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2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個(gè)成績(jī)足以讓美國(guó)的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過(guò)。而571億的數(shù)字，居然沒(méi)有讓“電商”成為年度
如今，打開(kāi)QQ、微信、微博等個(gè)人社交賬戶(hù)，一股商業(yè)氣息撲面而來(lái)，似乎變成了免費(fèi)推廣平臺(tái)。 如今，打開(kāi)QQ、微信、微博等個(gè)人社交賬戶(hù)，一股商業(yè)氣息撲面而來(lái)，似乎變成了免費(fèi)推廣平臺(tái)。 個(gè)人社交賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍 記者前
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化，海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力多元化等等。當(dāng)時(shí)的感觸并不是很
<p> 記得在四五年前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強(qiáng)，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤(pán)子超過(guò)500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場(chǎng)份額，而接近
多數(shù)人把銷(xiāo)售當(dāng)作一門(mén)藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷(xiāo)售天分，而有些人則沒(méi)有。但這就給銷(xiāo)售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門(mén)留下了許多不確定性，也讓高水平銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，決定銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠家和客戶(hù)之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶(hù)的百般挑剔。但是，無(wú)論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品
第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線(xiàn)—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場(chǎng)的有力武器 江猛老師在全國(guó)各地服務(wù)眾多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì), 眾多民營(yíng)企業(yè)的老總市場(chǎng)會(huì)非常自信的說(shuō)：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價(jià)格實(shí)惠，等等。一問(wèn)他市場(chǎng)銷(xiāo)售
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷(xiāo)售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開(kāi)年伊始，重提銷(xiāo)售的老話(huà)題，到底怎么做銷(xiāo)售，是要聚焦線(xiàn)下，還是要側(cè)重線(xiàn)上，是雙線(xiàn)發(fā)力，還是單線(xiàn)突擊，那條路
眾所周知：騰訊QQ的誕生地在深圳，總部也在深圳，微信雖然隸屬于騰訊集團(tuán)旗下，但是微信由于其特殊性誕生地在廣州（創(chuàng)始人張小龍），總部也設(shè)立在廣州。微信、QQ“其功能有些基本類(lèi)似，競(jìng)爭(zhēng)“窩里斗&rdq
如果你在營(yíng)銷(xiāo)通訊公司，你一定會(huì)聽(tīng)到“考慮”這個(gè)詞，一天很多次。好消息是有一些一定會(huì)成功的方法，會(huì)讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的考慮列表中。在麥肯錫的一個(gè)研究中指出，品牌可以通過(guò)被考慮，來(lái)打斷決策流程，迫使
相信有很多朋友已經(jīng)讀過(guò)我的《電話(huà)跟單必須避免的五個(gè)錯(cuò)誤》這篇文章，對(duì)于如何做電話(huà)跟單也充滿(mǎn)了期待，在跟很多優(yōu)秀的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)溝通以后，我們得出了一套可以借鑒的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)。 家居建材門(mén)店電話(huà)跟單標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)： 1、 自報(bào)家門(mén)：李先生，你
<p>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)可以做銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售不一定能做市場(chǎng)。即營(yíng)銷(xiāo)是大于銷(xiāo)售的。下面從四個(gè)維度展開(kāi)分析，<br /> 第一維度，概念上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶(hù)需求并滿(mǎn)足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)
每個(gè)客戶(hù)都是不一樣的，每個(gè)品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒(méi)有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營(yíng)銷(xiāo)方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重
廣告的特點(diǎn)有哪些呢？ 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大行其道的時(shí)候，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)人員，都希望自己在網(wǎng)絡(luò)上的廣告有更多的點(diǎn)擊。所以網(wǎng)絡(luò)廣告的ROI必有的一項(xiàng)就是客戶(hù)的廣告點(diǎn)擊率，此外，還有廣告的二跳、三跳等指標(biāo)的考核。這些考核指標(biāo)讓營(yíng)銷(xiāo)人員筋疲力盡。而社會(huì)化
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶(hù)“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：
很多企業(yè)口口聲聲說(shuō)用戶(hù)是上帝，但是回頭給上帝吃地溝油，吃死螃蟹，包括今天很多品牌都存在這個(gè)問(wèn)題。銷(xiāo)售的時(shí)候真人服務(wù)積極性很強(qiáng)，大姐的叫著，但是當(dāng)你東西買(mǎi)回去以后，你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，售后客服的電話(huà)一個(gè)沒(méi)有實(shí)時(shí)反饋的通道，一個(gè)沒(méi)有。最后你找來(lái)找
（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿(mǎn)成功。） 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈 ——摘自銀行培訓(xùn)專(zhuān)家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》 影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)
這世界上最痛苦的事情莫過(guò)于：朋友發(fā)來(lái)的微信消息你還沒(méi)來(lái)得及看，Ta就突然撤回了...... 黑客破解微信，破解版問(wèn)世 目前市場(chǎng)上面有一款黑客腹黑破解版微信，就算被對(duì)方“秒撤”的消息，也會(huì)異
如果你將情緒+記憶，就是情懷營(yíng)銷(xiāo) 如果你將情緒+感情，就是情感營(yíng)銷(xiāo) 如果你將情緒+游戲，就是迪士尼沉浸式營(yíng)銷(xiāo) 情緒就像催化劑，催動(dòng)消費(fèi)者的春心，然后是購(gòu)買(mǎi)行為 在我的營(yíng)銷(xiāo)王牌里有張牌，叫做情懷。什
人性，有好有壞，既有積極的，亦有消極的，但無(wú)論如何，認(rèn)真把握，都是商機(jī)。 先說(shuō)說(shuō)好的方面。 善良。人之初，性本善。人的善良，是企業(yè)最容易把握的機(jī)會(huì)。只要我們有足夠的耐心，足夠的恒心，足夠的積極、執(zhí)著與樂(lè)觀，我們就有打動(dòng)客戶(hù)的
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷(xiāo)新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話(huà)或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話(huà)、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)。看似簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單
何萬(wàn)斌解讀互聯(lián)網(wǎng)思維（3.0版） 習(xí)大大都說(shuō)要“強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維”了 互聯(lián)網(wǎng)思維是2014年中國(guó)企業(yè)界最熱門(mén)的話(huà)題，沒(méi)有之一。半年前為了論證該話(huà)題的重要性，我們會(huì)舉例說(shuō)：馬云、馬化騰、李彥宏這三個(gè)哥們無(wú)一例外
一瓶礦泉水、一套房子，二者風(fēng)馬牛不相及，在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢(qián)一瓶，好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊，而一套最普通的房子動(dòng)輒七八十萬(wàn)，更別說(shuō)成百上千萬(wàn)的豪宅和別墅了。可是，在中國(guó)，賣(mài)幾塊錢(qián)的礦泉水要比賣(mài)幾十萬(wàn)的房子難?？抠u(mài)礦泉水
在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商品化世界中，銷(xiāo)售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶(hù)做了一件很棒的工作，你也為其做了很多增值服務(wù)，甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶(hù)，把你的這些故事告訴他們，當(dāng)然，你也就沒(méi)有機(jī)會(huì)完成你
最新世界排名前十位的奢侈品： 1、生命的覺(jué)醒開(kāi)悟 2、一顆自由、喜悅、愛(ài)的心 3、背包走天下的氣魄 4、經(jīng)?；貧w大自然 5、安穩(wěn)平和的睡眠 6、享受屬于自己空間與時(shí)間的生活 7、牽手一個(gè)彼此深?lèi)?ài)的靈魂伴侶 8、若干任何時(shí)
1、本數(shù)據(jù)分析報(bào)告，著重分析月流水量在1000元以上的商家數(shù)據(jù)，對(duì)月流水量在1000元以下的商家數(shù)據(jù)進(jìn)行了剔除 2、本報(bào)告會(huì)對(duì)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)商家具有建設(shè)性指導(dǎo)作用 本數(shù)據(jù)分析報(bào)告，主要包含以下
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名
那你光做銷(xiāo)售是不行的，光做營(yíng)銷(xiāo)也是不行的。對(duì)于用戶(hù)企業(yè)來(lái)講，他可能追求的是成長(zhǎng)，追求的是活下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是兩件不同的事情，他們是在兩個(gè)不同的維度上進(jìn)行的。一個(gè)是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)這個(gè)維度上做的事情。另外一個(gè)維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價(jià)
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶(hù)了，收入高了，在親朋好友面前搶著買(mǎi)單的時(shí)候就有面子了。 2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，電話(huà)呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，關(guān)