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銷售小伙伴反饋說，客戶太多各種異議問題了，很是苦惱。其實客戶有異議了，再正常不過了，如果一個客戶沒有異議，很有可能是需求不強烈，甚至是沒有需求解決。每一個異議就是我們每一次又向成交推進了一步。接下來給大家分享一個客戶異議處理的萬能公式。我們
首先你應該分析問題，我這個業(yè)績出現問題的原因在哪里？我們要考慮這個事情，就得考慮另一個問題了，就是什么是影響業(yè)績的因素呢？我覺得影響業(yè)績因素有三條，第一條叫量，第二條叫技能，第三條叫心態(tài)。就是對于一個團隊來講，他的業(yè)績好不好很好，或者很不好
對付價格戰(zhàn)最好的方法不是降價，而是漲價，這是特勞特先生很重要的一個觀點，但引起了不少人的拍磚和爭議。有些人說，你憑什么漲價呢？我們這些富人或者中產階級得罪誰了？為什么要把貴的東西賣給我們呢？這就引發(fā)了我們接下來要分享的話題，那產品應該如何定
銷售該如何結交更高圈層的人，送你未必能夠成功，因為比你更高圈層的人往往比你更有錢。你梳理這個分寸，你是很難把握的，而且比你更高圈層的人也往往比你更有見識。你想用物質贏得他的尊重，我覺得也是比較難的。 那該怎么去結交更高圈層的人呢？有一
三個技巧讓你的老客戶轉介紹，提升80%以上，讓你的業(yè)績輕松提升30%以上。很多老板說轉介紹很難做，不會做。轉介紹比拓客拓新的客戶最起碼重要十倍以上。因為一個顧客都不愿意給你轉介紹了，證明你的服務，你的技術，你的整個流程是存在問題的。所以門店
很多門店經常會遇到這樣的問題。在做客戶回訪的時候，為什么90%的客戶都會回答？還不錯，挺好的。而且從回訪的結果來看，貌似店里的服務技術產品都很棒，但實際上客戶的復購率和轉介紹并沒有明顯的增加。其實客戶口頭上說的還不錯，很可能這是一句敷衍的客
銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標已經成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標、機制以及執(zhí)行力三者的系統運作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關。 1、業(yè)績目標制定不科學，缺乏科學的分析、預測和考量，致使目標源
如果你想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計劃，這樣才能足夠的成交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下，并不是因為客戶太強勢或者太聰明不給你說話的機會，而是因為太順從客戶了。整理了這套話術。懂得如何反客為主。 第一個，客戶問什么你就答什
無論是做生意，談客戶還是賣產品，都希望客戶能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產品更容易的賣給客戶，那用什么方法會比較好呢？分享三個非常有效的方法。 第一，熟悉產品。提煉出產品的賣點，找出受眾人群和受眾人群關心的是什么，然后再做娛樂宣傳
有客戶主動會說，我跟你合作，你的價格是怎樣？其實很多時候就要回到我們的購買流程上來?？蛻粽f，你這個價格給我，我就給你做了，你給我報價，谷格合適我就跟你合作，馬上給你下單，這種客戶的背后一般都是一個溫柔的陷阱?；氐礁军c上，我們要去看我們的購
同行業(yè)價格太低，如何競爭。前段時間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風口的浪尖，瑞幸會出現這樣的事件。從價格策略角度來分析，價格策略不是簡單的低價優(yōu)惠多就好。經?？吹酵瑯悠焚|的產品，就算銷售的價格已經很低了，甚至接近了盈虧點了，但是消費者還是不
分享營銷方面的技巧和知識。很多人不明白，資深的老銷售其實應該知道，銷售聊天，真正的銷售高手絕對不是跟客戶對產品大侃特談。相反，很多人銷售的過程中很少提商品。為什么會這樣呢？其實銷售就是一種信心的傳遞，包括了對產品、對公司服務的信心，也包含了
判斷一個消費者到底有沒有錢，如果一個人看起來很普通，你就認為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當然如果你把一個人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得
如果一位銷售的業(yè)績很好，經常排在前幾名的位置，那么他的客戶跟蹤必然做得好。首先回訪的客戶的意義是什么，作為客戶服務的重要內容，做好客戶回訪是提升客戶滿意度的非常重要方法?；卦L客戶是銷售過程中非常重要的一環(huán)，也是衡量銷售業(yè)績的基本指標之一。業(yè)
波士頓矩陣是一個有關產品結構和市場份額的很重要的模型理論了。在經管本科的學習當中是管理學原理，市場營銷學的必考點，CPA考試當中也會涉及到的，認識模型并不難，已經很形象了，但計算市場占有率和銷售增長率的時候，有個公式容易犯錯。如果現在工作當
什么樣的人不適合做銷售呢？總的來說不適合做銷售的人，有以下幾個特征， 第一個，就是不勤奮，不吃苦的人，不適合做銷售。銷售的業(yè)績都是靠走和跑出來的，怕苦怕累，就不要考慮這個行業(yè)了。不過不光是銷售，別的職業(yè)也是很難成功。 第二個，就
銷售問問題，有兩個關鍵點。 第一個，你不要總問客戶要買什么產品，你要先問客戶要解決什么問題，解決什么問題，你才能知道對癥下藥。 第二點，多問一些場景的問題，客戶在沒有用這款產品的時候，他是一個什么樣的場景？這個場景也許就直接擊中
每天開門營業(yè)的第一要務就是完成日目標。而在追蹤日目標的過程中，如何保持團隊一天的好狀態(tài)呢？那就是復盤。復盤可以讓我們快速知道三件事情。 一、哪些事情應該繼續(xù)做。 二、哪些事情應該停止做。 三、哪些事情我們還沒有做？
頂級的銷售人員，那不是能無中生有，而是能見景生情，根據不同的客戶的微妙反應和微語言，察覺客戶的成交信號，最終促成訂單。當你發(fā)現如下情況，警惕。 1、客戶的表情突然變得很親切的時候。 2、眼神的轉動由慢變快，眼神發(fā)亮又有神采，從若
如何和客戶聊痛點。首先要清楚什么是痛點。舉個例子，當患者說他頭痛，但頭痛醫(yī)頭解決不了根本問題，因為頭痛不一定是頭出現了問題。其實也不確定他頭真的痛嗎？或者頭痛的真正原因是什么。所以做銷售一定要把痛點是什么了解清楚，了解什么原因讓客戶感到痛，
贈品設計的客戶不喜歡，一定是因為你的贈品設計的思路出了問題。首先給你總結一下，為什么你的贈品設計出來客戶不喜歡？ 第一個原因，你的贈品是客戶不感興趣的。跟他當天消費的主產品沒有太大的必然聯系。 第二個原因，就是你的贈品沒有足夠的
我們必須由被動變成主動，品牌商把貨給到經銷商，這只是庫存的轉移，經銷商把貨鋪到終端門店，這也只是庫存的轉移，并不是真正的銷售。經銷商在終端門店把產品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過去常用的方式，這種方式我用一句話總結叫做
產品鋪到終端之后，如何在短時間內實現良好的良性動銷呢？渠道的推力在這個時候就很關鍵。想要使渠道產生更大的推力，你有兩個核心關鍵點，第一個叫合理的利潤空間，第二個叫良好的客情關系。合理的利潤空間需要企業(yè)根據市場行情競品對比和自身品牌力來制定渠
大家都很了解，在我們零售服裝店鋪上班其實是12個小時的，我們現在已經關注到日目標的當下了，同時我們就把車子一步一步的已經拼得更為確切了，那怎么才能更好的去實現呢？其實我們還可以把日目標分解成時段的目標，這樣幫助我們更好的去完成。那怎么來分解
銷售經理是最容易摸魚的一個崗位，你信不信？因為很多項目現在都是營銷總直接管銷售團隊。那么你銷售經理的崗位存在的價值在哪兒？對上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對下就說，都是營銷總管著，跟我沒有關系。這里面的關鍵不是銷售經理的問題，就是營銷總
為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個月光提成都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以下這些關鍵技巧。 1、定價決定銷量，為什么大多數的旺銷產品定價都不是整數的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價法，就是說19.99塊永遠
什么是戰(zhàn)略上藐視戰(zhàn)術上重視呢？我舉個例子，可口可樂公司它的品類是碳酸飲料，他們的核心競爭對手一般是類似像百事可樂，甚至元氣森林這種新興的碳酸飲料。而類似農夫山泉、怡寶這種礦泉水，或者王老吉和其成這種涼茶，亦或是蒙牛、伊利燕塘這種鮮奶飲品，并
如何拉近與客戶的距離。很多的銷售人員都有跟客戶第一次見面的機會，而且有的時候旁邊是沒有人可以幫自己的。在這個時候我們就要想方設法去獲取對方的信任，否則錯過了這一次機會，說不定下次再也沒有機會見面了。那么我們要怎么做呢？ 第一步，要做的
產品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當人對某個東西產生興趣的時候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有關鍵詞。你有沒有考慮過在搜你們家產品品類的時候，客戶到底在搜哪些關鍵詞？比如客戶想買一款車，談操控，想到寶馬，談舒適，想
一家門店的業(yè)績是規(guī)劃出來的，還是干出來的呢？一定是規(guī)劃出來的，老板千萬不要認為業(yè)績是干出來的，沒有好的規(guī)劃，怎么干都起不來。有了好的規(guī)劃，輕輕一干業(yè)績就能起來。想要好的業(yè)績到底靠什么呢？那就是必須要靠做好一件事情叫營銷。什么叫營銷呢？就是如