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大客戶營銷和拜訪課程【課程大綱】一、大客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性和主要特征1、機(jī)構(gòu)類大客戶是經(jīng)營的重中之重2、機(jī)構(gòu)客戶四大特征：需求綜合性，成交規(guī)模大，決策周期長，專業(yè)程度高3、大客戶業(yè)務(wù)對客戶經(jīng)理營銷人員的個
零售銀行轉(zhuǎn)型指標(biāo)課程【課程大綱】第一，銀行業(yè)以指標(biāo)為核心管理工具第二，全面準(zhǔn)確理解考核指標(biāo)的意義和價值1、考核指標(biāo)的目的和意義2、銀行四類經(jīng)營指標(biāo)與平衡計分的關(guān)系3、指標(biāo)體現(xiàn)的經(jīng)營思想和業(yè)務(wù)邏輯4、為
提升銷售團(tuán)隊產(chǎn)能課程【課程背景】隨著外部環(huán)境的變遷，中國銀行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入專業(yè)化經(jīng)營管理的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗管理的工作方式，應(yīng)當(dāng)進(jìn)化到專業(yè)化管理的能力階段，其中，包括支行長、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人等各級
存量精耕開門紅課程 【課程說明】1、本課程分客群經(jīng)營和優(yōu)化考核兩部分，針對學(xué)員為分支行長、零售個金總經(jīng)理以及一線營銷骨干等學(xué)員；2、其中客群經(jīng)營部分，針對學(xué)員除前述營銷管理者，也適合一線營銷
客群經(jīng)營增業(yè)績課程【課程說明】1、本課程分客群經(jīng)營和優(yōu)化考核兩部分，針對學(xué)員為分支行長、零售個金總經(jīng)理以及一線營銷骨干等學(xué)員；2、其中客群經(jīng)營部分，針對學(xué)員除前述營銷管理者，也適合一線營銷人員（理財經(jīng)
對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊長管理課程【課程大綱】一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下如何從本行本崗角度經(jīng)營好對公業(yè)務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)時代和新競爭形式下對公業(yè)務(wù)的發(fā)展提升2、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增強，給銀行業(yè)務(wù)帶來的壓力3、規(guī)劃踐行業(yè)務(wù)規(guī)律
大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用課程【課程大綱】一、何謂“大數(shù)據(jù)”1、從幸存者偏差和小票分析談起2、通過數(shù)據(jù)及勾稽關(guān)系進(jìn)行分析應(yīng)用的幾個案例3、關(guān)注數(shù)據(jù)數(shù)量質(zhì)量，采用科學(xué)管理決策和營銷4
如何提高銷售人員業(yè)績
產(chǎn)品指標(biāo)管理課程目標(biāo)學(xué)員：總行產(chǎn)品經(jīng)理，分行產(chǎn)品經(jīng)理，零售業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和分支行長主要內(nèi)容：產(chǎn)品經(jīng)理既要做產(chǎn)品專家，又要做產(chǎn)品推動專家，既要掌握數(shù)字時代新金融以客戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計和推廣方法，關(guān)注客戶
信貸類業(yè)務(wù)課程目標(biāo)學(xué)員：支行長，總經(jīng)理，部門經(jīng)理，普惠小微貸和消費貸團(tuán)隊成員和負(fù)責(zé)人主要內(nèi)容：消費貸、普惠貸、按揭貸、信用卡分期業(yè)務(wù)團(tuán)隊的產(chǎn)能提升，市場拓展和勝率提升，客群經(jīng)營、能力培養(yǎng)、業(yè)務(wù)管理和業(yè)
勝任領(lǐng)導(dǎo)力課程目標(biāo)學(xué)員：省分行部門中層，支行長，對公零售普惠團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，后備干部教學(xué)方法：引導(dǎo)式講授法，案例教學(xué)法，實踐研討和問題解決，輸出行動工具教學(xué)目標(biāo)：課程目標(biāo)關(guān)鍵三點，第一經(jīng)營籌劃和業(yè)務(wù)推動能
精準(zhǔn)客群營銷課程目標(biāo)學(xué)員：零售條線總經(jīng)理、支行長、網(wǎng)點行長、資深客戶經(jīng)理和理財經(jīng)理簡要提綱：一、以MAU（月活）驅(qū)動AUM的零售銀行經(jīng)營策略1、為什么股份行把“月活”作為零售轉(zhuǎn)
銀行業(yè)務(wù)發(fā)展課程針對學(xué)員：分支行長，總經(jīng)理，部門經(jīng)理，財富、私行、普惠、對公條線負(fù)責(zé)人和骨干教學(xué)方式：融合式培訓(xùn)，以事例規(guī)律總結(jié)和具體做法為主，強化實用性，杜絕簡單娛樂效果目標(biāo)：學(xué)員掌握業(yè)務(wù)規(guī)律和管理
公私聯(lián)動營銷課程目標(biāo)學(xué)員：分支行長，總經(jīng)理，對公和零售條線負(fù)責(zé)人，骨干客戶經(jīng)理和團(tuán)隊長簡要提綱：一、公私聯(lián)動：是什么，為什么，怎么辦1.公私聯(lián)動（綜合營銷或交叉銷售）網(wǎng)點轉(zhuǎn)型以來一直很重視2.從銀行業(yè)
客群經(jīng)營策略課程針對學(xué)員：分支行長，總經(jīng)理，部門經(jīng)理，財富、私行、普惠、對公條線負(fù)責(zé)人和骨干教學(xué)方式：融合式培訓(xùn)，以事例規(guī)律總結(jié)和具體做法為主，強化實用性，杜絕簡單娛樂效果目標(biāo)：學(xué)員掌握業(yè)務(wù)規(guī)律和管理
關(guān)鍵客戶營銷培訓(xùn)課程內(nèi)容簡介：一、系統(tǒng)思考和重點突破是分支行業(yè)務(wù)推動的根本方法1.分支行長總經(jīng)理：盤點全局抓重點，經(jīng)營客戶帶隊伍，優(yōu)化機(jī)制控節(jié)奏2.業(yè)務(wù)能力的根基：銀行業(yè)做好客群經(jīng)營的業(yè)務(wù)邏輯和基本規(guī)
團(tuán)隊效能建設(shè)培訓(xùn) 【課程背景】如何把團(tuán)隊蘊含的效能更大程度的發(fā)揮出來，提高人力資源的產(chǎn)能，這是企業(yè)管理者必須首先關(guān)心的問題，《卓越團(tuán)隊效能建設(shè)》課程為管理者和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)這一目標(biāo)提供很多具體
卓越職業(yè)化新員工課程 【課程背景】《卓越職業(yè)化新員工》是針對大型企業(yè)新員工和進(jìn)入職場五年內(nèi)的青年職員的實用型職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力提升培訓(xùn)，課程以高效工作能力、社會交往能力、自我學(xué)習(xí)能力為核心，