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如何做好心態(tài)管理 ——超級成功者必備的9大心態(tài) 心態(tài)管理之積極的心態(tài) 積極的人像太陽照到那里，那里亮。 消極的人像月亮，初一十五不一樣。 1、沒有失敗只是暫時停止了成功。 2、沒有放棄只是暫時停止了努力。...
大客戶營銷對企業(yè)收益與風險總是同時存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時，大都有遭遇過投資多回報少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的雷區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
個人管理和企業(yè)管理在很多方面都是相通的。比如說，每個企業(yè)都要有自己的愿景和使命；每個人也都要問自己一個問題：我的人生目標是什么？又比如說，企業(yè)管理需要戰(zhàn)略定位，將有限的資源分配到合適的位置上；個人管理也需要有戰(zhàn)略思維，如何將有限的時間投入到
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會降低你在客戶心中的價值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個方面。 不只是業(yè)務員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，從而達成銷售，每個人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？如果上班族不懂得
在消費品市場上，營銷戰(zhàn)此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對來說，在工業(yè)品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
<p>無論是對客戶的需求進行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個問題就是如何把產(chǎn)品賣出去?？梢哉f，對客戶需求進行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關(guān)注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 搶單千萬別只拼價格 東西一模一樣，不同的商家報的價格卻不一樣，買哪個呢？誰便宜買誰的，多數(shù)人的思維。 做個實驗：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69
大客戶營銷對企業(yè)收益與風險總是同時存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時，大都有遭遇過投資多回報少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的誤區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大誤區(qū)。 誤區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準內(nèi)容的四個方向 現(xiàn)在因為有了抖音、有了快手，因為有了今日頭條，可以把投放做的非常非常的細，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
當?shù)捻椖啃弯N售出現(xiàn)瓶頸，其實，也許并沒有太重視它，會認為“不是賣不掉，而是時機未到”，其實，因為還沒有意識到，已經(jīng)快到走入舊路走不通，新路走不出的境地了。 對于大客戶營銷，掌握了應該掌握的所有資料，想要拿的單也拿到
因此，在項目型銷售商務談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷過程中要常用“雙贏”這個詞，但不能過度
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 創(chuàng)業(yè)的起點就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求 創(chuàng)業(yè)的起點就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求，客戶需要什么我們就做什么，最簡單的一件事兒。 中國人有三愛、三怕和三缺，現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了，三愛是指：愛美，愛玩、
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營銷，開啟全民營銷的新方式 全民營銷一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬一成了呢？一旦成功了，那就是一個非常了得的嘗試。 以前我們是全身營銷，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
(1)產(chǎn)品特點： 項目性營銷，不像快速消費品那樣有穩(wěn)定的市場需求。其產(chǎn)品的銷售過程較為特殊，需要主動去和客戶推銷，通過發(fā)掘和引導客戶需求從而最終實現(xiàn)有效項目銷售。因此，團隊的營銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關(guān)鍵因素。 項目性團隊營
1．見款撒鷹 就是不給錢就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷售人員最無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產(chǎn)品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產(chǎn)品踢出門外，只要你的產(chǎn)品還能給客戶創(chuàng)造利潤和價值的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶
1.走出安逸區(qū) 真正的成長總是由艱辛和汗水造就。過得太安逸對我們一點幫助都沒有，只會使我們慢慢喪失活力。你的安逸區(qū)是什么？你是是不是長時間窩在放假？做點不一樣的事，讀一篇平時不會讀的文章，從字面來說，你就已經(jīng)通過適應新環(huán)境開始成長了。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 成功的前提是“請關(guān)注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
印象管理的概念和研究意義 在職場上的員工，常常利用一些策略去對他人造成影響，來求取營銷的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人際關(guān)系，進而達到員工自己的滿足和利益，以上這些行為就屬于印象管理的范疇。所謂印象管理，是指人們在人
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點就是機會 解決行業(yè)痛點，就是市場機會。 必點海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個小秘密，不論客戶談什么的時候，你都可以用塑造產(chǎn)品價值這個點來解決。 客戶說太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價值；客戶說你家
1、直接進入吸引力的話題本身。 如果您的話題比較新穎，不妨開門見山直入主題，避免無聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達方法應該是具有吸引力的廣告式的開場白，比如： ※我們?nèi)绾尾拍?/p>
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關(guān)注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點突破，成本最小的提升 這個時代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機，突然間發(fā)現(xiàn)手機還可以這么玩，但全
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導購員，同樣需
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個方向去努力呢？應該從以下這三個方向思考思考。 第一個時間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
客戶忠誠是一個企業(yè)長久的保證，如果客戶不忠誠，就可能導致企業(yè)的銷售對象常常變換，投入資源造成誤差，使整個企業(yè)的銷售成本大大升高，不利于企業(yè)的發(fā)展。 所以對忠誠客戶的培養(yǎng)，因為沒有哪個客戶是天生忠誠的。要想有忠誠的客戶，要會付出。
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒方向、想升沒本領(lǐng)，放棄又不甘心&rdquo
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 現(xiàn)代營銷的四個方向 現(xiàn)代營銷的四個方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個方向叫直播，直播是中國現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個是短視頻，第三個叫裂變，也叫全民營銷，我把你的內(nèi)容分享出去，他買
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機床、中央空調(diào)、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標和應用范圍，以期能夠采購到合適自己的產(chǎn)品；與此同時，廠商也非常想有機會與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸，把產(chǎn)