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什么才是成功的人生? 記得愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個(gè)人不要追求成功，而要追求有價(jià)值。在愛因斯坦看來，“成功”與“有價(jià)值”之間并不是完全對(duì)等的。成功是一個(gè)很含糊的東西，只有相對(duì)的意義。在中國文化價(jià)...
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 內(nèi)向的人適合做銷售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書的扎克伯格；銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個(gè)客戶報(bào)個(gè)最低價(jià)格就行，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會(huì)說最好的成交方法就是：要不要給你包起來？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡單了，因?yàn)槟銢]有把銷售做到極致
戰(zhàn)爭中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時(shí)還考驗(yàn)我們一種面對(duì)突發(fā)事件時(shí)隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營銷中，這種能力可以是客戶對(duì)我們忠誠的能力，也可以是丟失了客戶重新成為我們朋友的能力，還可以是被對(duì)手打敗又險(xiǎn)象環(huán)生的
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會(huì)降低你在客戶心中的價(jià)值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn)
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
對(duì)于工業(yè)品分銷的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營銷渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營銷中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營銷的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問題上。 第一、選擇不同的銷售渠道的依據(jù)是
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 能把產(chǎn)品賣出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺(tái)，品質(zhì)很好的。當(dāng)時(shí)，我反問他一個(gè)問題：今天，你和馬云比身高覺得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 常見的五種客戶購買的信號(hào) 什么時(shí)間適合逼單？客戶出現(xiàn)購買信號(hào)的時(shí)候。 第一、當(dāng)客戶的注意力與你糾結(jié)價(jià)格或者售后服務(wù)的時(shí)候，這是一個(gè)明顯的購買信號(hào)，如果他沒興趣根本不會(huì)和你談價(jià)錢；
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 有人問：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
深度融合互聯(lián)網(wǎng) 中國調(diào)味品行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，大概的營銷方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣給給消費(fèi)者，一種是像李錦記一樣賣給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，中國有65萬家炒菜的夫妻老婆店，這
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 搶單千萬別只拼價(jià)格 東西一模一樣，不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣，買哪個(gè)呢？誰便宜買誰的，多數(shù)人的思維。 做個(gè)實(shí)驗(yàn)：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 現(xiàn)代營銷的四個(gè)方向 現(xiàn)代營銷的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營銷，我把你的內(nèi)容分享出去，他買
導(dǎo)語：管理是一家企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)人才的一種分配，說到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，難以評(píng)判一個(gè)員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會(huì)成
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復(fù)雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會(huì)在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收?qǐng)霭滓彩且粯拥?，一個(gè)好的收?qǐng)霭淄瑯邮菫槲覀兲砩臃?。生意成功的關(guān)鍵是在承
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
在消費(fèi)品市場上，營銷戰(zhàn)此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對(duì)來說，在工業(yè)品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì) 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場機(jī)會(huì)。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來解決。 客戶說太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶說你家
相信做過業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營銷是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過努力傳播以及后期的營銷方案，根據(jù)顧客
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新知 何為人民詞語？ 老百姓常說的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語，就是人民詞語。 常說的話、高頻用的詞就是人民詞語?？此坪唵蔚膶W(xué)問，用好不簡單
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實(shí)本質(zhì)的原因是因?yàn)樽陨淼膯栴}，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會(huì)遇上渣男？因?yàn)楸旧砭褪俏w質(zhì)，所以要自我反省。
銷售實(shí)施過程的出發(fā)點(diǎn)是什么? 就像追求女孩子一樣，為了把她追到手，必須要投其所好，知道了解她所關(guān)注的，不能她想往東你偏往西，她喜歡唱戲你偏帶她去聽流行歌曲。工業(yè)品營 銷也是一樣，為了達(dá)到爭取到客戶的目的，必須明確下一步工作的方向和
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個(gè)世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。