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接下來這個點要是能吃透了，絕對能讓大部分銷售少走很多彎路，特別是我們的新手，通常有意向的客戶都會有的訴求，價格太高了能不能再少幾個點，我多買幾件，最后再低一點，碰到客戶砍價，甚至提一些比較過分的訴求時，我們銷售的角色該是什么？ 這是很
客戶對產(chǎn)品和方案都比較滿意，但因為超預(yù)算沒簽下來，如何二次邀約成交，這種情況看似不難，卻經(jīng)常讓銷售栽跟頭，就是因為沒做好以下三點。 首先是邀約的根本，客戶憑什么要來這個階段最吸引客戶的就是價格，所以在邀約之前，一定要申請到實打?qū)嵉膬?yōu)惠
<p>市場營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個人認(rèn)為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場營銷是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點和八大功能說個遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干的事情，就像一臺復(fù)讀機。要想通過一次交流，把你的產(chǎn)品推銷給陌生的客戶，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個大前提，客戶對產(chǎn)品的熟悉認(rèn)可
陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶開發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時代不一樣了，但性本善還是不會改變，人與人之間還是需要有連接才會有溫度的。如果沒有了連接或者連接不深的情況下，不會產(chǎn)生足夠的信任。所以陌拜你想要突破
想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來說的這四點核心，你一定要做好，你做好了之后，對你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來提高你的業(yè)績，一定會大有幫助。一個做大單的人，他是單單賣連單，他不是說我今天賣一個，對吧？我過了好幾天之后，我再賣一個，靠碰
<p>客戶經(jīng)常說你們太貴了，一分錢一分貨，這句話肯定是不太妥當(dāng)?shù)?。如果你跟客戶非常熟，我們偶爾說一兩次問題也不大。但如果對方比較嚴(yán)謹(jǐn)，我們這句話說出來，有的時候會傷人。一分錢一分貨有點的想拍著胸脯打保票包在兄弟身上。但是最重要的
是不是感覺現(xiàn)在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動不動就是活動最后一天我們只有十個名額，我進(jìn)去找領(lǐng)導(dǎo)給你申請一下，買不買沒關(guān)系我只是想幫你，這些技巧
又到了每年年終總結(jié)的時候，這是對于過去一年的心路歷程的總結(jié)。有一位銷售伙伴很困惑的和我說，自己也非常努力，但就是結(jié)果不太好，也不知道自己究竟哪里出了問題。其實和一些甚至不知道自己有問題的銷售人員比起來，這位銷售伙伴顯然是已經(jīng)知道自己不知道，
做好銷售最關(guān)鍵的是什么？是一個很好的公司或者平臺，是倒背如流的專業(yè)知識，還是收集了一褲兜子的客戶說貴說考慮說商量等等疑慮時應(yīng)對的話術(shù)和技巧，當(dāng)然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說的，最重要的最重要的就是讓客戶愿意和你交流。你沒聽錯，就是
你當(dāng)然不希望顧客買完這一單以后再也不來，你希望他可以不斷來你們店復(fù)購，所以說想要和顧客之間建立一個彼此信任的長期關(guān)系，讓顧客不斷的復(fù)購，這個里面大有學(xué)問。既然我們的目的是為了讓顧客信任我們不斷的復(fù)購，那我們就會從會員復(fù)購的整個流程來開始剖析
培訓(xùn)銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠(yuǎn)。之所以這么說，是因為銷售工作每天會面對大量的客戶，拒絕批評甚至謾罵指責(zé)。如果沒有良好的心態(tài)，就
如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產(chǎn)品和服務(wù)能夠匹配到客戶的需求。即使你產(chǎn)品的價值有十條，但只可能有一個對客戶來講是最重要的。最重要的價值沒有展示給客戶看。其他九個即使都展示了，最終也沒有辦法成交。產(chǎn)品的價值不在于多，在于是否能跟客戶進(jìn)行適
<p>人們常說商場就是戰(zhàn)場，商戰(zhàn)就是價格戰(zhàn)，誰的價格越低誰就占優(yōu)勢。但隨著時代的發(fā)展，拼價格的時代已經(jīng)過去了，在未來拼服務(wù)才是真正的上道。無論你是線下還是線上，無論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實，打折促銷活動都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動
小公司的銷售需要用規(guī)章制度去約束他們嗎？一個創(chuàng)業(yè)公司加上老板就三四個銷售，應(yīng)該怎么管理？有的人說了要用制度，必須從一開始就建立好規(guī)章制度。有的人又說制度根本沒有用，沒有人會聽的，還是要用錢用人情籠絡(luò)人心。請問大家覺得這兩種派別的管理方式?jīng)_突
我問你們有沒有遇到過那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關(guān)系，就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關(guān)鍵的時候，這也不行，那也不行，反而他會利用跟你的關(guān)系好，覺得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價。這個
以產(chǎn)品為中心和以客戶為中心銷售差異。 1、以產(chǎn)品為中心。以產(chǎn)品為中心的銷售人員又可以分為以下兩種類型。一、賣產(chǎn)品，這類銷售人員對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍，對產(chǎn)品的特點倒背如流。假如他是賣手機的，他會把手機的尺寸、顯示器、內(nèi)存、像素等用一系列
<p>高層領(lǐng)導(dǎo)在里邊起了非常重要的決策的作用。我們在合適的時間一定要獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，想去搞定高層，我們必須得琢磨領(lǐng)導(dǎo)到底在想些什么，他喜歡聽什么，他又喜歡說點什么。首先我們得研究一下領(lǐng)導(dǎo)喜歡說什么。這樣我們在跟客戶交流的時候
當(dāng)客戶質(zhì)疑我們品牌小的時候，千萬不要去強行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關(guān)。你越是如此，反而會降低客戶的信任，產(chǎn)品好不好，客戶的確不好確認(rèn)，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好，更不是什么見不得人的事兒，客戶這樣
店鋪業(yè)績的好壞就在于你勤不勤快，我們說零售無大事，主要在細(xì)節(jié)，很多人就會抱怨，店鋪業(yè)績差，店鋪沒流量，你抱怨有用嗎？接下來我會告訴你一天的目標(biāo)應(yīng)該如何來達(dá)成，具體應(yīng)該怎么來做。 1、就是你要定今天的業(yè)績目標(biāo)，把今天的業(yè)績目標(biāo)會量化成兩
銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個維度來思考。如果是獲客的問題，那銷售漏斗就無從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個獲客的
為什么客戶總是對你防備重重？我總結(jié)提煉了作為銷售三個不能做的套路，還有3種解除客戶防御機制的方法。 三種套路。 1、不要套近乎，人家跟你還沒那么熟，真誠點。 2、功利心不要太強，咄咄逼人，心急吃不了熱豆腐。 3、不要
如何才能真正的吊打競爭對手？產(chǎn)品差不多，價格差不多，品牌實力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個例子，學(xué)會了你也能輕松吊打?qū)κ?。銷售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個例子，家長給孩子報班，家長是來干啥的
<p>好的銷售人員要充分解讀消費者心理，給別人留有余地，更要為自己盡大可能的爭取到領(lǐng)域。只有這樣，才會在不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。<br /> 舉個例子，有兩家賣粥的小店，左邊和
經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售。其實這個問題的答案沒有絕對只能說具備哪些潛質(zhì)，更容易把銷售這份工作完成的更出色。 1、看待問題的系統(tǒng)性。銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求、個人組織和公司資源、產(chǎn)品、
客戶說要么降價，要么走人怎么辦？這是在談判當(dāng)中出現(xiàn)的一種典型的兩分陷阱。這銷售無論是降價還是走人，其實都是輸家。最好的應(yīng)對方式就是既不直接降價，也不直接走人，而是給對方提出第三種方案。如果你想給客戶降價，可以先用下邊這句話穩(wěn)住客戶。
銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準(zhǔn)確的業(yè)績預(yù)測，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍繞如何做到準(zhǔn)確的業(yè)績預(yù)測，銷售管理者的工作要注意以下部分。 1、這一條是最重要的，也就是統(tǒng)一銷售交流語言。把你的產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售路徑
現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求新的增長點，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費者復(fù)購，怎么才能不搞一錘子買賣？因為想要拉新
如果你還搞不定到處比價的客戶從而丟單，聽好了，客戶到處比價，就是真的在比價格嗎？是不是有點懵？客戶比價不是在比價格，難道是在比銷售的顏值嗎？懵就對了，懵就說明接下來的內(nèi)容吃透了，絕對能幫到你。 記住產(chǎn)品不一樣，比的是性價比和人，產(chǎn)品一
你有沒有發(fā)現(xiàn)很多實體門店像極了電商購物的狀態(tài)，如今的顧客越來越有自己的主見，很少有耐心聽服務(wù)員介紹，我想看什么就隨意點擊一下，不想看就跳到下一個商品，誰也不能干預(yù)。我是不是覺得顧客很高冷，沒錯，因為消費的選擇多，但是對于實體門店我們可沒有太