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經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售。其實這個問題的答案沒有絕對只能說具備哪些潛質(zhì)，更容易把銷售這份工作完成的更出色。 1、看待問題的系統(tǒng)性。銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求、個人組織和公司資源、產(chǎn)品、
每次公司給出銷售任務(wù)，看了覺得頭都大了，不知道該怎樣完成，更不用說如何做工作計劃了。接下來我給大家分享銷售工作計劃的五步分解法。 1、確定目標。這里說的目標不僅僅是我們年度的大銷售目標，而是要把我們的大目標拆分成一個小的目標。舉個例子
<p>市場營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個人認為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場營銷是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)
又到了每年年終總結(jié)的時候，這是對于過去一年的心路歷程的總結(jié)。有一位銷售伙伴很困惑的和我說，自己也非常努力，但就是結(jié)果不太好，也不知道自己究竟哪里出了問題。其實和一些甚至不知道自己有問題的銷售人員比起來，這位銷售伙伴顯然是已經(jīng)知道自己不知道，
如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產(chǎn)品和服務(wù)能夠匹配到客戶的需求。即使你產(chǎn)品的價值有十條，但只可能有一個對客戶來講是最重要的。最重要的價值沒有展示給客戶看。其他九個即使都展示了，最終也沒有辦法成交。產(chǎn)品的價值不在于多，在于是否能跟客戶進行適
客戶需求的產(chǎn)生源于對現(xiàn)狀的不滿意，或者期望達成更好的結(jié)果?；诖藭a(chǎn)生現(xiàn)狀與理想之間的差距，而能否精準的診斷界定出客戶目前的問題，是銷售人員能否獲得客戶信任和訂單的前提。對問題的界定要越接近本質(zhì)越好，同時，要結(jié)合產(chǎn)品的賣點，形成競爭中的獨特
<p>人們常說商場就是戰(zhàn)場，商戰(zhàn)就是價格戰(zhàn)，誰的價格越低誰就占優(yōu)勢。但隨著時代的發(fā)展，拼價格的時代已經(jīng)過去了，在未來拼服務(wù)才是真正的上道。無論你是線下還是線上，無論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實，打折促銷活動都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動
你有沒有遇到過跟客戶交流的時候，尬聊或者壓力重重，聊不下去的情況，我分享給你一個方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破這種局面。班級群里有一個從業(yè)五年的銷售，他跟客戶見面，聊著聊著，慢慢的客戶就心不在焉，甚至還刷起了手機，他用了這個方法，客戶
銷售一定是用思維取勝。 第一，是雙向思維，也就是我們通常所說的換位思考會做銷售的人。思維模式是在開口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對方會怎么想。也就是說我們可以站在對方的角度想想自己會怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一
如何做好銷售。1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成的。3%的銷售是在第一次跟蹤后完成的。5%的銷售是在第二次跟蹤后完成的。10%的銷售是在第三次跟蹤后完成的。80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的。做互聯(lián)網(wǎng)營銷的好處
做好銷售體系，一定要做好六件事情。 1、就是招到對的人，因為對的人才能夠直接決定你后面的很多工作都可以變得簡單。 2、就是培訓(xùn)和訓(xùn)練體系。不僅是培訓(xùn)。因為培訓(xùn)是讓我們的銷售人員理解，更重要的是訓(xùn)練怎么能夠讓他們準確無誤的表達出我
銷售團隊的管理可以按照行為、過程、結(jié)果三個指標來衡量，對應(yīng)到線下客戶的拜訪指標體系也是一樣。 1、行為指標。對行為指標的判斷非常簡單，就是關(guān)注量而非質(zhì)量，包括銷售人員接觸到的線索量、線索轉(zhuǎn)化成拜訪的數(shù)量、以及拜訪交流的時長，很容易建立
首先一定要認真分析客戶的背景。如果說這個客戶人是非常大的賣家，比如說大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專門搞這些機械的專家。那第一點可以，我可以協(xié)助他，因為他量大。如果這種客人一味的只要價格什么東西都不談，質(zhì)量不談，那我要去看一下這個客人是否是
銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個維度來思考。如果是獲客的問題，那銷售漏斗就無從談起，不可能手里就兩三家客戶期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個獲客的
如何建立你的銷售記錄。首先要清楚什么是銷售記錄。作為一個銷售，每天有8小時的工作時間，我們會進行很多的工作。但是很多時候工作比較多，又雜亂無章。此時銷售工作記錄就會很好的幫助大家提升工作效率。那銷售記錄有哪些呢？總結(jié)了七項分享給大家，
理解最基本的價格陷阱，有助于我們更理性的消費。通過簡單的原理，我們可以守住更多的財富，畢竟95%的消費都是非理性的。接下來分享三種有趣的價格陷阱。 1、對比效應(yīng)，也叫價格錨定。假設(shè)我們要購買一瓶2公升的礦泉水，標價十元，為了讓這個商品
<p>做銷售最忌諱的三大問題。<br /> 第一點，就是不自信。銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，你對產(chǎn)品充滿了信心，客戶才會相信你。如果你自己對產(chǎn)品都不夠自信，客戶怎么愿意跟你合作呢？發(fā)現(xiàn)那些業(yè)績不理想的銷售幾乎都不自
現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求新的增長點，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費者復(fù)購，怎么才能不搞一錘子買賣？因為想要拉新
<p>銷售一定要學(xué)會利他思維，銷售的本質(zhì)是利他思維成就自己。銷售是傳遞價值，為客戶創(chuàng)造價值的行為。所以銷售本質(zhì)不是賣，而是幫助客戶正確的買，告訴客戶為何要選擇你以及你的產(chǎn)品。首先是你必須正氣。坦誠銷售的工作是協(xié)助客戶買到他認為最
前幾天收到一條留言，說自己是新人，由于很希望客戶可以下單，所以總是會有乞討的心理。問，我要怎樣才能夠改變這種心態(tài)？銷售中的乞討心，是指由于我們沒有擺正自己與客戶之間的關(guān)系，在交流中總是以一種比較低的姿態(tài)去面對客戶。這種錯位的心理可能會導(dǎo)致我
給大家分享下一些跟進朋友圈的金句，我認為比較經(jīng)典，跟進客戶再也不用發(fā)愁了，效果會非常好，訂單你都會瘋狂漲。 1、我對我的客戶打八星服務(wù)，用心、真心、誠心、細心、耐心、恒心，最后讓客戶安心放心。 2、床前明月光，我爸非李剛。我一次
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點和八大功能說個遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干的事情，就像一臺復(fù)讀機。要想通過一次交流，把你的產(chǎn)品推銷給陌生的客戶，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個大前提，客戶對產(chǎn)品的熟悉認可
銷售人員，如果你能在這四個方面做踏實了，促成整個交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識。當年我在惠普的時候用了18個月的時間，才對我們的每個產(chǎn)品了如指掌。因為我們有二十來條產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀，有各種各樣
培訓(xùn)銷售人員得從以下三方面著手，銷售心態(tài)、銷售方法，銷售技巧。 1、銷售心態(tài)。是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠。之所以這么說，是因為銷售工作每天會面對大量的客戶，拒絕批評甚至謾罵指責(zé)。如果沒有良好的心態(tài)，就
<p>銷售和營銷究竟有什么區(qū)別？舉一個例子，廠家大量的產(chǎn)品積壓庫存，倉儲里面把產(chǎn)品變現(xiàn)。于是賦予產(chǎn)品一定的價格，通過一定的渠道，用一些促銷手段達到目的到消費者的手里。這個過程就是銷售。再一個例子，各大銀行每年為了賣幾百張信用卡，
人們喜歡購買，但沒有人喜歡被推銷，所以賣方的核心工作是去幫助客戶做出購買決定，而不是去追著客戶或者是推著客戶成交。那怎么才叫幫著客戶購買呢？首先客戶做出購買，實際上就是用金錢付出行動去做出改變。換言之，客戶一定要意識到現(xiàn)狀他有什么不滿，他的
銷售人員在工作中最起碼扮演4種角色。 1、下級。作為下級，需要對領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)指標，保質(zhì)保量的按時完成，在過程中需要明確領(lǐng)導(dǎo)提供哪些支持。如果完不成，原因又是什么？后續(xù)的改進計劃是什么？ 2、同事。銷售工作很難靠一己之力完成線索
我們就說一下，現(xiàn)在其實大家常見的一些返現(xiàn)或者口碑轉(zhuǎn)介紹。我們讓顧客介紹新顧客的這種方式，其實就是大部分人都用的。但其實別人都已經(jīng)玩到3.0了，我們好多人還是停留在這個1.0，我們就說一下中間這個2.0的版本。 1、要給顧客足夠的尊重感
銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準確的業(yè)績預(yù)測，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍繞如何做到準確的業(yè)績預(yù)測，銷售管理者的工作要注意以下部分。 1、這一條是最重要的，也就是統(tǒng)一銷售交流語言。把你的產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售路徑
有回款就有提成。對于銷售人員來說，除了拿下一個訂單的成就感以外，沒有比拿到銷售提成更開心了。而現(xiàn)實情況是，在接觸了大量一線銷售人員，經(jīng)常被問到的問題里，有一個問題占比非常高，如何回收款項？從銷售的視角來看待這個問題，造成回款難度大的原因主要