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培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)常有銷售人員問我：哪些客戶適合我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品又適用于哪些客戶？其實，這個匹配過程在機械設(shè)備行業(yè)還是相當容易。因為機械行業(yè)的產(chǎn)品與客戶剛好都可以分為四大類，而這四大類又剛好一一對應(yīng)，相互適合！ 在當今中國的設(shè)備制造業(yè)，...
讓我們設(shè)想這樣一個場景：假設(shè)你是個賣電鉆的銷售人員，你的店里擺滿了大大小小、各種型號的電鉆。這時候，客人進門了，演出正式開始—— 第一種情況：如果你認為自己賣的東西是電鉆，你會怎么做？ 你很有可能是去問客戶要...
社區(qū)銀行的現(xiàn)在與未來 摘要 : 社區(qū)銀行已經(jīng)成為主要銀行的香饃饃，目前進程最快的是幾家股份制銀行：民生、興業(yè)、平安，中信、廣發(fā)、招商等也緊跟其后。除了這些全國性的股份制銀行，還有大量區(qū)域性經(jīng)營的城商行，如上海農(nóng)商行、包商銀行、龍...
當一項工程，經(jīng)過激烈的競爭終于獲得中標資格后，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內(nèi)容和價格，都要在合同談判時，準確陳述。因此工程承包合同談判，預(yù)算的核對談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟效益的關(guān)鍵一環(huán)...
第一，用戶思維 “獨孤九劍”第一招是總訣式，意思是第一招學不會，后面的招數(shù)就很難領(lǐng)悟?；ヂ?lián)網(wǎng)思維也一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，第一個，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。其他思維都是圍繞用戶思維在不同層...
理財經(jīng)理工作總結(jié) 說起理財經(jīng)理，很多人的腦海中就會涌出財富管理專家、銀行白領(lǐng)、市場分析人士等印象，當然也有人會認為他們是銀行服務(wù)員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品推銷員，不管怎么樣，理財經(jīng)理在銀行是屬于比較重要的崗位，也有許多人有志于從事此職...
消費者心理分析 現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。...
銷售情景1：能不能便宜點？ 錯誤應(yīng)對： 1、價格好商量…… 2、對不起,我們是品牌,不還價 問題診斷:? 客戶買東西時都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決定他買不買的主要問題。...