尚亞軍老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
33年國(guó)有銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷
18年銀行信貸/風(fēng)控管理經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行“金鑰匙管理專(zhuān)家”
現(xiàn)任某國(guó)有銀行特聘專(zhuān)家顧問(wèn)、特聘講師
曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行某支行 行長(zhǎng)
曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行某分行零售銀行部 總經(jīng)理
曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行某分行信貸管理部/風(fēng)險(xiǎn)管理部 總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略、零售業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、產(chǎn)能提升咨詢(xún)項(xiàng)目……
33年國(guó)有銀行經(jīng)營(yíng)管理，12年銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)（網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、開(kāi)門(mén)紅、產(chǎn)能提升等）培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)過(guò)1200多家銀行網(wǎng)點(diǎn)、18家銀行總行、65家分行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、銀行管理轉(zhuǎn)型、開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目、產(chǎn)能提升等項(xiàng)目培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)286場(chǎng)，課程滿(mǎn)意度超90%以上。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
尚老師擁有33年的農(nóng)行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)管理三大維度為基點(diǎn)，制定體系化產(chǎn)能提升方案及實(shí)施，進(jìn)行銀行的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管理，先后20多次被總行及省行評(píng)為優(yōu)秀管理者。
曾為135家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷分析、分類(lèi)設(shè)計(jì)、試點(diǎn)與推廣，從根本上提升網(wǎng)點(diǎn)效能，使得各網(wǎng)點(diǎn)的零售業(yè)務(wù)存款的年均增長(zhǎng)達(dá)8%以上。
曾圍繞開(kāi)門(mén)紅的余額、中收、客戶(hù)三大核心為目標(biāo)，助力全行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)88億元，零售板塊中間業(yè)務(wù)收入9780萬(wàn)元，同時(shí)，個(gè)人貴賓客戶(hù)增長(zhǎng)69708戶(hù)，并連續(xù)6年取得在系統(tǒng)內(nèi)綜合營(yíng)銷(xiāo)排名榜上及同業(yè)市場(chǎng)份額增量榜上占居榜首的好成績(jī)。
曾獨(dú)立起草或主筆制定近58項(xiàng)制度，進(jìn)行銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管控，其中主持制定了全行《2006—2008年信貸發(fā)展戰(zhàn)略綱要》、《關(guān)于分行成立信貸審查中心的實(shí)施意見(jiàn)》、《“一條主線(xiàn)、三個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)重點(diǎn)”貸后管理操作辦法》等制度辦法，為促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)提供了政策保障。其中起草的《關(guān)于劃轉(zhuǎn)交叉放款業(yè)務(wù)實(shí)施方案》制度，成功共清理了行內(nèi)交叉放款及跨區(qū)放款2.7億元，被總行以《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》頭版頭條的形式向全國(guó)推廣。
部分授課案例：
→曾為農(nóng)業(yè)銀行的大連分行、煙臺(tái)分行、保定分行等多家分行進(jìn)行《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)能提升》《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)突圍與策略》等課程培訓(xùn)，共71期。
→曾為中國(guó)銀行的浙江分行、廣西分行、哈爾濱分行等多家分行進(jìn)行《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》《銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升策略》《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)能提升》課程培訓(xùn)，共12期。
→曾為郵政銀行的山西分行、內(nèi)蒙古分行、黑河分行等多家分行進(jìn)行《差異化的客群經(jīng)營(yíng)能力與產(chǎn)能提升策略》《銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升策略》《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)突圍與策略》課程培訓(xùn)，共20期。
→曾為光大銀行的哈爾濱分行、北京分行、沈陽(yáng)分行等多家分行進(jìn)行《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)能提升策略》課程培訓(xùn)，共9期。
→曾為青島銀行、齊商銀行、包商北京分行、江蘇南通分行進(jìn)行《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》《差異化的客群經(jīng)營(yíng)能力與產(chǎn)能提升策略》課程培訓(xùn)，共12期。
→曾在北京、西安、濟(jì)南、石家莊開(kāi)辦以《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)突圍與策略》為主題的公開(kāi)課，已成功舉辦4期。
……
項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)典案例：
泰安銀行“開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目”（歷時(shí)3個(gè)月）：
為56個(gè)支行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)制定 “開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目”與網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”方案，并同時(shí)實(shí)施，助力一季度儲(chǔ)蓄存款比年初新增18億元，市場(chǎng)份額提升至10.89%。
寧波郵儲(chǔ)銀行“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目”（歷時(shí)12個(gè)月）：
制定 “網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目”，助力個(gè)人金融日均資產(chǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)5.19%，分行平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)2.33%；個(gè)人價(jià)值客戶(hù)數(shù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)6.99%，分行平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)5.16%。
山西省建設(shè)銀行“小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”（歷時(shí)2個(gè)月）：
制定“小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”，使得轉(zhuǎn)型期間全省小微貸款增長(zhǎng)68289萬(wàn)；其中非轉(zhuǎn)型分行小微貸款增長(zhǎng)14120萬(wàn)，轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)占業(yè)務(wù)總量的20.7%，占新增總量的79.3%，最終高效完成轉(zhuǎn)型。
中原銀行“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目”（歷時(shí)7個(gè)月）：
制定“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目”，助力13家支行的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系、客戶(hù)數(shù)序、銷(xiāo)售生產(chǎn)力得到提升，其中焦作分行、平頂山新城區(qū)支行、濟(jì)源分行客戶(hù)序時(shí)任務(wù)的完成率達(dá)到300%以上。
授課風(fēng)格：
授課秉承“理論結(jié)構(gòu)化、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)化、咨詢(xún)本地化”風(fēng)格，講解深入淺出，清晰地教學(xué)思路、一絲不茍的教學(xué)，善于激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，注重學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)、案例豐富、學(xué)有套路、行有工具，重實(shí)踐落地、注重學(xué)員心智模式與行為模式雙休，深得學(xué)員的好評(píng)。

01-網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理：
《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)能提升策略》
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)管理能力提升》
《決勝網(wǎng)點(diǎn)——向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理要產(chǎn)能》
《互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)能提升》
02-營(yíng)銷(xiāo)能力提升：
《小微信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)售》
《“2020開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)攻略與模式創(chuàng)新》
《差異化的客群經(jīng)營(yíng)能力與產(chǎn)能提升策略》
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升策略》
《信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升》
《理財(cái)經(jīng)理的綜合能力提升》

部分服務(wù)客戶(hù)：
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行大連分行、農(nóng)業(yè)銀行煙臺(tái)分行、農(nóng)業(yè)銀行保定分行、農(nóng)業(yè)銀行威海分行、農(nóng)業(yè)銀行唐山分行……
工商銀行：工商銀行蘇州分行、工商銀行保定分行、工商銀行煙臺(tái)分行……
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行浙江分行、中國(guó)銀行廣西分行、中國(guó)銀行哈爾濱分行……
郵儲(chǔ)銀行：郵儲(chǔ)銀行山西分行、郵儲(chǔ)銀行黑河分行、郵儲(chǔ)銀行哈爾濱分行、郵儲(chǔ)銀行鹽城分行、郵儲(chǔ)銀行甘肅分行、郵儲(chǔ)銀行常熟分行、郵儲(chǔ)銀行寧波分行……
建設(shè)銀行：建設(shè)銀行太原分行、建設(shè)銀行北京分行……
全國(guó)性股份制商業(yè)銀行：光大銀行北京分行、光大銀行哈爾濱分行、光大銀行沈陽(yáng)分行、光大銀行長(zhǎng)春分行、光大銀行廈門(mén)分行、興業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、中信銀行天津分行、中信銀行武漢分行、江蘇銀行總行、江蘇銀行南通分行、包商銀行北京分行、昆侖銀行總行、中原銀行濮陽(yáng)分行、中旅銀行總行、內(nèi)蒙古銀行包頭分行、焦作中旅銀行、北京銀行保定分行、洛陽(yáng)銀行……
農(nóng)商行：襄城匯浦村鎮(zhèn)銀行、太原市農(nóng)信用社、農(nóng)村信用合作聯(lián)社……