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交叉營銷課程
個人信貸業(yè)務開展培訓
對公客戶經(jīng)理課程
客戶營銷技巧課程
小微業(yè)務營銷培訓課程背景：隨著我國金融市場的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定促進我國經(jīng)濟迅速增長中發(fā)揮著越來越重要的作用。在國家兩增兩控要求下，小微成為銀行對公
高效營銷的培訓課程大綱/要點：一小微客戶經(jīng)理的角色定位2020銀行對公業(yè)務目前的宏觀環(huán)境——就業(yè)將成為政策制定的主要目標、——監(jiān)管變化意味著對公的主要目
小微產(chǎn)品的培訓課程大綱一客戶需求的挖掘與診斷客戶需求挖掘的三個重點：及時性、深入度、全面性1、及時性：哪些渠道可以了解客戶的變化如何發(fā)展企業(yè)內(nèi)部的向?qū)绾瓮ㄟ^向?qū)占Y料、收集哪些客戶資料2、深入度：
小微客群培訓課程大綱/要點：一．交叉營銷、公私聯(lián)動的價值1向客戶提供綜合性金融服務2增加客戶業(yè)務關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4
企業(yè)貸款調(diào)查培訓課程大綱前言：“中西醫(yī)結(jié)合”調(diào)查法浙江泰隆銀行小微貸款調(diào)查法“三品三表三流”蘇州銀行——“到戶調(diào)查、
存款拓展培訓一、雙循環(huán)國家政策下對公客戶經(jīng)理營銷思路1、宏觀杠桿率穩(wěn)定下的資金流量分析1）近期*經(jīng)濟會議下的明年八大任務2）主要國家杠桿率對比3）我國宏觀杠桿率的問題與對策4）中長期資金流量分析與對公
機構(gòu)類客戶培訓一、機構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境與分類特征1.對公存款營銷的環(huán)境：以貸引存的困境、*貿(mào)易爭端帶來的機遇期消退2.國家整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)解讀1）*——“國家資本主義&rd
行業(yè)營銷策略課程課程大綱第一講：對公業(yè)務新形勢、新政策，雙循環(huán)一、宏觀杠桿率穩(wěn)定下的資金流量分析1.近期*經(jīng)濟會議下的明年八大任務2.主要國家杠桿率對比3．我國宏觀杠桿率的問題與對策4.中長期資金流量
學習外拓營銷課程大綱：一、我國銀行發(fā)展的現(xiàn)狀1、我國銀行發(fā)展的歷程與布局2、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行業(yè)務的沖擊與影響3、我國銀行發(fā)展現(xiàn)狀對從業(yè)人員的影響4、銀行“新奶酪”理論5、從
拓客技巧的培訓課程大綱第一：對公數(shù)字化業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新案例1.對公數(shù)字化業(yè)務發(fā)展趨勢：產(chǎn)品線上化產(chǎn)品創(chuàng)新視角細分行業(yè)視角生態(tài)共建視角2.對公數(shù)字化業(yè)務發(fā)展趨勢：供應鏈金融3.對公數(shù)字化業(yè)務發(fā)展趨勢：場景
金融客戶的培訓課程大綱第一：普惠小微業(yè)務突圍一、發(fā)展普惠小微遇到的問題1.多家銀行爭搶下的獲客2.利率下降下的盈利問題3.“兩增兩控”下的風控二、從民生銀行看小微發(fā)展歷程三、從
小微金融客戶培訓培訓價值：1、制定針對競爭銀行的優(yōu)勢，市場上的打壓和策反制定針對性的客情管理步驟。2、解決銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、小微企業(yè)客戶的粘性較差、價格戰(zhàn)成為銀行客戶關(guān)系維護的重要手段的問題。3
客戶經(jīng)理外拓培訓課程對象：對公客戶經(jīng)理、對公團隊主管、網(wǎng)點負責人、公司業(yè)務部部門人員課程大綱/要點：一對公客戶經(jīng)理角色定位2020銀行對公業(yè)務目前的宏觀環(huán)境——就業(yè)將成為政策制
存款業(yè)務的課程課程對象：對公客戶經(jīng)理、對公團隊主管、網(wǎng)點負責人、公司業(yè)務部部門人員課程背景：存款業(yè)務是銀行最重要的業(yè)務之一，也是最頭疼的難題。為了存款增長，動用各種關(guān)系，千方百計，起早貪黑，但每個人的