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適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購員，同樣需
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實(shí)本質(zhì)的原因是因?yàn)樽陨淼膯栴}，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會(huì)遇上渣男？因?yàn)楸旧砭褪俏w質(zhì)，所以要自我反省。
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請(qǐng)司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關(guān)于銷售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉(zhuǎn)化率低，客戶溝通了不少，就
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售是合作關(guān)系, 而不是買賣關(guān)系 做為一個(gè)好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 如果一個(gè)銷售只是輕易的通過打折來進(jìn)行銷售的話，這事誰都能干，這是最簡單的一件事，不
曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事：一家公司以角色扮演的方式，對(duì)前來復(fù)試的三個(gè)營銷人員進(jìn)行測(cè)試，并從中錄取一人。主考官拿來一瓶水告訴他們，一個(gè)營銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設(shè)法滿足它，不論你們用
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會(huì)降低你在客戶心中的價(jià)值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn)
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新觀點(diǎn) 詞語反射定義 一束光射向鏡子，光就會(huì)被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會(huì)蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會(huì)晃動(dòng)。
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
相信做過業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷售業(yè)績和市場(chǎng)競(jìng)爭力。 1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 目前，中國的工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上個(gè)世紀(jì)50-70年
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
對(duì)于工業(yè)品分銷的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營銷渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營銷中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營銷的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問題上。 第一、選擇不同的銷售渠道的依據(jù)是
<p>司銘宇講師為重慶某汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)《4S店銷售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目完成<br /> 在接到重慶某汽車經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對(duì)企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過程中了解到，該汽車經(jīng)銷商是西南地區(qū)知名
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、信賴感大于實(shí)力。銷售的9
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 內(nèi)向的人適合做銷售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書的扎克伯格；銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個(gè)客戶報(bào)個(gè)最低價(jià)格就行，
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎(chǔ) 現(xiàn)在的90后已邁進(jìn)30歲的門檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開始自食其力，也是真正的消費(fèi)者了，你不可能永遠(yuǎn)只掙70后和80后的錢。很多時(shí)候，年輕的人的
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說張飛，三國時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭得蓋世功名
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，從而達(dá)成銷售，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？如果上班族不懂得
導(dǎo)語：管理是一家企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)人才的一種分配，說到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，難以評(píng)判一個(gè)員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會(huì)成
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì) 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個(gè)方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個(gè)方向思考思考。 第一個(gè)時(shí)間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
深度融合互聯(lián)網(wǎng) 中國調(diào)味品行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，大概的營銷方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣給給消費(fèi)者，一種是像李錦記一樣賣給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，中國有65萬家炒菜的夫妻老婆店，這
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么開拓新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進(jìn)來，這樣會(huì)有非常大的示范作用。 我們
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復(fù)雜。在銷售中，我們都知道中開場(chǎng)白的好壞會(huì)在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收?qǐng)霭滓彩且粯拥?，一個(gè)好的收?qǐng)霭淄瑯邮菫槲覀兲砩臃帧Ｉ獬晒Φ年P(guān)鍵是在承
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新知 何為人民詞語？ 老百姓常說的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語，就是人民詞語。 常說的話、高頻用的詞就是人民詞語?？此坪唵蔚膶W(xué)問，用好不簡單
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。