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<p>好的銷售人員要充分解讀消費(fèi)者心理，給別人留有余地，更要為自己盡大可能的爭取到領(lǐng)域。只有這樣，才會在不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費(fèi)心理的理解。<br /> 舉個(gè)例子，有兩家賣粥的小店，左邊和
想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來說的這四點(diǎn)核心，你一定要做好，你做好了之后，對你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來提高你的業(yè)績，一定會大有幫助。一個(gè)做大單的人，他是單單賣連單，他不是說我今天賣一個(gè)，對吧？我過了好幾天之后，我再賣一個(gè)，靠碰
陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶開發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時(shí)代不一樣了，但性本善還是不會改變，人與人之間還是需要有連接才會有溫度的。如果沒有了連接或者連接不深的情況下，不會產(chǎn)生足夠的信任。所以陌拜你想要突破
給你講兩個(gè)價(jià)值至少在1000塊以上的銷售實(shí)操，學(xué)到的就是賺到，做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時(shí)候。因?yàn)槿绻阌写叽俚膬A向性，你可能就會把這個(gè)客戶給搞死。比如客戶說要去考慮一下，需要先內(nèi)部商量一下，你不是每天問客戶考慮的怎么樣
為什么客戶總是對你防備重重？我總結(jié)提煉了作為銷售三個(gè)不能做的套路，還有3種解除客戶防御機(jī)制的方法。 三種套路。 1、不要套近乎，人家跟你還沒那么熟，真誠點(diǎn)。 2、功利心不要太強(qiáng)，咄咄逼人，心急吃不了熱豆腐。 3、不要
<p>人們常說商場就是戰(zhàn)場，商戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，誰的價(jià)格越低誰就占優(yōu)勢。但隨著時(shí)代的發(fā)展，拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去了，在未來拼服務(wù)才是真正的上道。無論你是線下還是線上，無論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)，打折促銷活動(dòng)都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動(dòng)
做銷售，記住這五句口訣，想不開單都難。 1、客戶說我自己先看看，千萬別纏著客戶給他介紹產(chǎn)品，而是要說好的那您自己先看看，要是有什么要咨詢和幫忙的，我就在旁邊，您隨時(shí)可以叫我，讓客戶有安全感。 2、客戶一上來問你最低多少錢，不要糾
為什么你一個(gè)客戶從開發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個(gè)月的周期才能成交。而為什么我能做到40%的首面首簽，這里面到底存在什么差異化？接下來我就來跟你分享，在過去我是如何做到40%的首面首簽的。這里我總結(jié)的我做對的七件事，特
<p>銷售一定要學(xué)會利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最
<p>高層領(lǐng)導(dǎo)在里邊起了非常重要的決策的作用。我們在合適的時(shí)間一定要獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，想去搞定高層，我們必須得琢磨領(lǐng)導(dǎo)到底在想些什么，他喜歡聽什么，他又喜歡說點(diǎn)什么。首先我們得研究一下領(lǐng)導(dǎo)喜歡說什么。這樣我們在跟客戶交流的時(shí)候
客戶說要么降價(jià)，要么走人怎么辦？這是在談判當(dāng)中出現(xiàn)的一種典型的兩分陷阱。這銷售無論是降價(jià)還是走人，其實(shí)都是輸家。最好的應(yīng)對方式就是既不直接降價(jià)，也不直接走人，而是給對方提出第三種方案。如果你想給客戶降價(jià)，可以先用下邊這句話穩(wěn)住客戶。
現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求新的增長點(diǎn)，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個(gè)挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費(fèi)者復(fù)購，怎么才能不搞一錘子買賣？因?yàn)橄胍?/p>
<p>市場營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個(gè)維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場營銷是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)
做銷售都應(yīng)該知道，當(dāng)客戶有異議時(shí)，我們應(yīng)該先處理情緒，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍，給客戶營造一個(gè)舒適安全的對話環(huán)境，才能更好更絲滑的去處理異議。而共情就是處理客戶情緒，調(diào)節(jié)氛圍的一個(gè)很實(shí)用的辦法。不過大部分人用的實(shí)在太過于粗糙，不管客戶說啥就是一句，我理
<p>商家給商品定價(jià)的邏輯是因?yàn)楹?，所以貴，而到了消費(fèi)者這邊，由于存在信息不對稱，你并不一定真正了解這個(gè)商品的品質(zhì)，消費(fèi)者就會依據(jù)商品的價(jià)格來判定它好還是不好。因?yàn)閮r(jià)格貴，所以肯定就是好。這邏輯上是不成立的。真命題的逆命題不一定
做銷售想要業(yè)績好，就一定要學(xué)會主動(dòng)邀約客戶成交，也就是逼單，很多人不會或者逼了也沒效果，究其原因就是方向搞錯(cuò)了。接下來的內(nèi)容仔細(xì)看，吃透了，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)逼單也就那么回事兒。 首先逼單有個(gè)門檻，就是對逼單的認(rèn)知。大家之所以不敢逼，怕把客
客戶不接電話又不回信息，該怎么辦？先不說怎么辦，先來分析一下客戶為什么會不接電話又不回信息。除了你提供的信息對他沒有價(jià)值以外，很多時(shí)候是因?yàn)榧庇谇蟪傻念l繁聯(lián)系，偶爾還使用了一些小套路，讓客戶覺得這是在被騷擾，他不搭理你，那實(shí)屬正常。甚至本來
你有沒有發(fā)現(xiàn)很多實(shí)體門店像極了電商購物的狀態(tài)，如今的顧客越來越有自己的主見，很少有耐心聽服務(wù)員介紹，我想看什么就隨意點(diǎn)擊一下，不想看就跳到下一個(gè)商品，誰也不能干預(yù)。我是不是覺得顧客很高冷，沒錯(cuò)，因?yàn)橄M(fèi)的選擇多，但是對于實(shí)體門店我們可沒有太
銷售計(jì)劃，每個(gè)步驟都要做什么。制定店鋪銷售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟： 1、目標(biāo)分解 2、任務(wù)排序 3、確定方案。 這三個(gè)步驟我們都知道了，接下來每個(gè)步驟都需要怎么做呢？ 第一個(gè)步驟，目標(biāo)分解：我們要知道計(jì)劃的制定是為
請問客戶到底是不是大爺，這些情況你有遇到過嗎？就是客戶回應(yīng)很冷淡，態(tài)度很囂張，說話也很嘚瑟，電話不接，信息不回，還若無其事的放你鴿子。那么問題來了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見面，客戶沒來，連個(gè)招呼都沒打，明說了就是放你鴿
當(dāng)客戶質(zhì)疑我們品牌小的時(shí)候，千萬不要去強(qiáng)行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關(guān)。你越是如此，反而會降低客戶的信任，產(chǎn)品好不好，客戶的確不好確認(rèn)，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好，更不是什么見不得人的事兒，客戶這樣
所有還未成功的銷售。聽好這句話，最大的銷售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個(gè)不愛消費(fèi)的銷售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷售會花錢啊，這個(gè)道理我在做銷售的第一個(gè)月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢給自己買了一身非
如果你還搞不定到處比價(jià)的客戶從而丟單，聽好了，客戶到處比價(jià)，就是真的在比價(jià)格嗎？是不是有點(diǎn)懵？客戶比價(jià)不是在比價(jià)格，難道是在比銷售的顏值嗎？懵就對了，懵就說明接下來的內(nèi)容吃透了，絕對能幫到你。 記住產(chǎn)品不一樣，比的是性價(jià)比和人，產(chǎn)品一
是不是感覺現(xiàn)在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個(gè)原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動(dòng)不動(dòng)就是活動(dòng)最后一天我們只有十個(gè)名額，我進(jìn)去找領(lǐng)導(dǎo)給你申請一下，買不買沒關(guān)系我只是想幫你，這些技巧
銷售一定是用思維取勝。 第一，是雙向思維，也就是我們通常所說的換位思考會做銷售的人。思維模式是在開口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對方會怎么想。也就是說我們可以站在對方的角度想想自己會怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一
做銷售，你們避免競爭嗎？根本不可能。你可能無意間挖了別人的墻角,別人也可能無意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個(gè)報(bào)價(jià),也可能會被一個(gè)更低的報(bào)價(jià)給拿下。剛剛有一個(gè)客戶打算跟你合作,卻被競爭的銅墻挖走。但凡做銷售的經(jīng)常會遇到同行挖墻腳的事情。有一
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實(shí)能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個(gè)動(dòng)作的能力的。第一個(gè)是流量問題。第二個(gè)是轉(zhuǎn)化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進(jìn)來。我們再把這個(gè)
理解最基本的價(jià)格陷阱，有助于我們更理性的消費(fèi)。通過簡單的原理，我們可以守住更多的財(cái)富，畢竟95%的消費(fèi)都是非理性的。接下來分享三種有趣的價(jià)格陷阱。 1、對比效應(yīng)，也叫價(jià)格錨定。假設(shè)我們要購買一瓶2公升的礦泉水，標(biāo)價(jià)十元，為了讓這個(gè)商品
今天我告訴大家，一個(gè)優(yōu)秀的銷售，絕對不只是靠三招兩式的銷售技巧而練成的，而是通過以下這三點(diǎn)的進(jìn)階練習(xí)。 1、第一個(gè)點(diǎn)非常核心做銷售一定要有一顆強(qiáng)大的心臟，不能是玻璃心，因?yàn)樽鲣N售無論你的潛力有多好，能力有多強(qiáng)，你都會遭到客戶的拒絕，都
如何才能真正的吊打競爭對手？產(chǎn)品差不多，價(jià)格差不多，品牌實(shí)力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個(gè)例子，學(xué)會了你也能輕松吊打?qū)κ?。銷售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個(gè)例子，家長給孩子報(bào)班，家長是來干啥的