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拓客技巧的培訓(xùn)課程大綱第一：對公數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新案例1.對公數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢：產(chǎn)品線上化產(chǎn)品創(chuàng)新視角細(xì)分行業(yè)視角生態(tài)共建視角2.對公數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢：供應(yīng)鏈金融3.對公數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢：場景
小微業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)課程背景：隨著我國金融市場的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)迅速增長中發(fā)揮著越來越重要的作用。在國家兩增兩控要求下，小微成為銀行對公
金融客戶的培訓(xùn)課程大綱第一：普惠小微業(yè)務(wù)突圍一、發(fā)展普惠小微遇到的問題1.多家銀行爭搶下的獲客2.利率下降下的盈利問題3.“兩增兩控”下的風(fēng)控二、從民生銀行看小微發(fā)展歷程三、從
高效營銷的培訓(xùn)課程大綱/要點(diǎn)：一小微客戶經(jīng)理的角色定位2020銀行對公業(yè)務(wù)目前的宏觀環(huán)境——就業(yè)將成為政策制定的主要目標(biāo)、——監(jiān)管變化意味著對公的主要目
小微產(chǎn)品的培訓(xùn)課程大綱一客戶需求的挖掘與診斷客戶需求挖掘的三個(gè)重點(diǎn)：及時(shí)性、深入度、全面性1、及時(shí)性：哪些渠道可以了解客戶的變化如何發(fā)展企業(yè)內(nèi)部的向?qū)绾瓮ㄟ^向?qū)占Y料、收集哪些客戶資料2、深入度：
小微客群培訓(xùn)課程大綱/要點(diǎn)：一．交叉營銷、公私聯(lián)動的價(jià)值1向客戶提供綜合性金融服務(wù)2增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會公共形象4
小微金融客戶培訓(xùn)培訓(xùn)價(jià)值：1、制定針對競爭銀行的優(yōu)勢，市場上的打壓和策反制定針對性的客情管理步驟。2、解決銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、小微企業(yè)客戶的粘性較差、價(jià)格戰(zhàn)成為銀行客戶關(guān)系維護(hù)的重要手段的問題。3
企業(yè)貸款調(diào)查培訓(xùn)課程大綱前言：“中西醫(yī)結(jié)合”調(diào)查法浙江泰隆銀行小微貸款調(diào)查法“三品三表三流”蘇州銀行——“到戶調(diào)查、
客戶經(jīng)理外拓培訓(xùn)課程對象：對公客戶經(jīng)理、對公團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司業(yè)務(wù)部部門人員課程大綱/要點(diǎn)：一對公客戶經(jīng)理角色定位2020銀行對公業(yè)務(wù)目前的宏觀環(huán)境——就業(yè)將成為政策制
存款業(yè)務(wù)的課程課程對象：對公客戶經(jīng)理、對公團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司業(yè)務(wù)部部門人員課程背景：存款業(yè)務(wù)是銀行最重要的業(yè)務(wù)之一，也是最頭疼的難題。為了存款增長，動用各種關(guān)系，千方百計(jì)，起早貪黑，但每個(gè)人的
存款拓展培訓(xùn)一、雙循環(huán)國家政策下對公客戶經(jīng)理營銷思路1、宏觀杠桿率穩(wěn)定下的資金流量分析1）近期*經(jīng)濟(jì)會議下的明年八大任務(wù)2）主要國家杠桿率對比3）我國宏觀杠桿率的問題與對策4）中長期資金流量分析與對公
機(jī)構(gòu)類客戶培訓(xùn)一、機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境與分類特征1.對公存款營銷的環(huán)境：以貸引存的困境、*貿(mào)易爭端帶來的機(jī)遇期消退2.國家整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)解讀1）*——“國家資本主義&rd
行業(yè)營銷策略課程課程大綱第一講：對公業(yè)務(wù)新形勢、新政策，雙循環(huán)一、宏觀杠桿率穩(wěn)定下的資金流量分析1.近期*經(jīng)濟(jì)會議下的明年八大任務(wù)2.主要國家杠桿率對比3．我國宏觀杠桿率的問題與對策4.中長期資金流量
學(xué)習(xí)外拓營銷課程大綱：一、我國銀行發(fā)展的現(xiàn)狀1、我國銀行發(fā)展的歷程與布局2、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的沖擊與影響3、我國銀行發(fā)展現(xiàn)狀對從業(yè)人員的影響4、銀行“新奶酪”理論5、從
對公賬戶經(jīng)理培訓(xùn)課程對象：對公柜員、對公賬戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、對公團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司業(yè)務(wù)部部門人員課程收益：1.了解銀行對公業(yè)務(wù)方面的*實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)；2.掌握對公客戶經(jīng)理的每日工作內(nèi)容；3.掌
拓展新客戶培訓(xùn)課程對象：中小企業(yè)客戶經(jīng)理、中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中小企業(yè)部門人員課程收益：1.了解中小企業(yè)業(yè)務(wù)對于銀行利潤的支撐作用2.了解銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)方面的*實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)；3.掌握拓展新戶
金融營銷的培訓(xùn)課程對象：對公柜員、對公客戶經(jīng)理、對公團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司業(yè)務(wù)部課程大綱/要點(diǎn)：第一篇認(rèn)識產(chǎn)業(yè)鏈金融銀行提供給客戶使用的錢和使用方式有幾種？（現(xiàn)金支付和銀行信用支付主要使用方式及區(qū)
對公存款營銷課程課程對象：對公客戶經(jīng)理、對公團(tuán)隊(duì)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、公司業(yè)務(wù)部部門人員課程背景：存款業(yè)務(wù)是銀行最重要的業(yè)務(wù)之一，也是最頭疼的難題。為了存款增長，動用各種關(guān)系，千方百計(jì)，起早貪黑，但每個(gè)人