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一、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)與可復(fù)制性 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人的觀念里，尤其是在東方文化背景下，常常被視為一種天賦或者是需要長(zhǎng)時(shí)間管理實(shí)踐才能獲得的能力。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種傳統(tǒng)觀念。領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘的、無(wú)法捉摸的“感覺(jué)”，它是可以通過(guò)學(xué)習(xí)掌握的。 以可口可樂(lè)、寶潔等大型企業(yè)為例，這些企...
<p>銷售一定要學(xué)會(huì)利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠(chéng)銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)你的產(chǎn)品確實(shí)能夠幫助到客戶的時(shí)候，你應(yīng)該...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力可學(xué)性 領(lǐng)導(dǎo)力并非是一種神秘莫測(cè)、只有少數(shù)人天生具備的能力。事實(shí)上，它是一種可以被學(xué)習(xí)和掌握的能力。就像我們學(xué)習(xí)其他技能一樣，無(wú)論是通過(guò)看書(shū)、聽(tīng)課還是觀看視頻等方式，都能夠獲取領(lǐng)導(dǎo)力的方法與技巧。例如，包政教授在講課中分享的日本公司部署任務(wù)的方式，就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解讀 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種神秘的、難以捉摸的能力，似乎只有少數(shù)人天生具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書(shū)提出了不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。領(lǐng)導(dǎo)力并非僅僅是一種氣質(zhì)或者是經(jīng)過(guò)多年才能培養(yǎng)出來(lái)的特殊能力，而是一系列可操作、可模仿、可踐行的工具。例如，西方的大...
銷售一定是用思維取勝。 第一，是雙向思維，也就是我們通常所說(shuō)的換位思考會(huì)做銷售的人。思維模式是在開(kāi)口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對(duì)方會(huì)怎么想。也就是說(shuō)我們可以站在對(duì)方的角度想想自己會(huì)怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一種銷售，先說(shuō)自己想說(shuō)的，不管別人怎么想，這種思維方式是萬(wàn)萬(wàn)不...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力在很多人眼中是一種模糊的概念，像沃倫·班尼斯所說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)力就像美，難以定義，但看到時(shí)就知道”。而百度百科將其定義為在管轄范圍內(nèi)利用人力和客觀條件，以最小成本辦成事，提高團(tuán)體辦事效率的能力。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力則是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為。 它的關(guān)鍵在于工具化...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種神秘的、與生俱來(lái)的能力，似乎只有少數(shù)人具備。然而，《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》提出了不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是可以學(xué)會(huì)的。領(lǐng)導(dǎo)力是指影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，它在組織和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力更是一種可以被他人學(xué)習(xí)和模仿的...
<p>市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)可以做銷售，但銷售不一定能做市場(chǎng)。即營(yíng)銷是大于銷售的。下面從四個(gè)維度展開(kāi)分析，<br /> 第一維度，概念上。市場(chǎng)營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)品在某些場(chǎng)合交換給客戶是一種市場(chǎng)行為，一種戰(zhàn)略思考。銷售是為...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義 領(lǐng)導(dǎo)力是指在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，從而提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。它是一種能夠影響和激勵(lì)他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力。過(guò)去很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來(lái)的氣質(zhì)，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)且難以捉摸。然而，實(shí)際上領(lǐng)導(dǎo)力是一種可...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的管理理念，它打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力依賴于個(gè)人特質(zhì)、難以傳授的認(rèn)知。傳統(tǒng)的“管理”往往依靠“怕”這一核心驅(qū)動(dòng)力，例如員工害怕被懲罰、害怕失去工作等。然而，真正的領(lǐng)導(dǎo)力核心驅(qū)動(dòng)力是尊敬和信任。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)以尊敬和信任對(duì)待員工時(shí)，員工會(huì)更積極主動(dòng)地投入工作，而不...
理解最基本的價(jià)格陷阱，有助于我們更理性的消費(fèi)。通過(guò)簡(jiǎn)單的原理，我們可以守住更多的財(cái)富，畢竟95%的消費(fèi)都是非理性的。接下來(lái)分享三種有趣的價(jià)格陷阱。 1、對(duì)比效應(yīng)，也叫價(jià)格錨定。假設(shè)我們要購(gòu)買一瓶2公升的礦泉水，標(biāo)價(jià)十元，為了讓這個(gè)商品更具有價(jià)格吸引力，我們?cè)谧髠?cè)放一個(gè)一公升五元的小瓶裝，在右側(cè)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種神秘的、與生俱來(lái)的能力的認(rèn)知。在東方文化里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被視為一種難以言說(shuō)的“感覺(jué)”，似乎是少數(shù)人天生具備的。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)為每個(gè)人都可以具備領(lǐng)導(dǎo)力，其“復(fù)制”的關(guān)鍵在于工具化。像西方的可口可樂(lè)、寶潔等大企業(yè)，他...
一、引言 在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力成為企業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要因素。無(wú)論是在英語(yǔ)語(yǔ)境下，還是在各種不同的企業(yè)文化背景中，理解和掌握可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的要素都具有重要意義。這種領(lǐng)導(dǎo)力不僅有助于提升團(tuán)隊(duì)效率，還能確保企業(yè)在人員流動(dòng)等情況下保持穩(wěn)定發(fā)展。 二、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力中的技能要素 （一...
<p>高層領(lǐng)導(dǎo)在里邊起了非常重要的決策的作用。我們?cè)诤线m的時(shí)間一定要獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，想去搞定高層，我們必須得琢磨領(lǐng)導(dǎo)到底在想些什么，他喜歡聽(tīng)什么，他又喜歡說(shuō)點(diǎn)什么。首先我們得研究一下領(lǐng)導(dǎo)喜歡說(shuō)什么。這樣我們?cè)诟蛻艚涣鞯臅r(shí)候，我們就能夠有效的調(diào)動(dòng)他的訴說(shuō)，讓他感覺(jué)到非常的愉悅。另外領(lǐng)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是現(xiàn)代管理領(lǐng)域中一個(gè)重要的概念。它打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種與生俱來(lái)或少數(shù)人特有的能力的認(rèn)知。所謂“可復(fù)制”，關(guān)鍵在于工具化。就像西方的可口可樂(lè)、寶潔等大企業(yè)，他們將工作拆分成可以完成并檢驗(yàn)的步驟，員工經(jīng)過(guò)訓(xùn)練按照步驟工作。這種工具化的工作模式使得領(lǐng)導(dǎo)力變得...
汪廷云
何萬(wàn)斌
白洪山
冉湖