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大客戶開發(fā)的策略銷售課程【課程背景】對B2B企業(yè)來說，大客戶開發(fā)銷售工作的業(yè)績成果，直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復(fù)雜，需求多層次等特點。因
售前經(jīng)理綜合能力提升課程【課程背景】很多IT公司的營銷團(tuán)隊角色分為售前經(jīng)理和銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓和升級客戶關(guān)系，售前經(jīng)理負(fù)責(zé)展現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)價值和制定專業(yè)解決方案。由于售前經(jīng)理大部分是理工科背景的工
IT售前經(jīng)理武器課程【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售工作更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象
B2C業(yè)務(wù)代表銷售課程【課程背景】很多B2C行業(yè)中，業(yè)務(wù)代表與客戶的溝通只有一次機會，這次溝通的結(jié)果，直接決定了客戶是否會選擇企業(yè)，還是轉(zhuǎn)身離開。這就要求業(yè)務(wù)代表能夠在短短的幾十秒內(nèi)，充分把握客戶需求
大客戶需求管理課程【課程背景】在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進(jìn)客戶的過程中，需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門，包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購、法律、品質(zhì)等等部門的相關(guān)人員，進(jìn)行多次的溝通和接觸。眾多客戶的性格和心
工程師服務(wù)意識課程【課程背景】現(xiàn)代很多工程和設(shè)計單位在跟客戶合作的過程中，需要在很多技術(shù)、工程、施工等細(xì)節(jié)上與客戶的商務(wù)、管理部門進(jìn)行溝通。由于工程技術(shù)人員的專業(yè)和性格特點，往往傾向于就事論事，專業(yè)至
商務(wù)演講與表達(dá)課程【課程背景】在企業(yè)里面管理者在會議、培訓(xùn)、論壇、客戶溝通等諸多工作場景時，都要發(fā)表演說或者撰寫公文報告，以達(dá)到交流思想、傳遞價值、提高品牌影響、促進(jìn)商務(wù)和和提高個人形象的作用。但現(xiàn)實
課程設(shè)計與培訓(xùn)技巧課程【課程背景】有的課程氣氛熱烈、有的課程理論豐富、有的課程風(fēng)趣幽默，……..但是，這些課程都不見得是好課程，因為，衡量一門好課程*個標(biāo)準(zhǔn)就是，是否能幫助
內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā)技能課程【課程背景】很多內(nèi)訓(xùn)師從轉(zhuǎn)行到入門，需要經(jīng)歷3-5年在黑暗中的摸索。初登講堂，往往會堆砌概念，語焉不詳，老師緊張，學(xué)員焦慮。那么，針對咱們剛剛轉(zhuǎn)型的內(nèi)訓(xùn)師朋友們，怎樣才能迅速搭建
內(nèi)訓(xùn)師TTT技能培訓(xùn) 【課程背景】企業(yè)很多培訓(xùn)師，為了完成分配的培訓(xùn)任務(wù)，時間緊任務(wù)多，更重要的是沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，因而導(dǎo)致內(nèi)訓(xùn)課堂上：授課內(nèi)容枯燥乏味、缺乏互動、學(xué)員注意力分散、知識
內(nèi)訓(xùn)師課程開發(fā)制作課程【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師由于經(jīng)驗不足，導(dǎo)致課程的開發(fā)、課件制作，質(zhì)量參差不齊，大大降低了課堂講授和培訓(xùn)的效果。那么，針對企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師來講怎樣開發(fā)出一門結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、工具高效、解決問題的高
北京演講口才培訓(xùn)班【課程背景】在企業(yè)里面管理者在會議、培訓(xùn)、論壇、客戶溝通等諸多工作場景時，都要發(fā)表演說或者撰寫公文報告，以達(dá)到交流思想、傳遞價值、提高品牌影響、促進(jìn)商務(wù)和和提高個人形象的作用。但現(xiàn)實
工程師的培訓(xùn)與演講課程【課程背景】隨著科技的發(fā)展，越來越多的高科技產(chǎn)品應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)和管理實踐中，銷售經(jīng)理和售后工程師承擔(dān)著重要的培訓(xùn)客戶熟練使用產(chǎn)品的任務(wù)。但是，往往由于缺乏必要的培訓(xùn)和表達(dá)技巧，
內(nèi)訓(xùn)師成長規(guī)劃課程 【課程背景】很多企業(yè)都有自己的內(nèi)訓(xùn)師隊伍，在企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)著管理培訓(xùn)、政策培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等等重要的工作，是促進(jìn)企業(yè)人才隊伍建設(shè)，企業(yè)經(jīng)營迅速發(fā)展的中堅力量。然而，由于缺乏課
鍛造九段培訓(xùn)師課程【課程背景】每個培訓(xùn)師都想“傳道授業(yè)解惑”，成為某一領(lǐng)域的大咖。但現(xiàn)實往往是，課堂氣氛熱烈但是學(xué)員收獲膚淺、課程理論豐富但是無法落地、表達(dá)風(fēng)趣幽默但是空洞無物
培訓(xùn)匯報演講能力課程【課程背景】很多企業(yè)培訓(xùn)在訓(xùn)練營結(jié)營的時候，都有優(yōu)秀學(xué)員匯報演講的環(huán)節(jié)，但是由于缺乏專門系統(tǒng)的課程安排和訓(xùn)練，往往結(jié)果不盡如人意。那么，針對培訓(xùn)組織者和學(xué)員，該怎樣幫助學(xué)員深入學(xué)習(xí)
故事是真理的外衣課程【課程背景】故事是真理的外衣，據(jù)有關(guān)專家研究，好故事的說服力是講道理說服力的22倍，因此可見好故事對企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師授課來說，是多么的重要，然而，大部分企業(yè)培訓(xùn)師授課，聚焦于&ldquo
內(nèi)訓(xùn)師核心授課技能課程課程背景1.1內(nèi)訓(xùn)師是指在其所從事的專業(yè)或?qū)I(yè)相關(guān)領(lǐng)域，有豐富實踐經(jīng)驗、獨到專業(yè)見解，具備教材編寫和授課能力，能夠協(xié)同公司進(jìn)行人才開發(fā)、教材編寫和知識傳授，且具“文化