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在銷售培訓(xùn)的行業(yè)里面已經(jīng)做了很多年，一直以來(lái)，覺得銷售培訓(xùn)真的不是一件容易的事。也許在給所有人進(jìn)行培訓(xùn)的種類當(dāng)中，銷售培訓(xùn)應(yīng)該是最困難的。因?yàn)樽鲣N售的人，往往都有自己成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于他所聽到的新的銷售方法和思路，都
我是康春苗。一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 今天的無(wú)錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個(gè)小姑娘，沒打傘走在工地上，來(lái)無(wú)錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈。可是，這個(gè)月的業(yè)績(jī)還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶?jiǎn)易房
在中國(guó)，從事銷售的人有幾千萬(wàn)，在銷售行業(yè)，干的動(dòng)力十足，成績(jī)優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)者不乏其人。今天我們要談?wù)劊瑸槭裁从羞@兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動(dòng)力的引擎，讓
大家好，我是康春苗老師。 很多學(xué)員跟我反映，說(shuō)自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百?gòu)?。即使發(fā)出去了，也沒有效果啊。 問(wèn)我能不能幫助他。我說(shuō)我來(lái)想想。 &nb
在工業(yè)品營(yíng)銷中，由于采購(gòu)者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標(biāo)活動(dòng)等營(yíng)銷方式。但是，在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營(yíng)銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠家進(jìn)行直接的專業(yè)性銷售
對(duì)于沖突這個(gè)詞語(yǔ)，沒有多少人喜歡和他交朋友。因?yàn)闆_突不僅僅是觀點(diǎn)不一致，更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好，誰(shuí)愿意在沖突中度過(guò)呢？沖突如何產(chǎn)生，有沒有絕對(duì)的和諧？我想每個(gè)人都不會(huì)相信。即使是夫妻之間，都難免產(chǎn)
首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，其次感覺感謝王越老師的精彩演講，最后通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)我相信對(duì)我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會(huì)遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語(yǔ)我感觸很深， 一是“選擇大于努力&
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 我們做銷售的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)聽到客戶說(shuō)：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個(gè)梗很難破?？蛻裟敲从卸Y貌的說(shuō)，也在情理之中啊，我就不好說(shuō)什么了。 真的
<p> 在今天的各個(gè)行業(yè)里面，做銷售是一件越來(lái)越艱苦的事情，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都是處于過(guò)剩的階段 ，這和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，回想20年之前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)增量經(jīng)濟(jì)階段，各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)
聚焦，就是針對(duì)你認(rèn)為高價(jià)值的信息，圍繞這個(gè)點(diǎn)深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過(guò)問(wèn)“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&
學(xué)員學(xué)習(xí)心得 1.第一個(gè)是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會(huì)落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價(jià)值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對(duì)自己清楚定位，摸準(zhǔn)客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價(jià)值與賣點(diǎn)，價(jià)值是個(gè)人化的
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)才能了解到它開拓市場(chǎng)的原因，客戶選擇對(duì)手品牌的原因，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自
心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實(shí)需求之間，請(qǐng)不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來(lái)不是獨(dú)立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問(wèn)題而對(duì)應(yīng)的解決方案的一部分。
FABEDS銷售法 美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過(guò)程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢(shì)）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)
客戶說(shuō)：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷售人員應(yīng)該怎么回答呢？ 作為銷售管理者的您，如果遇到這個(gè)問(wèn)題，您會(huì)如何回答呢？進(jìn)一步問(wèn)，您知道您的團(tuán)隊(duì)中的銷售人員，他們又是如何回答這個(gè)問(wèn)題的嗎？ 這里不得不提一下，現(xiàn)實(shí)
我們知道，現(xiàn)在的營(yíng)銷越來(lái)越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來(lái)越高，各方面素質(zhì)也是對(duì)銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來(lái)說(shuō)，對(duì)銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個(gè)
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價(jià)格，溝通價(jià)值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽(yù)、獎(jiǎng)金是我們認(rèn)可高績(jī)效銷售人員的主要方式。到底什么
復(fù)制這個(gè)詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)，或高績(jī)效銷售人員。 這個(gè)詞為什么這么火呢？因?yàn)樗狭艘淮蟛糠种行∥⑵髽I(yè)的老板，他們喜歡簡(jiǎn)單、直接的方法，但是要做到真正的復(fù)制人才，那是非常難、且復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)
在過(guò)去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟?，期望從戈?duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國(guó)學(xué)到什么，因此，值得問(wèn)問(wèn)自己以下的問(wèn)題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥?lái)仍然像50年前那樣奇特罕見？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種
<p>今天的課程給我?guī)?lái)驚喜，聽過(guò)很多銷售課程，抱著聽聽看的心態(tài)而來(lái)，這個(gè)課程有自己的特點(diǎn)系統(tǒng)性很強(qiáng)、實(shí)操性很強(qiáng)。王老師有料，其實(shí)7年前或者更早我就參加過(guò)老師的培訓(xùn):瘋狂銷售營(yíng)。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放自如、我們
“你們這個(gè)東西看起來(lái)和XX牌子的一個(gè)產(chǎn)品差不多，你們這個(gè)好在哪兒啊？”“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來(lái)怎么樣？”類似這樣的競(jìng)品問(wèn)題，相信廣大導(dǎo)購(gòu)們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對(duì)是非常重要的。
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過(guò)今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f(shuō)最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場(chǎng)，堅(jiān)持到
<p data-pm-slice="1 1 []"> 很多做銷售的朋友跟我聊起來(lái)，目前做銷售真的是太困難了。我問(wèn)起他們?cè)趺磦€(gè)難法，他們說(shuō)一給客戶介紹產(chǎn)品，客戶馬上就是拒絕，根本就沒有接著往
1.溝通的重要性，不言而喻，但如何進(jìn)行“有效溝通”，讓對(duì)方舒服？ a.重要的是提前準(zhǔn)備，一次拜訪，準(zhǔn)備時(shí)間50%，這樣讓支持人員包括銷售自己，非常明確目的和所需準(zhǔn)備的內(nèi)容，中間可能的提問(wèn)等等； b.溝通時(shí)
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對(duì)你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見，只把你一個(gè)人晾在一邊。所
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過(guò)了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來(lái)深層次的剖析銷售過(guò)程中存在的各種銷售難題。針對(duì)性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)
做銷售培訓(xùn)這個(gè)職業(yè)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的，在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)起他們，作為銷售人員，您在這個(gè)行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的
3組梁沛生 晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒有報(bào)表，沒有做客戶數(shù)據(jù)，沒有做對(duì)手情報(bào)數(shù)據(jù)，沒有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。 這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容，應(yīng)
近期有銷售的同事問(wèn)起，他們?cè)谂c客戶的接觸中，如何充分利用有限的時(shí)間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問(wèn)即能得到高價(jià)值信息，客戶又愿意回答提出的問(wèn)題。問(wèn)問(wèn)題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點(diǎn)、目標(biāo)，
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說(shuō)，和客戶溝通蒼白無(wú)力，不知道什么場(chǎng)合跟客戶說(shuō)什么話。 那你想不想，一句話說(shuō)到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過(guò)來(lái)聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買