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首先很感謝王老師關(guān)于銷售的分享，今天學(xué)習(xí)內(nèi)容很多，下面這幾點是我今天感觸比較深的。 1.首先是漲價的目的及客戶談漲價的技巧和流程。我在之前的銷售過程中，一直不敢直接和客戶提漲價，擔(dān)心因為漲價而讓客戶不滿丟失訂單和客戶。通過這次的學(xué)習(xí)，
<p> 在今天的各個行業(yè)里面，做銷售是一件越來越艱苦的事情，因為每個行業(yè)都是處于過剩的階段 ，這和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，回想20年之前中國的經(jīng)濟(jì)是一個增量經(jīng)濟(jì)階段，各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 我想問大家一個問題：大家有沒有一次或者兩次接到過推銷電話的？有。那有沒有一種電話，你聽都不想聽直接就掛斷？有。那有沒有一種電話，你覺得很有意思，我想多聽他說兩句？也有。那為
“你們這個東西看起來和XX牌子的一個產(chǎn)品差不多，你們這個好在哪兒??？”“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來怎么樣？”類似這樣的競品問題，相信廣大導(dǎo)購們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對是非常重要的。
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價的形式來達(dá)到守價的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相
心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實需求之間，請不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來不是獨立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問題而對應(yīng)的解決方案的一部分。
我是五組成員徐威，公司：**環(huán)保涂料（上海）有限公司 我是一名從事涂料銷售多年的同志了，今天聽到王老師的課程讓我受益匪淺，有很多值得我學(xué)習(xí)和運用方向。 &
我是霆翔電氣二組鄧文霞， 首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓(xùn)機會，之前從來沒有參加過正式的培訓(xùn)，今天是第一次參加正式的培訓(xùn)，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開了我一個新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷售，以后必
我是第八組的顧葉舟 今天的課程受益匪淺，也學(xué)到了很多，做銷售的人除了不斷的開拓新客戶，還要維護(hù)好老客戶，老客戶就是沉淀資源，新客戶就是開拓資源，維護(hù)好一個老客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比開拓一個新客戶成本低得多。在營銷過程中往往會忽略老客戶，總以為客戶已經(jīng)
在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標(biāo)活動等營銷方式。但是，在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠家進(jìn)行直接的專業(yè)性銷售
7組王立群 今天聽了王老師的課，雖然有很多好的方法對于我這種門店銷售來說不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷售的核心價值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤的最大化、讓公司成本最小化！其實老客戶是一個最好的切入點，一直以來我們都忽
第二組，霆翔電氣~石銳 今天聽了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷售已經(jīng)有10來年的時間，但是從來沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，像無頭的蒼
<p>今天的課程給我?guī)眢@喜，聽過很多銷售課程，抱著聽聽看的心態(tài)而來，這個課程有自己的特點系統(tǒng)性很強、實操性很強。王老師有料，其實7年前或者更早我就參加過老師的培訓(xùn):瘋狂銷售營。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放自如、我們
銷售精英培訓(xùn)心得體會.第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對人生價值有了更深層次的體會，同時在銷售領(lǐng)域，我對很多理論知識有了更清晰的認(rèn)識。在此我將我的一點心得體會做以下總結(jié)：
要做一個專業(yè)的銷售，一定要問自己7個問題，這7個問題也是客戶最常問我們的問題，或者是雖然沒有公開問你，他們內(nèi)心里也是要思考的這個問題。 1、你是誰？當(dāng)你進(jìn)行陌生客戶的訪問或者進(jìn)行電話預(yù)約
第五組，飛訊網(wǎng)絡(luò)公司 陳娜 學(xué)習(xí)心得體會 今天通過王老師的授課，從中學(xué)到了很多新知識，培訓(xùn)是一面
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場，堅持到
在過去10年，成千的管理者們參觀了戈爾公司，期望從戈爾公司這個鼓舞人心的典范中國學(xué)到什么，因此，值得問問自己以下的問題：為什么戈爾公司的管理模式在今天看來仍然像50年前那樣奇特罕見？也許是因為戈爾公司是一個私人控股空間，可以僥幸試驗成功這種
大家好，我是康春苗老師。 很多學(xué)員跟我反映，說自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百張。即使發(fā)出去了，也沒有效果啊。 問我能不能幫助他。我說我來想想。 &nb
學(xué)員學(xué)習(xí)心得 1.第一個是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準(zhǔn)客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價值與賣點，價值是個人化的
合肥淘寶開網(wǎng)店培訓(xùn)班說排名之前的基本工作， 今天繼續(xù)跟大家分享怎么能夠讓產(chǎn)品排名到前面去。今天不說如何做，今天說的是在做之前要做的，就是產(chǎn)品基本工作要做好。 那今天我們就給大家說說這些基本的工作： 1.關(guān)于
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王
7組，楊銀亮 今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容感受最深刻的有3點： 1，尋找客戶應(yīng)區(qū)分客戶類型群體，例如A客戶是需求新款產(chǎn)品的，B客戶是低價產(chǎn)品的，C客戶是市場跟風(fēng)的。我們尋找客戶應(yīng)當(dāng)橫向思維發(fā)起跟進(jìn)，即是從同類型的客戶群體入手，當(dāng)你和第一個客戶溝通的時
我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 今天的無錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個小姑娘，沒打傘走在工地上，來無錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒?，這個月的業(yè)績還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶喴追?/p>
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢才能了解到它開拓市場的原因，客戶選擇對手品牌的原因，學(xué)習(xí)對手的長處優(yōu)點可以更好的優(yōu)化自
對于沖突這個詞語，沒有多少人喜歡和他交朋友。因為沖突不僅僅是觀點不一致，更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好，誰愿意在沖突中度過呢？沖突如何產(chǎn)生，有沒有絕對的和諧？我想每個人都不會相信。即使是夫妻之間，都難免產(chǎn)
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價格，溝通價值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽、獎金是我們認(rèn)可高績效銷售人員的主要方式。到底什么
今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個敵人。 王越老師今
聚焦，就是針對你認(rèn)為高價值的信息，圍繞這個點深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過問“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)