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在具體的銷售過程中，當業(yè)務(wù)員上門進行拜訪，客戶心里一定裝下最少6個問題，如何你沒有能力解答好，你想與客戶成交做好銷售一定不可能。 1.你是誰？ 2.你要跟我談什么？ 3.你談的事情與我有什么好處？ 4.如何證明你講的...
品牌之間的競爭實質(zhì)就是企業(yè)之間的競爭，而競爭的關(guān)鍵之二就是機制之間的競爭，建立好機制是品牌發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的根。 一是企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)有利于經(jīng)營的穩(wěn)定，太陽石在上市以前，股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單，確保了經(jīng)營權(quán)的獨立，保證了決策的快速。...
進行仔細、詳實的市場 調(diào)查 ，建立經(jīng)銷商 ，分銷商（批發(fā)市場）及零售終端的詳實的基礎(chǔ)檔案資料，是確保產(chǎn)品 行銷成功的基礎(chǔ)。 一、經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇 開展經(jīng)銷商的調(diào)查和選擇，可有利于企業(yè)終端營銷工作。一般來...
在《賣不動到暢銷》中我提出了【低成本】的概念，那么到底什么是低成本，我是這樣認為的： 一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實這個世界最不缺的就是資源，關(guān)鍵是...