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最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場運營策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨立運作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運作小客戶，廠家直接運營開發(fā)大客戶；這個轉(zhuǎn)變同時也映射了我們?nèi)魏我粋€行業(yè)都在不斷的瞄準大客戶，同時也驗證了大客戶是公司的命脈
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一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經(jīng)
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工業(yè)品營銷團隊建設(shè)對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點，其工業(yè)品營銷團隊在一定程度上缺乏團隊合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團隊建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點
銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應(yīng)該注意一些禁忌。 要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價格低廉，只要不經(jīng)意間惹惱客戶，
市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區(qū)翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務(wù)
工業(yè)品市場應(yīng)該圍繞著投入品、基礎(chǔ)品及便利品來實現(xiàn)。然而我們覺得應(yīng)該更加細分一些。 在對工業(yè)品市場進行充分認識之前，我們首先需要對產(chǎn)品的概念有個清楚地認識，這樣我們才能更好的理解工業(yè)品這個空洞的概念，對工業(yè)品的認識才能由淺到深、由表到里
工業(yè)品營銷的促銷策略是為了有效的打動我們的用戶，因此各促銷活動不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機的配合開展促銷活動，用一個聲音，通過不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨特利益。在工業(yè)品營銷策略的實施過程中，整合營銷
秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的
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溝通從心開始，第一步就是學會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。 （1）傾聽客戶需求。 ?。?）改進產(chǎn)品和服務(wù)。 ?。?）掌握客戶的滿意度。 銷售人員首先應(yīng)該扮演好聽眾，而后才是
一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實戰(zhàn)研討：我們的信息特點是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點與弊端）
銷售員要想讓客戶離不開，一定要讓對方了解自己公司對客戶能提供的資源、確保讓對方覺得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問題…… 銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和
SE培訓第二天學習體會 首先感謝胥總一天的辛苦講解，今天SE的培訓主要是兩個現(xiàn)場演練 1:演練經(jīng)銷商FAB，能幫助我們在向經(jīng)銷商展示一些價值主張，擁有更加合適的話術(shù)，讓溝通變得更加高效，能更好的幫助我們在實際工作中開發(fā)新
今天更新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產(chǎn)品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團隊
用可口可樂的營銷模式去賣推土機，這種思維在市場上長時間誤導工業(yè)品企業(yè)，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費品的營銷。而之前的工業(yè)品的營銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關(guān)系營銷為主。因此在市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營
一、提升服務(wù)來促進銷售是售后關(guān)鍵 發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點 客戶忠誠度衡量的標準是五個關(guān)鍵？ 現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關(guān)系管理的五個層次； 服務(wù)的精髓在哪里？ 認識
虞昊承： 經(jīng)過上午的學習，又是滿滿收獲的半天，學習到和感悟最深的一些要點如下： 1.所有客戶都是追求自由度和靈活度的，需要明白客戶的退出成本和轉(zhuǎn)換成本是什么，才能去守住自己的護城河，鎖住現(xiàn)有的客戶資源。 2.對于開發(fā)新客戶
給客戶最簡潔的產(chǎn)品介紹：對宣傳資料進行“瘦身” 宣傳資料是銷售人員進行銷售活動必備資料，包括報紙、雜志、專刊、促銷海報、產(chǎn)品單張等。然而，有很多銷售人員認為，在實際推銷中，這些宣傳資料投放到市場上只是個
一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對具體的業(yè)務(wù)流程體系
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關(guān)注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個策略
工業(yè)品的細分是以行業(yè)分類標準為依據(jù)的，各個行業(yè)所占據(jù)的領(lǐng)域不同，從而需要的工業(yè)品也不同，把工業(yè)品劃分到每上行業(yè)里面，服務(wù)于該行業(yè)，一方面，行業(yè)細分更加深了工業(yè)品細分的量化標準，另一方面，工業(yè)品細分之后能更方便于客戶選擇。 1）工業(yè)品行
工業(yè)品銷售中廣泛運用的關(guān)系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關(guān)系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶對其產(chǎn)品內(nèi)在價值導向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。
在我們銷售當中啊，經(jīng)常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，
<p>上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關(guān)系維護市場，最大的
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1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識的運用，
通過本期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級領(lǐng)導安排的此次學習活動，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要這方
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