何其波是誰(shuí)? 企業(yè)診治專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師
中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)人才戰(zhàn)略委員會(huì)顧問(wèn)、北大世界現(xiàn)代化進(jìn)程研究中心:中國(guó)軟實(shí)力課題組項(xiàng)目副主任、中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師、中華民族品牌聯(lián)合會(huì)品牌顧問(wèn)、巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企診專(zhuān)家、阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
●市場(chǎng)江湖經(jīng)歷：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、談判專(zhuān)員、副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃經(jīng)理、、教育總監(jiān)、總裁第一助理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師、總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、職業(yè)經(jīng)理人。
●定位：為15-50人以下的中小公司系統(tǒng)服務(wù)！
●何其波能做什么？
●為中小企業(yè)傳播經(jīng)商之道:
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)診治、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、品牌宣傳創(chuàng)意、市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)、市場(chǎng)分析、
●創(chuàng)業(yè)初期：
1、幫助企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的分析和論證。
2、幫助企業(yè)進(jìn)行實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng)意。
3、幫助企業(yè)選拔人才和培訓(xùn)人才。
●發(fā)展時(shí)期：
1、為企業(yè)量身制定管理和激發(fā)團(tuán)隊(duì)方案。
2、幫企業(yè)進(jìn)行形象包裝和推廣。
3、幫助企業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方案。
●瓶頸時(shí)期：
幫企業(yè)診治問(wèn)題、碰撞老板思維、刺痛老板痛點(diǎn)、創(chuàng)意詭點(diǎn)子、指明新的發(fā)展思路。
●培訓(xùn)課題：《 霸 贏(yíng) 銷(xiāo) 》
詮釋?zhuān)簶I(yè)務(wù)員只有改變乞求、自卑心理，霸氣起來(lái)做銷(xiāo)售才能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下提高業(yè)績(jī)，才能“贏(yíng)”，《霸贏(yíng)銷(xiāo)》是何其波16年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華，以獨(dú)特、霸氣的個(gè)性來(lái)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售風(fēng)格！是當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)中小企業(yè)最實(shí)用的培訓(xùn)！
課題設(shè)計(jì)目的：讓目前大街上每天忙忙碌碌的難民式銷(xiāo)售員，走上專(zhuān)業(yè)和職業(yè)化。讓他們掌握真正的銷(xiāo)售方法賺到錢(qián)！并且在務(wù)實(shí)工作中培養(yǎng)自己風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)技巧！
培訓(xùn)核心觀(guān)點(diǎn)：
不炒作概念、不空洞激勵(lì)、更不造夢(mèng)幻！
“原汁原味”解決營(yíng)銷(xiāo)人實(shí)際問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)人如何賣(mài)自己？如何賣(mài)產(chǎn)品？如何賺錢(qián)？
培訓(xùn)結(jié)果：
讓業(yè)務(wù)員真正的霸氣起來(lái)“一霸贏(yíng)天下”，堅(jiān)決做到 “產(chǎn)品賣(mài)得出去，貨款收得回來(lái)”
培訓(xùn)主題思路：
一、如何讓業(yè)務(wù)員把心定在銷(xiāo)售工作上？
二、如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)？
三、如何讓業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)目標(biāo)看到自己的發(fā)展方向？
四、如何在銷(xiāo)售工作中賺錢(qián)？這是核心“紙上談兵”是沒(méi)有任何意義的，業(yè)績(jī)是硬道理：
培訓(xùn)銷(xiāo)售中遇到的實(shí)際問(wèn)題：
1、哪里找客戶(hù)? （業(yè)務(wù)員在辦公室激情高漲，出門(mén)兩眼茫茫）
2、如何分類(lèi)和篩選客戶(hù)? （胡子眉毛一把抓浪費(fèi)時(shí)間和資源）
3、如何預(yù)約和陌生拜訪(fǎng)客戶(hù)? （熟悉客戶(hù)是局限的，陌生客戶(hù)是無(wú)限的）
4、如何利用電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)高效率營(yíng)銷(xiāo)？（不會(huì)打電話(huà)很難做業(yè)務(wù)）
5、如何判斷電話(huà)中客戶(hù)不是在推辭? （客戶(hù)的話(huà)不能不信能不能全信）
6、如何巧過(guò)門(mén)衛(wèi)和秘書(shū)關(guān)? （不過(guò)這關(guān)，任何努力都是徒勞的）
7、如何突破“謝絕推銷(xiāo)”? （掩耳自盜是糊弄營(yíng)銷(xiāo)人的方式）
8、如何快速向客戶(hù)做自我介紹（賣(mài)自己）？
9、如何進(jìn)行有效、快速溝通（讓顧客不反感）?
10、如何激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或合作欲望和興趣?（顧客是敵人，如何化敵為友？）
11、如何跟客戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略談判?（談判決定輸贏(yíng)，技巧來(lái)自實(shí)踐）
12、如何分辨客戶(hù)在交談中撒謊？（這是營(yíng)銷(xiāo)人必須掌握的核心）
13、試探成交及成交12方法! ？（這是營(yíng)銷(xiāo)人掌握的核心）
14、如何對(duì)客戶(hù)的疑義處理和解答? (敏銳的表現(xiàn)來(lái)自方法)
15、如何簽訂大客戶(hù)合同? （賣(mài)的多，收益才大，所以要抓大魚(yú)）
16、如何追欠款? （這是最難的問(wèn)題，也是必須掌握的技巧）
17、如何維系客戶(hù)的忠誠(chéng)度? （客戶(hù)有奶就是娘，這需要實(shí)際技巧）
18、業(yè)務(wù)人員的自我認(rèn)識(shí)、自我發(fā)展和內(nèi)心主動(dòng)性的修煉方式（工作中號(hào)稱(chēng)何其波魔鬼訓(xùn)練方法7天改變營(yíng)銷(xiāo)人的靈魂）
19、怎樣克服拜訪(fǎng)客戶(hù)的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？
20、怎樣策劃第一次拜訪(fǎng)新客戶(hù)？（第一次是最珍貴的）
21、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)聲稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低廉，要求我方降價(jià)？（客戶(hù)有時(shí)是無(wú)賴(lài)）
22、怎樣請(qǐng)客戶(hù)吃飯？怎樣送禮，送回扣？（中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)核心之之一）
23、如何延長(zhǎng)跟客戶(hù)談話(huà)的時(shí)間？（只有機(jī)會(huì)，才能成交，很多250業(yè)務(wù)員死在這關(guān)）
24、如何塑造自己的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格？每個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格都不同？（書(shū)呆子是做不了銷(xiāo)售的，教授是能講好營(yíng)銷(xiāo)道理，可是沒(méi)有實(shí)際用的，營(yíng)銷(xiāo)靠理論只能是秀才遇到兵，所以營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講理論是誤導(dǎo)）
25、團(tuán)隊(duì)如何管理？如何互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)？如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)？（個(gè)人英雄主義老板是又愛(ài)又恨）
26、如何給團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)？如何激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？（是領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題）
27、 如何跟部門(mén)經(jīng)理溝通或匯報(bào)工作？（業(yè)務(wù)是受寵還是挨罵在于如何匯報(bào)？）
28 、如何把理論與實(shí)踐相結(jié)合用在實(shí)際工作中去？（目前一大車(chē)?yán)碚摰臓I(yíng)銷(xiāo)人是在耍小聰明）
39 、如何制定成功目標(biāo)？（很多業(yè)務(wù)員不會(huì)制定目標(biāo)變成原地拉磨的驢）
30 、如何整合資源借力使力來(lái)營(yíng)銷(xiāo)？
企業(yè)家朋友們你們的銷(xiāo)售隊(duì)伍里有多少人能熟練解決以上問(wèn)題？如果需要我培訓(xùn),請(qǐng)先的客觀(guān)的了解真實(shí)我，認(rèn)識(shí)我，這樣才有我們合作的基礎(chǔ)！我不是完人，但是我是真實(shí)的我，本色的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師何其波。

營(yíng)銷(xiāo)人百問(wèn)百答7天成為營(yíng)銷(xiāo)高手、營(yíng)銷(xiāo)高手快速入門(mén)、

人民大會(huì)堂演講：《企業(yè)如何創(chuàng)新》中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)直播、央企中糧集團(tuán)2009營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、河北淶水縣政府企業(yè)創(chuàng)新演講、全球上市公司-安徽安慶阿爾博白水泥有限公司、新疆庫(kù)爾勒企業(yè)家創(chuàng)新培訓(xùn)、清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行經(jīng)理高級(jí)研修班中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力直播、北京海淀大講堂給110企業(yè)家演講（現(xiàn)場(chǎng)診治）、中關(guān)村企業(yè)創(chuàng)新論壇、中國(guó)第四企業(yè)發(fā)展高層論壇、安徽省2007營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)、山西140企業(yè)家突破創(chuàng)新演講（現(xiàn)場(chǎng)診治）、河南金穗集團(tuán)600營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、安徽劍橋MBA營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司中高層培訓(xùn)、遼寧盤(pán)錦市企業(yè)發(fā)展論壇、山東創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委（現(xiàn)場(chǎng)演講）、上百家企業(yè)培訓(xùn)、咨詢(xún)、診治！
祝福2009年的中小型企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中能“養(yǎng)好”、“用好”并“管好”自己的人，也祝福所有企業(yè)能走出自己的困境！