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管理的目的就是做好工作，做好工作也就是達成管理者所希望達成的目標，這也就是把事做成。如何才能讓被管理者做好工作，這是管理學必須探索解答的問題。在此我們把對這一問題的解答概括起來，名之為管理成事定理，也就是對通過他人做好工作的條件作一個概括性...
這些天，有眾多的朋友加我做好友，有的切磋武藝，有的分享工作上的經驗和技巧，有的。。。我十分樂意，我知道的一切我都將會知無不言言無不盡，毫不保守的與大家分享。多數朋友比較關注關心的還是銷售上的問題，尤其是那些新手銷售員，在樂不...
品牌的樹立過程不是宣傳那么簡單，通過宣傳讓顧客知道XX這個名字僅僅是品牌建立的第一步，要想通過品牌來吸引顧客還必須讓顧客知道XX和其他保險公司有什么不同，這種不同能為顧客帶來什么。 差異化是品牌建立的前提和目的，公司品...
隨著市場經濟的發(fā)展，一夜之間，幾乎國內所有的企業(yè)都開始關注“品牌”。大到聯想，海爾這樣的跨國企業(yè)，小到鎮(zhèn)上的香油作坊，無一例外。但是，品牌真的像我們所說的那樣威力無比嗎？是否有了品牌我們就可以一勞永逸...
不知不覺中，武漢不少繁華地段遍布一種特別的服裝店———外貿服裝店。這些店大多沒有自己的店名，僅僅打出“外貿服裝”的字號。由于店內服裝款式獨特，吸引了不少時尚男女，生...
電話營銷工作重在與客戶的溝通，與客戶溝通的是否順暢直接決定著電話營銷的成敗，那么，電話營銷如何才能做到有效溝通呢?張一講師匯編了多家企業(yè)的電話營銷有效溝通的實戰(zhàn)技巧，以供參考。 一：準備 心理準備，在你撥打每...
孫子兵法綿延二千余年，長盛不衰，在于其深刻的戰(zhàn)略思想，恒久的哲學思維。外在的物質世界在變，而人性未變，競爭的普遍規(guī)律未變，孫武子基于對人性和競爭規(guī)律的深刻洞察，著就兵法十三篇。十三篇渾然一體，形成一套競爭致勝的完整體系，對這一體系的認識和運...
團隊的法則 單打獨斗個人英雄主義的時代，已經向我們揮手告別。我們早已邁入合作就是力量、講求團隊默契的新紀元了。領導干部不再是明星，雖然位高權重，擁有領導統(tǒng)御的大權，但是如果缺少了一批心手相連、智勇雙全的跟隨者，還是很難成就大事的。 任何...
自我管理工作團隊的建立，在于傳統(tǒng)的階層權力架構不再能發(fā)揮作用。 在二次世界大戰(zhàn)后，美國成為經濟和軍事大國。山姆大叔不但能花較少的錢生產較多的商品，而且售價也是全世界最低廉的；又因為其他國家都還在戰(zhàn)后復蘇整頓中，所以他有一個現成的廣大市場可...
現在所有的中國企業(yè)都缺人，特別是缺乏合格的銷售人員，為了解決這樣的問題，企業(yè)的人力資源部門就會拼命的招人、挖人，但是人員又很快的流失，沒有辦法只有再去招、再去挖，這樣周而往復，企業(yè)投入了大量的人力物力，但是銷售隊伍仍然沒有較大的提高。這種現...