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讓客戶忠誠：用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒有相應(yīng)的服務(wù)，單純地產(chǎn)品
成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬營銷人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點成績呢？很多銷售人員會說，只要能說會道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒有錯，但具備這些只是基
北京業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得———第九組韋春 通過早上3個小時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完全顛覆了我對業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)的概念，傳統(tǒng)的培訓(xùn)就是老師講原理，學(xué)員聽課。而王越老師通過提問題方式，讓學(xué)員自己找出解決
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說過:“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見，只把你一個人晾在一邊。所
“王飛說銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來召開銷售高層會議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因為銷售管理人員在
臨近年底，各行各業(yè)各種經(jīng)銷商會議如火如荼，經(jīng)銷商朋友們參加完這個論壇參加那個會議。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣大經(jīng)銷商朋友如何做大做強(qiáng)，江猛老師走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們促膝長談,江猛老師與我們來分析現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困惑與破局之道
讓對客戶感到緊張：學(xué)會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo
江猛老師--目標(biāo)管理--注重目標(biāo)的實效性 任何一個銷售人員在做業(yè)務(wù)之前都會制定不同銷售目標(biāo)，年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時候有沒有注意到它的實效性？換句話說，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個什么
誰是你的VIP，誰是你的目標(biāo)客戶，誰是你的潛在客戶？在銷售中，每個銷售人員必須認(rèn)清這一點。認(rèn)清這點對于不完善客戶管理，處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義，這就需要銷售人員在平時，對各類客戶進(jìn)行總結(jié)分析，并適時地對客戶進(jìn)行調(diào)整。比如，對自己的老客
王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過今天上午培訓(xùn)，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨斗，而是一個團(tuán)隊的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角
二組傅春建。經(jīng)過一個上午的培訓(xùn)，認(rèn)識到做銷售要有干部的心態(tài)，學(xué)會用總裁的崗位思考問題，要用目標(biāo)導(dǎo)向不能資源導(dǎo)向，不然就會浪費時間以及費用，要學(xué)會細(xì)化自己的客戶、產(chǎn)品、時間、流程、人員、渠道、關(guān)系，要突破自己以及公司的瓶頸。銷售需要講究及時、
銷售談判如何保障自我利益 保障自我利益：即便退步也要有附加條件 為了最大限度地維護(hù)自身的利益，談判雙方都會為此展開激烈的爭論。賣方總是希望能以一個更高的價格成交，而買方則大力壓價，希望價格越低越好；賣方希望買方現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不要拖延，而
江猛--你的形象就是產(chǎn)品的最好展示 每個銷售人員初入銷售這個行業(yè)的時候，接觸最多的，恐怕就是如何樹立自己的良好形象，我想，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)，還是培訓(xùn)講師都會強(qiáng)調(diào)這個問題。但是，又有多少人真正地重視起來了呢？也許有的人認(rèn)為只要
營銷加強(qiáng)班學(xué)習(xí)第一天 首先感謝公司給我這個機(jī)會來參加本次學(xué)習(xí)，同時感謝王越老師一天辛苦的悉心教導(dǎo)，說到感受，也是有些： 參與銷售工作接近十余載，各類培訓(xùn)也參加過很多次，最長為半年，最短為一天甚至一節(jié)課，傳授內(nèi)容各有不同。 王老師的課件
2組 杭州三耐環(huán)保 黃永耀 培訓(xùn)心得：感謝公司安排本次培訓(xùn)，感謝王老師細(xì)心的教導(dǎo)。銷售崗位是一個逆水行舟的崗位，不進(jìn)則退。如果方法不對，努力后沒有回報，則會耗盡精力和自信心，從而放棄原有的堅持，成為一個失敗者。確立合理的目標(biāo)，掌
今天更新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產(chǎn)品，團(tuán)隊，以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊
客戶傳播就是簽完合同后，要傳播，比如大的機(jī)構(gòu)之間會開新聞發(fā)布會、簽約儀式，這是宣傳自己的最好的方法： 1、簽約合影 跟客戶簽約后，雙方要將協(xié)議拿在手上，一起合影，橫幅上寫著某某公司與某公司簽約； 2、客戶采訪視頻 簽約完之后，要采訪
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時的情況，首
TOP10百度早期如何打動用戶？ 案例描述：當(dāng)年百度的市場份額能獲得這么多，真的是搜索技術(shù)比谷歌做得好？不是，是因為百度有MP3搜索。民工兄弟們交流的時候肯定不會說：我在用一個搜索引擎，使用了高級的搜索技術(shù)。他們會
營銷培訓(xùn)--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營銷培訓(xùn)--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶：永遠(yuǎn)不要說“不”，也不可無限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求
銷售們費盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因為老劉當(dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶一點勇氣：第三者說的更有說服力 一個產(chǎn)品，如果銷售人員自己說好，客戶會認(rèn)為你這是自說自話，不會十分相信；如果利用媒
對方真的拒絕就別死纏：學(xué)會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
通過一上午的培訓(xùn)，主要學(xué)到了銷售的拓展性思維，要敢于去遐想，抓住一切可能性，不能把思維局限于所有人都能想到的方式方法，獨辟蹊徑，才是成功之路。另外就是銷售不只是一個執(zhí)行者，要以崗位領(lǐng)導(dǎo)的思維要求自己，不能盲目的去跑，得有自己
這個時間段，很多企業(yè)在進(jìn)行上半年的目標(biāo)達(dá)成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標(biāo)及目標(biāo)達(dá)成路徑，以期確保通過下半年的努力來彌補(bǔ)上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失
最新世界排名前十位的奢侈品： 1、生命的覺醒開悟 2、一顆自由、喜悅、愛的心 3、背包走天下的氣魄 4、經(jīng)?；貧w大自然 5、安穩(wěn)平和的睡眠 6、享受屬于自己空間與時間的生活 7、牽手一個彼此深愛的靈魂伴侶 8、若干任何時
工業(yè)品企業(yè)，對培訓(xùn)的需求，熱度不減。年初、年中、年末的關(guān)鍵節(jié)點，都會邀請培訓(xùn)師“捧場”，打打氣、出出點子、教一些方法。工業(yè)品營銷教練葉敦明觀察到，這些培訓(xùn)多半為“應(yīng)景之作”，缺少必要的系統(tǒng)性。
老樹也會發(fā)新芽：注重老客戶的關(guān)系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是對剛從事這個行業(yè)的推銷員來說。只有主動出擊、把握商機(jī)，才能在推銷之路上無往不勝。一些推銷員信奉的準(zhǔn)則是：“進(jìn)來，推銷；出去，走向下一位客戶。&
所有的銷售人員都要深入了解和掌握客戶是如何采購的，不管是什么行業(yè)，你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，要想提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力就必須要了解客戶是如何采購的。 很多企業(yè)都沒有研究過這個，也有一些企業(yè)高管或銷售管理者自信的說，我們就沒有像你說的一樣研