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擴(kuò)大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，也就是找到目標(biāo)客戶。 一、做時(shí)間的規(guī)劃者：每天占用
當(dāng)談到銷售，微小的變化會(huì)帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對(duì)你日常例行銷售的十個(gè)“微調(diào)”。每個(gè)“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。 這些&
客戶忠誠(chéng)是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久的保證，如果客戶不忠誠(chéng)，就可能導(dǎo)致企業(yè)的銷售對(duì)象常常變換，投入資源造成誤差，使整個(gè)企業(yè)的銷售成本大大升高，不利于企業(yè)的發(fā)展。 所以對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)，因?yàn)闆]有哪個(gè)客戶是天生忠誠(chéng)的。要想有忠誠(chéng)的客戶，要會(huì)付出。
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
“營(yíng)銷”與“銷售”，哪個(gè)更重要？ 一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營(yíng)銷策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 增復(fù)購，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 第一季度整體盈利，4月份恢復(fù)85，,5月份恢復(fù)110%，這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單，疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份，濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機(jī)床、中央空調(diào)、電氣自動(dòng)化、電梯等等。所以客戶采購時(shí)會(huì)非常希望了解各個(gè)廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到合適自己的產(chǎn)品；與此同時(shí)，廠商也非常想有機(jī)會(huì)與客戶的技術(shù)決策者面對(duì)面的接觸，把產(chǎn)
增復(fù)購，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85%,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單;疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份開始濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法讓顧客復(fù)購增強(qiáng)—&m
<p>洽談中使用富于技巧的提問，將帶來意想不到的效果。這五個(gè)技巧希望能夠給銷售人員一些啟迪。<br /> <strong>1、單刀直入法</strong><br /> 這種方法要求
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求，客戶需要什么我們就做什么，最簡(jiǎn)單的一件事兒。 中國(guó)人有三愛、三怕和三缺，現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了，三愛是指：愛美，愛玩、
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時(shí)間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他的原因，因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的，其次，你要打一個(gè)絕地反擊：
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個(gè)方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個(gè)方向思考思考。 第一個(gè)時(shí)間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會(huì)降低你在客戶心中的價(jià)值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn)
我對(duì)待這個(gè)客戶明明很用心，為什么他還是選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 我已經(jīng)與客戶盡力溝通了，為什么客戶對(duì)我們的服務(wù)還是不滿意？ 站在客戶的角度，去理解客戶的感受，可是客戶為什么還是說我們的服務(wù)不到位，沒有站在他們的立場(chǎng)替他們著想？ 他已經(jīng)使我們
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講
個(gè)人管理和企業(yè)管理在很多方面都是相通的。比如說，每個(gè)企業(yè)都要有自己的愿景和使命；每個(gè)人也都要問自己一個(gè)問題：我的人生目標(biāo)是什么？又比如說，企業(yè)管理需要戰(zhàn)略定位，將有限的資源分配到合適的位置上；個(gè)人管理也需要有戰(zhàn)略思維，如何將有限的時(shí)間投入到
大客戶營(yíng)銷對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營(yíng)”大客戶時(shí)，大都有遭遇過投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營(yíng)銷的雷區(qū)。下面咱們來說說大客戶營(yíng)銷的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回貨款
1.了解人和人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們"，"設(shè)身處地認(rèn)同人們"，而不要用自己的眼
成功銷售的精髓可以提煉成一個(gè)簡(jiǎn)短的列表。 多年以來，我曾經(jīng)聽過數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。 以下就是他們?cè)?jīng)告訴過我的事情，我把它們的精髓提煉如下： 1.如何調(diào)查你的潛在客戶和他們的行業(yè)。 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)你
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 成功的前提是“請(qǐng)關(guān)注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
當(dāng)?shù)捻?xiàng)目型銷售出現(xiàn)瓶頸，其實(shí)，也許并沒有太重視它，會(huì)認(rèn)為“不是賣不掉，而是時(shí)機(jī)未到”，其實(shí)，因?yàn)檫€沒有意識(shí)到，已經(jīng)快到走入舊路走不通，新路走不出的境地了。 對(duì)于大客戶營(yíng)銷，掌握了應(yīng)該掌握的所有資料，想要拿的單也拿到
戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時(shí)還考驗(yàn)我們一種面對(duì)突發(fā)事件時(shí)隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營(yíng)銷中，這種能力可以是客戶對(duì)我們忠誠(chéng)的能力，也可以是丟失了客戶重新成為我們朋友的能力，還可以是被對(duì)手打敗又險(xiǎn)象環(huán)生的
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 搶單千萬別只拼價(jià)格 東西一模一樣，不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣，買哪個(gè)呢？誰便宜買誰的，多數(shù)人的思維。 做個(gè)實(shí)驗(yàn)：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69
1、直接進(jìn)入吸引力的話題本身。 如果您的話題比較新穎，不妨開門見山直入主題，避免無聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時(shí)間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達(dá)方法應(yīng)該是具有吸引力的廣告式的開場(chǎng)白，比如： ※我們?nèi)绾尾拍?/p>
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營(yíng)銷戰(zhàn)此起彼伏，營(yíng)銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營(yíng)銷奇跡。相對(duì)來說，在工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)： 項(xiàng)目性營(yíng)銷，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。其產(chǎn)品的銷售過程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶推銷，通過發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷售。因此，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營(yíng)