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工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo) 中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 主要存在三方面的問(wèn)題： （一）只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)打價(jià)值戰(zhàn)。中國(guó)有許多企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)不明顯，所以喜歡開(kāi)發(fā)低端客戶 。而低端客戶的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格特別敏感，把價(jià)格的考慮放在了質(zhì)量之前。面對(duì)這樣的企業(yè)，供應(yīng)商被逼降低成...
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略 相關(guān)資料顯示，中國(guó)有近2000家電機(jī)生產(chǎn)商、近4000家電線電纜企業(yè) 、近6000家閥門(mén)生產(chǎn)商、近6000家水泵生產(chǎn)商……過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)使我們今天所看到的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更加像一場(chǎng)混亂的戰(zhàn)爭(zhēng)。 工業(yè)品營(yíng)...
在工業(yè)品 營(yíng)銷(xiāo)中，由于采購(gòu)者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門(mén)推廣，或參加招投標(biāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)的商業(yè)原理也認(rèn)為，市場(chǎng)中的成功，取決于在一定的時(shí)間、地點(diǎn)、和條件下，擁有讓預(yù)期的顧客感到滿意的...
產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重大意義，他們也逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值。可是當(dāng)我們更多的企業(yè)開(kāi)始試圖通過(guò)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷...
工業(yè)品大客戶的營(yíng)銷(xiāo) 客戶 關(guān)系發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一個(gè)完整的客戶關(guān)系 發(fā)展包括開(kāi)發(fā)階段、初期合作 階段、穩(wěn)定合作階段和戰(zhàn)略合作四個(gè)階段。供應(yīng)商 將客戶關(guān)系水平不斷向前推進(jìn)，從交易關(guān)系到合作關(guān)系到彼此信任與...