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一、領(lǐng)導力的內(nèi)涵：超越管理的影響力 領(lǐng)導力常常被人與管理混為一談，但實際上二者存在明顯區(qū)別。領(lǐng)導并不等同于管理職位高，領(lǐng)導力更多地與影響力掛鉤。真正的領(lǐng)導者能夠影響他人的思想、決策和行為，激勵他們朝著共同目標努力。例如在一個項目團隊中，可能職位最高的人并不具備最強的領(lǐng)導力，而那個能讓團隊成員積極響...
一、愿景的內(nèi)涵與特性 愿景是組織或個人對未來的期望和設(shè)想，猶如一盞明燈，是指導行動和決策的航標。它有著獨特的內(nèi)涵與特性。一方面，愿景是一種能夠勾畫長遠目標的能力，這其中涵蓋兩個要點。其一，它能勾畫出一個理想的世界，這個世界是對未來美好狀態(tài)的一種充滿想象的描繪，是人們心中所向往的遠方。其二，愿景能夠...
業(yè)務一定要見面談，見面談至少有四點好處，它的成交概率比用電話或者是微信高得多得多。 1、首先見面談，可以試探我們客戶的誠意，客戶愿意跟咱們見面，基本上來說是有客戶的意向的。因為客戶跟咱們見面一定是有時間成本的，客戶付出的成本越高，他的意向越真實。 2、其次見面談，我們可以感受到客戶真實的...
一、領(lǐng)導力提升的目的 領(lǐng)導力提升有著明確的目的導向。從對被試者進行區(qū)分這一角度來看，其最終目的并非簡單的進行考核或者優(yōu)勝劣汰，而是為了實現(xiàn)因材施教。在企業(yè)或組織中，員工個體存在差異，通過各種測試和評估對被試者進行區(qū)分，能夠更好地了解每個個體的特點、優(yōu)勢和不足，進而為其提供個性化的發(fā)展路徑和培訓內(nèi)容...
銷售最忌諱的就是過度承諾，很多銷售都會遇到這樣一個場景，當面對一個客戶要簽單的時候，客戶會給你提出諸多的條件，這個你是不是得給我滿足，那個你是不是得給我滿足？銷售為了業(yè)績，這也妥協(xié)，那也妥協(xié)，甚至答應了一些我們根本做不到的條件，他為了業(yè)績嘛，沒辦法，其實這種所謂的過度承諾給自己埋下了N多個定時炸彈。...
一、京師領(lǐng)導力中心的職能定位 京師領(lǐng)導力中心在領(lǐng)導力發(fā)展領(lǐng)域有著明確且重要的職能。首先，它從事領(lǐng)導力的學術(shù)研究和應用研究。這意味著中心的研究人員會深入探究領(lǐng)導力的理論內(nèi)涵，從不同學科角度去剖析領(lǐng)導力的本質(zhì)、構(gòu)成要素等。例如，可能會借鑒心理學對領(lǐng)導者人格特質(zhì)的研究成果，社會學對領(lǐng)導與群體關(guān)系的分析等...
一、京劇的獨特內(nèi)涵與跨界特質(zhì) 京劇作為中國傳統(tǒng)藝術(shù)的瑰寶，有著深厚的文化底蘊。它起源于多種地方戲曲，歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展，融合了徽劇、漢劇等劇種的元素，在清代乾隆年間逐漸形成獨特的表演藝術(shù)形式。京劇的表演融合唱、念、做、打等多種藝術(shù)形式，其行當分為生、旦、凈、末、丑五大類，每個行當有著不同的表演特點和風...
銷售高手總結(jié)出來的一些銷售話術(shù)。 第一，外行人總是比價格，內(nèi)行人總是看價值，一看你就是內(nèi)行人。 第二，我沒有辦法給你最低的價格，但是我可以給你最高的品質(zhì)和服務，我愿意為我們的價格解釋一陣子，也不會為品質(zhì)道歉一輩子。 第三，如果拼低價來換取銷量，肯定會想方設(shè)法的降低成本，質(zhì)量怎么可能...
一、京東領(lǐng)導力模型的背景 京東作為中國知名的電子商務企業(yè)，業(yè)務廣泛涉及電商零售、物流、金融等多個領(lǐng)域。在這樣一個龐大且復雜的企業(yè)體系中，領(lǐng)導力的重要性不言而喻。京東的發(fā)展歷程是一部不斷創(chuàng)新和擴張的歷史，從最初以3C產(chǎn)品為主的電商平臺逐步發(fā)展成為全品類的綜合性購物平臺，這背后離不開有效的領(lǐng)導。劉強東...
一、橫向領(lǐng)導力的概念解析 橫向領(lǐng)導力是一種獨特的能力，它打破了傳統(tǒng)的依靠行政權(quán)威來領(lǐng)導的模式。在京東自營的工作環(huán)境中，如同在其他職場環(huán)境一樣，橫向領(lǐng)導力意味著不憑借高于同事的權(quán)力，僅依靠自身的才能，就能與他人合作完成艱巨任務。例如，在京東自營的多部門協(xié)作項目中，不同部門的員工可能會共同參與一個大型...
一、京東物流的發(fā)展概況 京東物流作為中國電商物流領(lǐng)域的重要力量，發(fā)展迅猛。從覆蓋范圍來看，根據(jù)2020年京東官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，京東物流覆蓋了全國超過99%的地域，為數(shù)千萬家商家提供物流服務，并且在全國設(shè)有超過7000個倉庫。其物流網(wǎng)絡(luò)涵蓋大型倉庫、中轉(zhuǎn)站、配送中心等多種設(shè)施。通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)優(yōu)化物流...
放眼望去，很多世界500強的CEO都是銷售出身，為什么呢？我認識一個國際性公司，在中國的一個大區(qū)經(jīng)理。他花了大幾十萬塊錢去學習怎么運營企業(yè)。我就特別好奇，跟他聊天兒，我說對于你來講，你每年的收入也只有幾十萬塊錢。但是你能花出這么多錢去來學習，而且是學習的是整個企業(yè)的運營與管理。這個似乎跟你日常的工作...
一、京東方領(lǐng)導力評估的背景 京東方作為一家在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著廣泛布局的企業(yè)，其業(yè)務涵蓋從主營業(yè)務半導體顯示到Mini LED、傳感器、智慧互聯(lián)、智慧醫(yī)工等多個領(lǐng)域。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，特別是在向“1+4+N”的航母事業(yè)群進行生態(tài)布局的進程中，對領(lǐng)導力有著更高的要求。例如，在主營業(yè)務的發(fā)展過程中，人才...
一、京東領(lǐng)導力培訓的重要性 在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的成功越來越依賴于員工的領(lǐng)導力。京東作為中國領(lǐng)先的電商企業(yè)，深知這一點的重要性。領(lǐng)導力不僅僅是管理者的事情，每一位員工都可能在某個項目或團隊中發(fā)揮領(lǐng)導作用。提升員工領(lǐng)導力有助于提高團隊效率、增強創(chuàng)新能力、更好地應對市場變化等。京東的發(fā)展歷...
在回答這個問題之前，我們先來回顧一下常見的客戶抵觸活動的情景。我們打電話，喂，哥，我們這邊正在做活動，客戶一聽活動啪，電話掛了，你看這不是客戶抵觸活動，這是什么？我們做市場攔截，姐，我們店里正在做活動，來我們店對比了解，不用，我就隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。你看這客戶不是抵觸活動，這是什么？我們在店里面接待，姐，歡...
劉帥
牛犇
賈克亮