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面對(duì)大客戶(hù)，有很多銷(xiāo)售新人都會(huì)有一種心理恐懼。比如說(shuō)擔(dān)心客戶(hù)拒絕，擔(dān)心自己說(shuō)錯(cuò)話(huà)影響結(jié)果擔(dān)心自己簽不下單而丟面子，當(dāng)你有這些心理負(fù)擔(dān)，是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來(lái)我教你四個(gè)辦法，幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果，你不敢直面客戶(hù)，就是害怕被拒絕。所以這無(wú)非就是最壞的結(jié)果了，有什么大不...
一、第三天培訓(xùn)內(nèi)容回顧 在可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的第三天，主要涵蓋了給予和接受反饋、突破性思維、情景領(lǐng)導(dǎo)這三大模塊的內(nèi)容。 給予和接受反饋 反饋的種類(lèi)：分為積極性（鼓勵(lì)性）反饋和糾正式（調(diào)整式）反饋。這里強(qiáng)調(diào)了說(shuō)反饋而非批評(píng)和表?yè)P(yáng)的原因。批評(píng)和表?yè)P(yáng)談話(huà)中，一方直接給出結(jié)果，沒(méi)有給對(duì)方說(shuō)明和解釋的...
一、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的背景與目的 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下，無(wú)論是教育領(lǐng)域的學(xué)校管理，還是企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)力都起著至關(guān)重要的作用。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的目的就在于提升領(lǐng)導(dǎo)者的能力，使其能夠更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。例如在企業(yè)中，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和變革管理模式，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者具備適應(yīng)變...
如果你想讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階，請(qǐng)注意適當(dāng)控制住你的表達(dá)欲。尤其是那種天生能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售，這給答案似乎是我們與生俱來(lái)的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡(jiǎn)直就是我們內(nèi)心的沖動(dòng)啊。但你要知道，如果一旦沒(méi)有答案，你就會(huì)心生慚愧，開(kāi)始緊張，開(kāi)始不安，所以這都是不好的。我跟你講，實(shí)際上銷(xiāo)售從問(wèn)到答不難，從...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念解析 領(lǐng)導(dǎo)力在傳統(tǒng)觀念里，要么被視為與生俱來(lái)的天賦，要么被認(rèn)為是需要長(zhǎng)時(shí)間管理實(shí)踐打磨才能獲得的能力。然而，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了這種固有認(rèn)知。可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種運(yùn)用自身專(zhuān)業(yè)技能、溝通能力、創(chuàng)新意識(shí)以及尊重、開(kāi)放、自律、奉獻(xiàn)等個(gè)人品格對(duì)身邊人員和群體產(chǎn)生影響力的能力。它不是只...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了傳統(tǒng)觀念中領(lǐng)導(dǎo)力是一種天賦或者需要長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐才能獲得的認(rèn)知。在東方文化里，領(lǐng)導(dǎo)力常常被神化，被認(rèn)為是一種難以捉摸的“感覺(jué)”。然而，事實(shí)并非如此。從樊登的領(lǐng)導(dǎo)力課程來(lái)看，眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板通過(guò)學(xué)習(xí)提升了領(lǐng)導(dǎo)力，進(jìn)而推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。這表明領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過(guò)...
你的銷(xiāo)售一跟客戶(hù)談錢(qián)就犯慫，這個(gè)問(wèn)題不僅對(duì)銷(xiāo)售，包括對(duì)公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷(xiāo)售就是不敢跟客戶(hù)報(bào)價(jià)談錢(qián)。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果，就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X(qián)。如果你也遇到這樣的問(wèn)題，接下來(lái)內(nèi)容請(qǐng)一定要看完。首先我們來(lái)分析一下你的銷(xiāo)售...
一、培訓(xùn)初印象與對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的新認(rèn)知 參加可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷。在參加培訓(xùn)之前，領(lǐng)導(dǎo)力在我心中是一種比較模糊的概念，似乎是一種與生俱來(lái)的、只有少數(shù)人具備的特質(zhì)。然而，通過(guò)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)力是一種可以被學(xué)習(xí)、被復(fù)制的能力。 就像樊登老師在培訓(xùn)中所講的，領(lǐng)導(dǎo)力不是一種神秘莫測(cè)的東...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種新興的管理理念，它打破了人們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力是一種天賦或與生俱來(lái)特質(zhì)的傳統(tǒng)認(rèn)知。領(lǐng)導(dǎo)力不再被視為少數(shù)人的專(zhuān)屬，而是一種可以被培養(yǎng)、提升并且傳承的能力。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境和組織管理中，這一理念有著深遠(yuǎn)的意義。 從本質(zhì)上講，可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)的是一種標(biāo)準(zhǔn)化和流程化...
跟客戶(hù)約定好時(shí)間之后，總是被客戶(hù)放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷(xiāo)售，就是正常跟客戶(hù)約定好一個(gè)時(shí)間之后，然后默默的等著客戶(hù)上門(mén)。而這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的客戶(hù)他根本就沒(méi)有把你們約定好的這個(gè)時(shí)間放在心上，為什么呢？因?yàn)槟銈冊(cè)谧鲭娫?huà)邀約的時(shí)候，沒(méi)有給到對(duì)方足夠的價(jià)值感和緊迫感。他勉強(qiáng)告訴...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的概念與內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力是一種具有普適性的領(lǐng)導(dǎo)理念與方法。它打破了人們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力是一種天生特質(zhì)的傳統(tǒng)認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練而獲得并傳承的。這種領(lǐng)導(dǎo)力涵蓋了多個(gè)方面的內(nèi)容，例如從管理者自身的角色定位出發(fā)，明確在團(tuán)隊(duì)中的職能與責(zé)任；學(xué)會(huì)有效的情緒和壓力管理，以保持積極...
一、瘋狂世界的特征與挑戰(zhàn) 當(dāng)今社會(huì)已步入一個(gè)可稱(chēng)之為“瘋狂世界”的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里，與傳統(tǒng)的“正常世界”有著顯著的區(qū)別。在正常世界中，事物大多符合正態(tài)分布，就像人的身高體重、班級(jí)學(xué)生成績(jī)等，人們的能力上下限差距不大，基本圍繞平均值波動(dòng)。然而，瘋狂世界卻截然不同。 在瘋狂世界里，人與人之間的能力...
所有還未成功的銷(xiāo)售。聽(tīng)好這句話(huà)，最大的銷(xiāo)售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個(gè)不愛(ài)消費(fèi)的銷(xiāo)售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷(xiāo)售會(huì)花錢(qián)啊，這個(gè)道理我在做銷(xiāo)售的第一個(gè)月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢(qián)給自己買(mǎi)了一身非常漂亮合體的職業(yè)裝。你要知道，人性一定是有欲望的，可能是在精...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力打破了人們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的固有認(rèn)知。在傳統(tǒng)觀念里，領(lǐng)導(dǎo)力似乎是一種與生俱來(lái)的、神秘的“感覺(jué)”，難以通過(guò)學(xué)習(xí)獲取。然而，事實(shí)并非如此?？蓮?fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)其可學(xué)會(huì)性，其關(guān)鍵在于工具化。就像西方的大企業(yè)如可口可樂(lè)、寶潔等，它們將工作拆分成可完成且能檢驗(yàn)的步驟，員工接受相關(guān)...
一、可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力理念的提出 在傳統(tǒng)觀念中，領(lǐng)導(dǎo)力往往被視為一種與生俱來(lái)的能力，是那些天生具備領(lǐng)袖氣質(zhì)的人所獨(dú)有的。然而，樊登作為“樊登讀書(shū)”的發(fā)起人，在國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)力研究方面有著獨(dú)特的見(jiàn)解。他打破了這種傳統(tǒng)認(rèn)知，提出領(lǐng)導(dǎo)力是可以被復(fù)制的。這一理念的提出，源于樊登自身的研究以及對(duì)諸多企業(yè)的觀察。他總結(jié)出...
王竟冬
曹嘉飛
王沛
步英