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工業(yè)品品牌與快消品品牌如何區(qū)分 對于大眾消費(fèi)者而言，我們?nèi)粘Ｋ佑|的更多的是快消品，對工業(yè)品接觸較少。工業(yè)品因其用于社會再生產(chǎn)，面向的是企業(yè)，而快消品面對的卻是成千上萬的大眾消費(fèi)者。二者客戶群的本質(zhì)不同導(dǎo)致了其在營銷理念、思路、手段上的差...
如何做好大客戶營銷？ 在大客戶營銷的過程中，首先要分析客戶的背景和現(xiàn)狀，針對客戶存在的問題確定銷售的目標(biāo)，然后考慮可能選擇的營銷的方式，通過分析，確定要采取的營銷方式，制定出行動計(jì)劃，并且堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行。在大客戶營銷里面，有6個關(guān)鍵的要素...
大客戶營銷關(guān)系的建立是一個循循漸進(jìn)的過程，英國有句格言說得好：“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益?！泵鎸ΜF(xiàn)如今的大客戶營銷市場，如何使大客戶形成牢固的消費(fèi)關(guān)系，在提高我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，滿足客戶需求的同時(shí)，搞好客戶關(guān)系是至關(guān)...
工業(yè)品銷售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此,一個在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時(shí)可能做得很差,因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻舨煌?需要的能力也不同。 做一般消費(fèi)品銷售的人員更注重親和力，讓消費(fèi)者對你產(chǎn)生信任而達(dá)成...