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無論是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，都希望客戶能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那用什么方法會比較好呢？分享三個非常有效的方法。 第一，熟悉產(chǎn)品。提煉出產(chǎn)品的賣點，找出受眾人群和受眾人群關心的是什么，然后再做娛樂宣傳
第一，模式和思路方面。普遍撒網(wǎng)和重點捕撈是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準銷售需要知己知彼，因為銷售需要效率，所以要重點調目標客戶。約會也是一樣，先鎖定幾個對象，然后主動出擊。 第二，執(zhí)行力方面。勤奮是銷售和談戀愛重要的環(huán)節(jié)，我們應該時刻關注
好的銷售一定是懂得利他，多談買點少談賣點，做銷售，他是有兩種思維的。 一種叫推銷思維，普通銷售大多是這種思維，他滿腦子都在想，我的產(chǎn)品怎么好，我怎么才能把產(chǎn)品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來說服客戶，強推客戶的。 另一種思維
很多企業(yè)口口聲聲說用戶是上帝，但是回頭給上帝吃地溝油，吃死螃蟹，包括今天很多品牌都存在這個問題。銷售的時候真人服務積極性很強，大姐的叫著，但是當你東西買回去以后，你發(fā)現(xiàn)問題的時候，售后客服的電話一個沒有實時反饋的通道，一個沒有。最后你找來找
想做銷冠，就不要捧著客戶。銷冠從來不是順著客戶的，真正厲害的銷售高手，無一例外都是懟客戶的高手，直接把難纏的顧客懟的啞口無言，然后就乖乖下單了。四個高情商懟人話術輕松拿捏客戶。 第一句，當客戶說別人家比你家更便宜什么。你可以這么懟他，
聰明的銷售說話都會拐著彎。有一個做銷售的朋友，他有一個特點就是不管客戶你說什么，在他眼里都是一副風輕云淡的姿態(tài)。做銷售有一套固定的話術，可以說一招鮮，吃遍天下無敵。每當客戶說考慮的時候，他就云淡風輕，面帶微笑，接著就開始表演了。他說您考慮的
銷售的媒介就是聊天，那會聊天的銷售，沒有客戶不喜歡的。那么怎么才能成為一個會聊天的銷售呢？ 第一，就是把溝通中的你全部換成咱們。比如李總，你想買個什么功能的產(chǎn)品。換成李總，咱們今天想要個什么功能的產(chǎn)品呢？再比如李總，你們公司最近品牌很
什么樣的人不適合做銷售呢？總的來說不適合做銷售的人，有以下幾個特征， 第一個，就是不勤奮，不吃苦的人，不適合做銷售。銷售的業(yè)績都是靠走和跑出來的，怕苦怕累，就不要考慮這個行業(yè)了。不過不光是銷售，別的職業(yè)也是很難成功。 第二個，就
分享營銷方面的技巧和知識。很多人不明白，資深的老銷售其實應該知道，銷售聊天，真正的銷售高手絕對不是跟客戶對產(chǎn)品大侃特談。相反，很多人銷售的過程中很少提商品。為什么會這樣呢？其實銷售就是一種信心的傳遞，包括了對產(chǎn)品、對公司服務的信心，也包含了
顧客只問不買怎么辦？我們說做銷售會說的是徒弟，會聽的是師傅，但是會用顧客的語言溝通的那就是祖師爺。那具體怎么做呢？這里我告訴大家，做銷售無論是賣什么，第一步首先要與顧客建立三個共識。 1、是建立需求的共識，先要搞清楚顧客到底需要解決什
如果一位銷售的業(yè)績很好，經(jīng)常排在前幾名的位置，那么他的客戶跟蹤必然做得好。首先回訪的客戶的意義是什么，作為客戶服務的重要內(nèi)容，做好客戶回訪是提升客戶滿意度的非常重要方法?；卦L客戶是銷售過程中非常重要的一環(huán)，也是衡量銷售業(yè)績的基本指標之一。業(yè)
客戶永遠不為產(chǎn)品買單，為什么我們總會遭到顧客的拒絕？或許你對產(chǎn)品了如指掌，也或許你對你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉身就走，這是為什么呢？或許這個問題并不出在你的話術上，也不是因為你的專業(yè)不行，
什么是比例偏見？舉一個簡單的例子，母親剛買回來兩斤草莓，給了兩個孩子，每人五個。第一個孩子很高興的吃了起來，而第二個孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個草莓，兩個孩子的反應會如此不同呢？這里的關鍵是因為第二個孩子他看到了母親買回來的是兩斤草
業(yè)務員不想跑市場，就算跑市場也是應付工作。針對這類情況，怎么來考核，讓業(yè)務員不偷懶，不應付工作，做了還有效果。 1、考核業(yè)務員的到場照片，證明業(yè)務員已經(jīng)在場，防止代拍。 2、考核業(yè)務員的工作，查明了陳列照片，保證拜訪到的商家產(chǎn)品
同行業(yè)價格太低，如何競爭。前段時間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風口的浪尖，瑞幸會出現(xiàn)這樣的事件。從價格策略角度來分析，價格策略不是簡單的低價優(yōu)惠多就好。經(jīng)?？吹酵瑯悠焚|的產(chǎn)品，就算銷售的價格已經(jīng)很低了，甚至接近了盈虧點了，但是消費者還是不
判斷一個消費者到底有沒有錢，如果一個人看起來很普通，你就認為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當然如果你把一個人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得
銷售該如何結交更高圈層的人，送你未必能夠成功，因為比你更高圈層的人往往比你更有錢。你梳理這個分寸，你是很難把握的，而且比你更高圈層的人也往往比你更有見識。你想用物質贏得他的尊重，我覺得也是比較難的。 那該怎么去結交更高圈層的人呢？有一
躺在家里想簽單怎么辦？實體店沒客戶怎么辦？就要學會發(fā)圈，激活老客戶，這是關鍵。分享三條發(fā)圈金句，這樣發(fā)圈客戶量至少翻三倍。 1、天天發(fā)廣告，加上一條：做銷售的不容易，做實體店的更難。請理解我們一次次的聯(lián)系并不是為了打擾，而是希望您需要
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動做成清倉大甩賣，這對于用戶的心理會產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價就會深入人心。以后一旦你恢復到了原價，用戶就會馬上停止購買，停止消費。而且你打
做銷售往往死于報價，因為你的價格報出去之后，你就把裁判權交給了客戶。因為不管你報出了什么樣的價格，就會面臨兩種情況。有需求的人第一反應是不是太貴了。對于需求不明確的人來是不是純粹就是來比價。那高手都是如何去做的？分享一個案例，去一個理發(fā)店，
如何和客戶聊痛點。首先要清楚什么是痛點。舉個例子，當患者說他頭痛，但頭痛醫(yī)頭解決不了根本問題，因為頭痛不一定是頭出現(xiàn)了問題。其實也不確定他頭真的痛嗎？或者頭痛的真正原因是什么。所以做銷售一定要把痛點是什么了解清楚，了解什么原因讓客戶感到痛，
當你遇到客戶跟你砍價的時候，你要如何應對才能讓對方感覺到你的價格已經(jīng)到底了。我們說雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價格變得越來越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對稱。就比方說你在網(wǎng)上看到很多低于市場價格的一些食品，你認為自己撿到了大便
客戶說我兩天后考慮好，就跟你聯(lián)系。如果你說好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個人打交道，關鍵是要發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實的想法?？蛻粽f等一等的底層邏輯是，他內(nèi)心還有一個不愿意告訴你的顧慮點。分享一個萬能公式，認同加
業(yè)績治百病，大單解千愁，接下來我們跟大家來分享一下影響客單提升的商品準備的關鍵條件有哪些。我們在前面跟大家講了，想要做連單，對于服飾類的產(chǎn)品來講，上下、內(nèi)外、主輔、搭配飾品，尤其是鞋子的搭配會非常的能夠方便提升單次的連帶銷售，所以對于商品準
30秒電梯法則的核心就是拿痛點來換時間，簡單點說，就是通過30秒的時間讓對方產(chǎn)生興趣，然后再由對方主動提出，給我們更多的時間詳細講清楚。也就是說這30秒能不能起作用，要看你30秒以外下的功夫。這里可能有個朋友好奇問，30秒時間里面我們應該注
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報價法，簡單說就是給最小的單位定價。例如茶葉每公斤50元，你就可以報成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會把這個簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一
你要把每一個人當做成一個獨立的公司去看待，我們今天公司與公司之間簽署協(xié)議都是簽對賭協(xié)議，公司與個人更要如此。我們說任何一個靠人做出來的事兒，都是需要對賭的，否則就不成生意。那什么是對賭呢？對賭就是要對方必須要為自己的承諾付出成本，任何一項工
如果你想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計劃，這樣才能足夠的成交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下，并不是因為客戶太強勢或者太聰明不給你說話的機會，而是因為太順從客戶了。整理了這套話術。懂得如何反客為主。 第一個，客戶問什么你就答什
“您好，我是XX銀行的客戶經(jīng)理XX，這次來是因為我行在計劃開展一個本地權益平臺，主要是與我們區(qū)各行各業(yè)的一些優(yōu)質商家進行異業(yè)聯(lián)合。因為您在XX行業(yè)的口碑很好，所以想和您聊聊這種商業(yè)模式，看有沒有合作的機會。
做銷售自身的形象的重要性。首先形象并不是一個簡單的穿衣、發(fā)型、長相、化妝的種組合概念，而是一個全面的綜合的素質，一個外表和內(nèi)在的一個結合。他們在清楚的為你下定義，無聲卻又準確的描述了你的故事。 第一個，就是氣質。要讓我們自己看起來像一