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我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 今天的無錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個(gè)小姑娘，沒打傘走在工地上，來無錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒牵@個(gè)月的業(yè)績還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶喴追?/p>
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說過:“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見，只把你一個(gè)人晾在一邊。所
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時(shí)，有時(shí)銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會認(rèn)為客戶對該產(chǎn)品十分感興趣，于是進(jìn)行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對這個(gè)產(chǎn)品有購買欲嗎？這倒未必。或
做銷售，最寶貴的就是時(shí)間。在這一個(gè)月里面，你能創(chuàng)造什么樣的銷售業(yè)績，取決于你把你的時(shí)間放在哪里了。在你負(fù)責(zé)多個(gè)客戶或者既要管理現(xiàn)有客戶，又要進(jìn)行新客戶開發(fā)的時(shí)候，銷售人員的時(shí)間分配愈發(fā)重要。這就是需要一個(gè)強(qiáng)大的能力
<p style="border-bottom-color: currentColor; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-image-o
<p> </p> <p>先通過一個(gè)故事員工吃雞蛋的故事。</p> <p>20個(gè)人，需要每天吃一個(gè)雞蛋，一個(gè)月需要多少雞蛋？ &nb
如果你是一個(gè)企業(yè)的高管，或銷售管理者的話，你是否知道您的銷售人員是如何與客戶進(jìn)行交流的？ 你的銷售人員初次拜訪時(shí)，能與客戶溝通的時(shí)間超過10分鐘的有多少？超過20分鐘的有多少？ 因?yàn)?0%以上的銷售人員，在初次拜訪客戶時(shí)都在10分鐘
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 我們做銷售的過程中經(jīng)常會聽到客戶說：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個(gè)梗很難破?？蛻裟敲从卸Y貌的說，也在情理之中啊，我就不好說什么了。 真的
近期有銷售的同事問起，他們在與客戶的接觸中，如何充分利用有限的時(shí)間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問即能得到高價(jià)值信息，客戶又愿意回答提出的問題。問問題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點(diǎn)、目標(biāo)，
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價(jià)的形式來達(dá)到守價(jià)的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相
銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是衡量銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？就這個(gè)話題筆者談?wù)剛€(gè)人的看法和大家共享。 銷量或者營業(yè)額是如何實(shí)現(xiàn)的呢？簡單
我們知道，現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說，對銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個(gè)
1.溝通的重要性，不言而喻，但如何進(jìn)行“有效溝通”，讓對方舒服？ a.重要的是提前準(zhǔn)備，一次拜訪，準(zhǔn)備時(shí)間50%，這樣讓支持人員包括銷售自己，非常明確目的和所需準(zhǔn)備的內(nèi)容，中間可能的提問等等； b.溝通時(shí)
學(xué)員學(xué)習(xí)心得 1.第一個(gè)是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價(jià)值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準(zhǔn)客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價(jià)值與賣點(diǎn)，價(jià)值是個(gè)人化的
合肥淘寶開網(wǎng)店培訓(xùn)班說排名之前的基本工作， 今天繼續(xù)跟大家分享怎么能夠讓產(chǎn)品排名到前面去。今天不說如何做，今天說的是在做之前要做的，就是產(chǎn)品基本工作要做好。 那今天我們就給大家說說這些基本的工作： 1.關(guān)于
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 我想問大家一個(gè)問題：大家有沒有一次或者兩次接到過推銷電話的？有。那有沒有一種電話，你聽都不想聽直接就掛斷？有。那有沒有一種電話，你覺得很有意思，我想多聽他說兩句？也有。那為
<p>今天的課程給我?guī)眢@喜，聽過很多銷售課程，抱著聽聽看的心態(tài)而來，這個(gè)課程有自己的特點(diǎn)系統(tǒng)性很強(qiáng)、實(shí)操性很強(qiáng)。王老師有料，其實(shí)7年前或者更早我就參加過老師的培訓(xùn):瘋狂銷售營。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放自如、我們
<p> 在今天的各個(gè)行業(yè)里面，做銷售是一件越來越艱苦的事情，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都是處于過剩的階段 ，這和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，回想20年之前中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)增量經(jīng)濟(jì)階段，各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)
所有的銷售人員都要深入了解和掌握客戶是如何采購的，不管是什么行業(yè)，你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，要想提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力就必須要了解客戶是如何采購的。 很多企業(yè)都沒有研究過這個(gè)，也有一些企業(yè)高管或銷售管理者自信的說，我們就沒有像你說的一樣研
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王
首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會，其次感覺感謝王越老師的精彩演講，最后通過這一天的學(xué)習(xí)我相信對我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語我感觸很深， 一是“選擇大于努力&
<p data-pm-slice="1 1 []"> 很多做銷售的朋友跟我聊起來，目前做銷售真的是太困難了。我問起他們怎么個(gè)難法，他們說一給客戶介紹產(chǎn)品，客戶馬上就是拒絕，根本就沒有接著往
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說，和客戶溝通蒼白無力，不知道什么場合跟客戶說什么話。 那你想不想，一句話說到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過來聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買
“王飛說銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來召開銷售高層會議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因?yàn)殇N售管理人員在
<p>創(chuàng)造客戶價(jià)值五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價(jià)值在365天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價(jià)值必須在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無法贏得客戶的信任
在中國，從事銷售的人有幾千萬，在銷售行業(yè)，干的動(dòng)力十足，成績優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過者不乏其人。今天我們要談?wù)?，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動(dòng)力的引擎，讓
很高興第一次參加由王越老師主持培訓(xùn)課，這次的培訓(xùn)課讓我思想得到提升，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確。
心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實(shí)需求之間，請不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來不是獨(dú)立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問題而對應(yīng)的解決方案的一部分。
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購買的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會