)管理、傾聽反饋等。這些工具就像是一個個零件，每個人都可以獲取...
前幾天收到一條留言，說自己是新人，由于很希望客戶可以下單，所以總是會有乞討的心理。問，我要怎樣才能夠改變這種心態(tài)？銷售中的乞討心，是指由于我們沒有擺正自己與客戶之間的關(guān)系，在交流中總是以一種比較低的姿態(tài)去面對客戶。這種錯位的心理可能會導(dǎo)致我們患得患失，并且對客戶的反饋過度敏感。想要改變我們首先要端正...
一、團(tuán)隊一致性的重要性 在《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》第四章中，首先強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊一致性的重要意義。團(tuán)隊就如同球隊，目標(biāo)就像是“贏球”，團(tuán)隊的存在是為了達(dá)成使命，這需要每個成員齊心協(xié)力。一致性在團(tuán)隊內(nèi)部始終占據(jù)著非常關(guān)鍵的地位。當(dāng)團(tuán)隊成員的目標(biāo)達(dá)成一致時，會產(chǎn)生1 + 1大于2的效果。這種一致性能夠激發(fā)團(tuán)隊成員...
一、團(tuán)隊?wèi)?yīng)是“球隊”而非“家庭” 在傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念中，常常提倡“以廠為家”“以公司為家”，試圖讓員工產(chǎn)生主人翁精神。然而，從可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力角度來看，這并非一個完全正確的理念。家是一個充滿溫情的地方，家庭成員之間的關(guān)系基于情感紐帶，即便某個成員表現(xiàn)不佳，也不會輕易受到懲罰。而公司需要有明確的獎懲...
首先一定要認(rèn)真分析客戶的背景。如果說這個客戶人是非常大的賣家，比如說大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專門搞這些機(jī)械的專家。那第一點可以，我可以協(xié)助他，因為他量大。如果這種客人一味的只要價格什么東西都不談，質(zhì)量不談，那我要去看一下這個客人是否是我們不范圍內(nèi)的客戶。因為比如說我是走中高端的那一個很低端的市...
一、績效考核不能替代反饋 在企業(yè)管理中，績效考核是常見的管理手段，但它不能代替反饋?？冃Э己送鶄?cè)重于結(jié)果的評估，是在一定周期結(jié)束后對員工工作表現(xiàn)的量化評價。而反饋是一個持續(xù)的、互動的過程。例如，一個員工在項目執(zhí)行過程中可能遇到各種問題，如工作方法的困惑或者與團(tuán)隊成員的協(xié)作矛盾，績效考核無法及時對...
如何建立你的銷售記錄。首先要清楚什么是銷售記錄。作為一個銷售，每天有8小時的工作時間，我們會進(jìn)行很多的工作。但是很多時候工作比較多，又雜亂無章。此時銷售工作記錄就會很好的幫助大家提升工作效率。那銷售記錄有哪些呢？總結(jié)了七項分享給大家， 第一，每天超過三分鐘有效溝通電話有多少？ 第二，每天...
一、目標(biāo)的深刻內(nèi)涵 目標(biāo)在管理中有著不可替代的重要性，它是一切管理的基礎(chǔ)和開始。那什么樣的才能稱之為目標(biāo)呢？真正的目標(biāo)是讓人朝思暮想，做夢都想時刻不忘，而且一想起來就容易熱血沸騰的。例如，對于一個致力于環(huán)保事業(yè)的團(tuán)隊而言，“讓地球的每一片土地都充滿綠色生機(jī)”這樣的目標(biāo)就極具吸引力。它不是簡單的任務(wù)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制的關(guān)鍵——工具化 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，領(lǐng)導(dǎo)力可復(fù)制是一個重要的理念。其中的關(guān)鍵在于工具化。西方的大企業(yè)，像可口可樂、寶潔等，在這方面走在了前列。它們將工作拆分成能夠完成并且可以檢驗的步驟，員工接受相關(guān)訓(xùn)練后，按照這些步驟開展工作，整個工作流程有條不紊。這種工具化的工作方式帶來了諸多好...
一、員工類型的認(rèn)知與應(yīng)對 在企業(yè)管理中，員工類型的多樣性是管理者必須面對的現(xiàn)實。谷歌提出的“創(chuàng)意精英”概念，這類員工在工作中不摻雜個人情緒，專注于自身工作，這種素質(zhì)非常有利于工作的高效開展。而稻盛和夫?qū)T工分為三種類型：自燃型、點燃型和阻燃型。自燃型員工充滿干勁，做任何事都積極主動；點燃型員工需要...
第一階段：就是小白，沒有賬號定位，沒有破500播放，天天這個老師問問那個直播間刷刷，每天都處于混沌的狀態(tài)，想做但是找不到定位，這類人應(yīng)該占比80%以上。 第二階段：賬號有了一定的起色，播放多了，有流量了，有粉絲了，但是還在盲目地追求漲粉和上熱門，以為有粉絲成為了網(wǎng)紅之后就能變現(xiàn)？ 第三階段：徹底...
劉尋
張志超
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張志鈞
王延廣
曹揚(yáng)